楚镜

　　之前有策友问我是怎么成长为销售经理的，２００４年我还是在做销售，但是这一年是我最快乐的
( X/ [' b0 X) L# m! T- ~+ d一年。在这一年虽然我也经历了一些挫折，但是值得回忆的很多，我又积累了一些宝贵的经验，并且交到了很多的好朋友。刚好最近因为项目方案要更改，我又有了一些时间，就再跟大家分享我的另一段历程吧～！
6 g6 _3 L4 y7 M$ B一、报到后的行动, K1 ?. s4 }- @$ o7 H" z
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　　２００４年１月１日我准时到新公司报到，同时进入这家公司的还有另外两个女孩子。第一天公司
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按排各个部门的主任或工作人员给我们介绍公司情况，结果一天之内听了Ｎ遍关于项目的概况还有一遍
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公司制度。第二天把我们交给售楼部，晨会上简单的介绍完，就把我们丢在一旁不予理睬。当时是在开
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发商公司，情况是公司又有新的项目即将开始，大部分老员工被调走正在接受培训，我所在的旧项目经" P4 m4 h+ P6 x8 @; C# T
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理手下除了５个老员工外其他８个都是才进公司３个月左右的新人，现在又有我们３个新人加入，经理! {, @6 ~+ @, [  B) v( a

2 {6 a1 n! a# w, @4 H已经麻木了，没有心情培训了，只是让老员工把销讲扔给我们算完事。
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　　我们三个人都是有经验的销售人员，就自己拿了楼盘的所有资料认真看。因为楼盘面积比较大，从中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( ]6 ^  u1 X8 w
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８层到２８层高低不等近３０栋，户型十几种，很难记，所以自己动手在笔记本上按楼宇的编号顺序做bbs.fdc100.com3 _. h7 c$ \3 ?8 [

& v3 b2 O1 g- P9 z4 d了每栋的立面表，只为熟记户型、面积的分布。我们三人就坐在售楼部的一角自己学习了三天，期间偶
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尔向经理请教，他基本回话：资料先看，不懂得问老员工。三天后，我们自己开始围着模型相互演练，
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& g1 B& a4 E5 T中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。偶尔请教老员工问题，得到的却都是不冷不热的回答，内容也很难让人满意。一个星期过去了，我开始▓▓房策天下（地产思想库）4 ~0 v# N* g3 k, K
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按奈不住，在老员工接待客户的时候，我就跟在旁边听，帮忙拿资料或到水，去工地我也跟着，只是不▓▓房策天下（地产思想库）! O9 {4 j) `# g1 y0 P/ Z5 c+ {5 O

$ V% |9 u9 ^0 `  m8 }敢讲话。晚会的时候，经理说话了：新员工至少要熟悉项目两个星期后才可以跟老员工一起接待，而且房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1 j% u1 J( X; r; S1 ~  I( T$ ]
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话不能多，免得说错浪费了客户！
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& |2 }* g7 D- x1 @. C▓▓房策天下（地产思想库）　　我心里明白经理再说我，没办法，又回到三个人的角落相互学习。虽然这次新人有三个，我并不孤/ V! m! p' ?2 h  C. b% y$ k5 b3 k9 B
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单，可是我必须要溶入整个团队。我挑选时间找老员工探讨问题，当然，没有象以前那么傻，只懂得说
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项目说卖楼，而是什么衣服、车子、电影明星，对方对什么感兴趣，我就在合适的时候合适的地点挑起; L1 ~; |$ ~9 p5 q+ [# |& U
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合适的话题与之讨论的开开心心。但不是所有人我都能够把握住，这里还有一段小插曲跟大家说一下。
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8 i! _& Q0 J$ I1 i房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案一天我上洗手间出来，看到控台里的业务员三三两两的坐在一起，只有一个男孩子单独坐在那发呆。我房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  `6 F. ]: O" s5 @

& V# c0 P9 U- u# _" p房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案知道他平时不怎么说话比较内向，想了想我就朝他走过去：　& [$ N' B7 k  X: }. v0 O# ?

& \2 c5 h& o1 o' ^, v# R我：你好！你的名片可以给我一张吗？ （真诚的微笑着）bbs.fdc100.com8 p8 V$ d( T6 y1 }% G! U

: H( V. E! q2 L+ t/ ^房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案他：为什么？（很干脆）
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* g8 K8 T, g- Y  }" |* I尴尬、犹豫半秒中后我沉着冷静的说：泡你，行吗？ bbs.fdc100.com: I- ]! F- ?2 Z. Y1 @2 ^7 W

; Y) l- C" k) v8 Kbbs.fdc100.com他的脸立刻红了，也笑了，很腼腆中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。* _2 t2 v/ Z1 w, W8 K& a

" T2 k# U+ u' n+ _  R# s▓▓房策天下（地产思想库）我的脸也红了，赶紧解释：开个玩笑，只是跟大家都认识了，就是还没有你的名片 bbs.fdc100.com! P+ \/ h5 P( w( Q& p
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他立刻双手递上，我认真的浏览过后说：哦，以后就是朋友了，有问题向你请教哦！' W  I( P3 B$ q* r0 M  ~( |# h
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他红着脸点了点头微笑   T) o8 e3 B2 ^' S1 l

% P1 k& @: c- {) Rbbs.fdc100.com呵呵～▓▓房策天下（地产思想库）. S0 C. m; c1 c' p- Q* P

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7 H7 N! k. k% v8 j# N▓▓房策天下（地产思想库）[ 本帖最后由 楚镜 于 2007-11-16  15:16 编辑 ]

jkzone

还有呢中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。% j9 a- J) B1 m# D8 z9 R8 K
继续啊

424ys08

镜子对这个男生的对白使我想起"给我一支烟"的开场
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bigflyfly

佩服

楚镜

二、$ J' V8 A- B; T  k' s: i

/ {& }7 f; P. R  两个星期过去了，项目我基本熟悉，跟其他老业务员也算说得来话，我摩拳擦掌的准备开始跟随老员中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。4 C# D% {4 m. @2 T: N

/ \6 P3 o! j. l+ L7 i( ybbs.fdc100.com工接待客户。这个售楼部的制度比较特殊，十几个销售人员不安排接待顺序，来了客户谁眼尖行动快，
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7 K0 g$ S- F+ b9 n& `谁就接去了。我们因为不能单独接待客户，只有跟着老业务员，可是这样也成问题，因为规定未转正业
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务员与老业务员共同完成的业绩，老业务员必须按套分给我们100元佣金，试问各个都自认为有能力老业' q% i! z" h6 ?
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务员谁愿意分钱给别人？所以我们顶多在模型旁听他们给客户讲解，还是轮流，不敢跟太久。我心里急中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。% e: e8 B* F& Q: `8 V

, F& X6 u# z- U$ v# h▓▓房策天下（地产思想库）呀！因为我们进来有规定试用期，而且明确以业绩为主要考核标准。
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' B% D7 `% h! [+ v+ t7 J3 l  在这种制度下，我不敢腿跑的快快的去接待客户，怕老业务员有意见。只能等其他老业务员都忙，新
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5 v0 U) @1 }/ @1 ]7 U+ Mbbs.fdc100.com客户上门，我才有机会接，接待到一半，空闲下来的老业务员会马上跟上来，这样就算两个人的客户bbs.fdc100.com8 `7 W/ R! n7 h

9 c: }$ M5 u+ O% `! V▓▓房策天下（地产思想库）了。客户也接待了几组，可是始终不见成交，我心里好焦急，跟我同时进来的两个业务员其中一个已经bbs.fdc100.com1 F' t! }" ]: |1 ^% R: u$ [9 ?3 B

6 J5 j% b5 ^$ c; h2 h0 Wbbs.fdc100.com成交了一单。这个时候，我努力保持的好人缘起到了作用，有一个老业务员主动在接待客户时叫上了
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我，随后那个性格内向的男孩子也开始在接待时主动叫我一起，接下来又有一个。有了他们三人的帮
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* @; O& ^6 H$ g3 O$ L' b▓▓房策天下（地产思想库）助，我开始有了更多的机会。一个月过去了，我与那三个业务员共同成交了4套。业绩在新来的三人中我
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4 Y4 a9 _6 R5 }" w是最好的，但还是发生一些别的不愉快的事情，与业绩无关，是考勤方面。羞愧呀，在这里跟大家说
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2 y6 I' E  t7 y# h7 P  L说。bbs.fdc100.com: @$ `3 M" T$ h$ f4 D9 g7 H
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  我之前所在的公司（看过我“2003年--度过销售倦怠期”的朋友们都知道）是跟商场同时间上下班，
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5 U, b, \4 h" `7 A房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案也就是说都是在早上9点半上班，而且我就住在售楼部对面，上班走路2分钟即到。现在这个公司上班是
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早上8点半，而且我跟别人合租的房子距离公司非常远，交通也不是很方便。这头一个月，因为不太适应
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迟到了4次，旷工半日，总经办主任找我谈话，说我打破了公司季度迟到冠军的记录 ，让我马上改正中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( q4 W4 e4 t/ Z, P  ]5 S! x  V
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工作态度。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。7 B4 f( P. j( Y4 Q

! F" D) p* o) _8 F. J中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。  大家一定奇怪我矿工半日的事情，我就解释一下吧。那天早上下大暴雨，我公交车等不来，的士也拦
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不到一辆，最后终于拦到车到了公司已经迟到20分钟，我记得公司手册规定：迟到15分钟以上算旷工半▓▓房策天下（地产思想库）* Q# }0 ?( h7 h* a6 W

6 ^0 D! L: _& i( f( O▓▓房策天下（地产思想库）天。所以我没有打卡就去换制服，随后一个长相可爱的年轻老业务员也进来换衣服，她也迟到了，但是
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她主动“好心”提醒了我一下
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6 u- X. N1 H2 V% m可爱的年轻的女业务员：你打卡了吗？
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) v9 h5 l% x( L  f8 D/ y: P. R. P房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案一脸傻像的新人我：没有，不是说迟到15分钟就算旷工？我就请经理批半天假吧，也比旷工好看。 ' W3 j* |8 M5 Z; q1 b( S3 t( L
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可爱的年轻的女业务员：没有！迟到30分钟才算矿工，我刚打完卡，你快去打！
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' x: h( U1 V. v0 [: a/ w一脸傻像的新人我立即换上一脸感激的笑容：真的？我马上去！谢谢你哦~
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, d! J" o8 [& ]8 V; Z▓▓房策天下（地产思想库）我以跑百米的速度屁颠屁颠的去打了卡，在8点25分。打完卡我一脸轻松的准备走，公司前台妹妹却奇怪
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6 N% D6 [& [; A# E1 `. t中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。的叫住我
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7 M/ ?' A8 @  H: {bbs.fdc100.com表情困惑的前台妹妹：你打卡了？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案" N5 n, Z, C' M2 X
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洋洋得意的我：是啊~！
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表情焦急的前台妹妹：早上卡机坏了，8点10分才修好，今天天气特殊，大多数人都迟到了15分钟以上，▓▓房策天下（地产思想库）: }8 A) I% d' p0 c
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大家都是在我的本子上签的到，顶多签迟到！你怎么不先问问我呢？我还以为你在看时间。bbs.fdc100.com6 n" @, Q& I6 T3 f& [* f% C, O
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恢复一脸傻像的我：不是吧？XX告诉我迟到30分钟才算旷工！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。; S  J: q9 h; t6 K7 W
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恢复困惑表情的前台妹妹：不对呀？ 她也是刚刚签的字，还签8点零五分呢！她来公司一年多了怎么/ h& d- |7 A; I& A
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会不知道公司制度？4 z0 ?* `+ A2 d6 e6 Z
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脸上多云转阴的我：哦，那是我听错了，谢谢你。（其实我心里很清楚的记得我们说的每一个字 ）bbs.fdc100.com# F* ]0 P! G1 M# [
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  回到售楼部，又有老员工关心的问我打卡的事，告诉我千万别打，签字就好，我说没关系，打过了，中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。. G6 b( Y! U! C9 A2 z7 B

. ]# H' a! C6 [( a; e  d) @, u房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案其他什么都没说。当时心里难过的想：她为什么要这么做？对于新人的我来说这意味着什么，她应该比房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1 _6 q# Z( R- T+ d
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我更清楚。事后我逐渐了解到，那个可爱的年轻女业务员果真精明的了得，老道的谈吐与手段与她的年3 B, G/ U' w/ |3 u  g
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龄根本不符，在售楼部她是没有朋友的。
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7 B, A; L# `5 N6 B* F# M" lbbs.fdc100.com  回过头想想也怪自己，首先我迟到就不对，然后因为别人的一句话就立即推翻自己的记忆能力就更是% `5 K+ S0 i* W! L
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活该倒霉！ # D6 `* R1 L3 ?1 H

adamstang

相当详细的阐述，楚楚的经历可谓一波三折啊。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. E, ~2 D( U" @9 ]/ _
支持一下，期待后续。

过客or归人

楼主的所要名片的方式很特别呀，呵呵，继续期待中……

久违的你

关注中……………………

tamade

看看，小境这个人太现实拉呵呵

xuyuan0616

很有意思，继续支持！销售部这些女孩子间最头疼的不是业绩上的你争我夺就是私下的议！哎！象我这种男人怜花惜玉型的，成了天天接收抱怨的对象！