广交益友

镜子姐,终于又看到你的新文章了!继续哦!

楚镜

三、
! c6 m' @0 \; d5 ]# G' J1 @; q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
7 S) D4 w. S8 [/ d" l  前面说到时间过了一个月，忘记了这个月还经历了一个春节。不好意思，倒回去说说这个春节的度过中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 k$ H9 O% y1 W9 M. f' i4 s# t
bbs.fdc100.com* Q/ X& x- Y& l0 O; c
吧。在春节期间售楼部每个人都有8天的假期，但是必须都是叉开休息，毕竟营业场所还是需要值班。公' c7 s5 |; Q% a- N3 [4 E$ i

# }+ g. K- t$ d- l% ?' R6 r. o司规定春节期间值班人员初一到初三每日有三薪，初四到初八每日双薪，而且初一那天值班的人员每人
) p7 v' b1 \) N) ]0 t7 D
7 E+ f$ \+ n* o& f; ]有200元开门红。因为我刚刚换了工作，所以没有打算回家过春节，所以主动要求值班，经理原本没打算
- C; B" q7 f! f' b▓▓房策天下（地产思想库）
4 Y8 S4 \/ @' C! ^) r" n1 y' `中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。安排新员工值班，但是另外那个新楼盘的人都想休息，所以安排了我到新楼盘值初四到初六三天班。腊
1 H5 R) M& N* \% O' w6 J% i % V& U( R2 z+ F! t! Q& p
月二十九那天看着正式员工们轮流到公司领年终奖金，而我只有一点年货，心里挺不爽但也没什么好说
& F( W+ H- x# e1 m; R( J( h 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。* Z, H: F  m- H- F
的，毕竟自己才来了20天左右。大年三十下午就放假了，我却没有地方去，一个人买了堆菜回到租住房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案4 E4 C" p$ j+ i! z7 d2 }: y- v
) z% D) e& {; C
房，合租的人也都回家过年了，只有自己守着电视过了三天。$ d3 l7 x, R% j( Q/ J* S/ Y

2 H' Y7 w+ s8 z$ i1 K▓▓房策天下（地产思想库）  初四那天我去了新项目的售楼部，新项目还没有开盘，过年客户不多，我就跟另外两个值班的新项目▓▓房策天下（地产思想库）: k0 b1 y8 p  K9 z% S9 D, D/ G( \
房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 j; T  |$ ~: O, r
业务员聊天。听他们抱怨说都值了两天班了，烦！我一脸羡慕的说那不是多拿了300元钱么！一个老业务中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 W8 Y' Q& t4 U3 E, O$ E
, U# D. x/ s/ H' T, ?2 }1 s
员翻着白眼说：还不够我买双鞋！我…… 反正坐着没事，这个项目我又不熟悉，所以傻乎乎的向她中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ G% C2 \# i/ V% {; w$ C
: u' D. T7 g: Q/ y: k8 I
们请教，大过年的谁愿意讨论工作？结果还是遭到白眼对待。既然没有共同语言，我就自己开始熟悉项
, G5 q, I# Q7 ~& T中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
( e' [5 {2 @( n, {目，免得有客户来都不知道怎么介绍。这个项目有15栋楼，户型并不是很多，我下了番工夫项目情况都
+ t; u4 C& S  x& |9 H* n" {中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
& l* v5 F' s0 O' c" \bbs.fdc100.com摸熟了就一个人站在模型边上自说自话的讲解。正在讲解，经理来了，看到我一个人在用功，也没说什+ ~3 d* {+ w2 ]) {  z( i

) `% V9 t8 s+ d+ H& n  @# L. s9 H中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。么，跟大家说了些慰问的话后似乎犹豫了一下，把我叫到边上。只见他从口袋里摸出一个小小的红包递中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( y0 I/ y. C# {7 ?/ t6 }. {4 `
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ p5 r: h4 l' U: t( b6 G
给我，我呆了一下，他说：这么用功、敬业，就当是过年给你的过节费，从团奖中出的，另外两个新人
* v+ p3 ~1 _- S房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
; q  _% ]8 A4 l5 T中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。没有，你不要说出去。我的脸立刻就红了 ，结结巴巴的说谢谢，搞的经理也很不好意思起来，说了) Y( K! B  m4 M  A9 Y( c
! H& w% b% o' W  \( E: F, Q/ z
句：还要继续努力！就低着头匆匆的走了。我红着一张兴奋的脸跑到里面休息室打开一看，是一张崭新
6 j& @% W% n# y0 Q3 k ▓▓房策天下（地产思想库）; U1 _$ v/ c, B' L8 {
的一百元，钱不多，但却让我振奋。
$ h2 z, \1 N9 N3 Y1 \$ u0 f, {
5 K2 Y# E6 u# I% X5 D0 l房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  三天的值班结束，我对新项目的讲解已经没有什么问题了，并且接了几组意向很好的客户，认真做好bbs.fdc100.com( O3 G; Y0 M; a$ F! o8 q% w4 \
▓▓房策天下（地产思想库）0 |+ m( I( |* s5 g$ n
记录转交给了新项目的业务员。离开前我收集了一整套新项目的资料带回我们的售楼部，休息时就拿出
1 I" ?- V4 c4 P: y0 T: m▓▓房策天下（地产思想库）
2 y; g# _: h8 Q* v8 Y7 `* L! N来自己看看。年过后2月份，我一方面努力接待客户，一方面也关注新项目即将开盘的消息。新项目定于
$ o8 B+ w- h; b- W8 \ ▓▓房策天下（地产思想库）3 X3 l' M5 @0 i5 R- m$ g
2月18日开盘，开盘前，公司领导部署工作，我们售楼部也要调部分人过去帮忙，负责现场一些杂七杂八: h5 j* o" p4 T; \' B) m

& Q2 d. o, \8 z" c4 ?房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案的工作。领导考虑到开盘排队的客人多，一次进来15人怕现场专门负责销售的10个业务员忙不过来，在
/ I. n8 w7 [) i+ `/ z- D1 n房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
4 v* w, B8 c7 Y' R: Z▓▓房策天下（地产思想库）开盘前一天安排具体工作时问我们这边售楼部有谁对新项目比较熟悉的，选两名参与现场销售。我很想中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。% N* Q! ?5 s% M) U- X6 V
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ k- n% W, G+ F% P
毛遂自荐但不敢在会议上讲话，结果经理第一个推荐了我，安排工作的副总看着我陌生的脸问了句有没
. Q# V7 |( `" V- U, X房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
" e/ }' n: N! e: F/ a6 v有老员工比较熟悉的？我的心立即沉了下去 。经理接着又推荐了一名老员工，这名老员工平时看到. R, i6 z, H) N; q: ?

  G. E% `/ \4 V0 w7 Y, E中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。过我在看新项目的资料，她听到经理推荐她，她立即站起来说：楚镜没有问题，她对那个项目也很熟
1 e$ `( E2 w3 K中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
) R0 \8 f$ e, L5 o0 M9 a8 n8 q! G& [! Y/ v房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案悉！我立即转身感激的看着她 。其实这次参与新项目开盘的销售我们是没有任何奖金的，但对我来
& H1 o8 f/ \9 w  ?' n7 K/ c▓▓房策天下（地产思想库）
7 Z- ^: T6 D& W: a: D' X+ p中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。说这是非常宝贵的锻炼机会，当然自己的努力能够被人认可也是一种极大的满足。结果因为两个人的推
/ i0 S: k7 {1 ?& v中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 bbs.fdc100.com' n1 R. l3 @: J) r) U
荐，我与另外那名老员工一起被编进开盘接待的销售队伍中。
1 ^+ N$ l% l. Q  h  X# K6 v* u
5 G+ Z3 M$ f6 @; s  18号这天，项目大门外排队的客户长龙一般蜿蜒出去好长。因为还没转正，我身上穿着同事的制服，
0 ^8 S+ N$ V/ {$ s# o& U# K7 J3 \▓▓房策天下（地产思想库）
" v9 q2 l- b* qbbs.fdc100.com但着不妨碍我抱着崭新的销售夹骄傲的站在接待的队伍中等待着短兵相接的来临……
3 ]- t$ y, d& x中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。

最爱唯一

呵呵楚镜斑竹也学会捂盘了 楚镜QQ号多少？我想劫色，我2003年刚上大一，弄了半天楚镜原来也是前辈我可没那胆量直接说我想泡你哦

七色花

这些天看了楚境的一些经历,
/ E3 r! L1 t5 \2 Z房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案有很多似曾相识的感觉,5 `: a  R, c. W$ i+ Y
只是感觉自己没有楚境这么敬业.# R- n% b2 |  O1 A5 a
期待你的故事.

蒙古人

# O' J( b6 F  u- g
呵呵，我没做过销售，只是临时客窜过，但是也知道人心难测，职场上，想找到真正的朋友太难，仅仅是朋友就已经不容易了。
0 T  d; V; s  C3 D; z中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。镜子的文笔可以阿，条理很清晰，期待下文，顶个。

楚镜

感谢支持我的策友们，我相信每个人都有不同的经历，能够让我在这里跟大家分享我走过的历程，对我8 G4 M. L8 l  n* A* J' ~% B* i8 V
▓▓房策天下（地产思想库）' S) K! p7 f& Q3 E6 {
来说是件无比开心的事，不论我曾经经历过什么，今天想起来都不过淡淡一笑，甚至是一度愤怒、、委▓▓房策天下（地产思想库）, z/ @; t" m' R! H* M9 h% T
% d! g3 D4 J7 l$ `, ^
屈、埋怨，现在想起可能都会觉得特别的好笑 。所以我希望所有的朋友都能够与大家分享那段菜鸟成
! c- z0 g7 l& H: Z) X& L中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 bbs.fdc100.com! q& B% N2 H/ {5 o  I1 @! U' S! N- ?5 Q
长记~呵呵……乐观的面对一切就是最简单的快乐

楚镜

四\bbs.fdc100.com' \/ [9 T2 ?$ U  v4 b% l! D( W
+ c4 V" H: H7 ]7 n  {8 W, b
  开发商公司与代理商就是不同，开盘这天光是打杂的就一堆人。有专门在外面给客户发放食品、热茶中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# G* \( E; \' ~, X- E
bbs.fdc100.com, U: a" s8 `/ ?3 W! R5 c& d9 W% o
的，有维持秩序的，有专门负责带去银行的，有专门负责复印的，连销控分几栋楼由不同人管理，财务  P  p) u; b6 s" c" s3 p$ ?8 r* Y- G

$ d! U6 Y2 w) B中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。配备3人。▓▓房策天下（地产思想库）+ W3 C" F; ~0 k

1 W* s% m9 e8 |. N0 D2 v* z& vbbs.fdc100.com  时间一到，首先放进来得15名客户其实都是公司保安乔装打扮的，为的是可以保留一些内部单元。紧房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 d  `# C% J( c- N& B/ U
▓▓房策天下（地产思想库）: r# l/ U, i8 `
接着第二批、第三批…………忙到中午就差不多把外面的队伍都放进来了，下午客户不是很多的情况下bbs.fdc100.com6 {6 K+ i- x( G2 H  R5 m
! W0 q' C: R) Q1 {
就开始磨嘴皮子了。中间还发生了一件事，我们12个销售人员每人一本价格表，但是其中一个销售人员
/ C. Z4 k3 r/ j: R% y5 e▓▓房策天下（地产思想库）( I+ c; G, i2 T) B
居然把价格表丢了，按照公司规定是要开除的，不过还好价格表没有盖公司印章，结果大家在中午帮他
) S, I1 J/ P/ F3 \, B6 c" c房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 x3 [( X6 Z  b; y
复印了一份把事情压下来了。（插嘴说一句，那时侯真的应该让公司把他开除，因为2005年底这个超级
  m$ B0 L6 {. L: v9 c7 S5 _) Tbbs.fdc100.com
2 w" M3 d3 O0 i- i房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案草包居然升了主管，把个售楼部搅得乱七八糟。当然这是后话了，以后有机会再进行描述。）
1 a+ s( ]5 a7 ]bbs.fdc100.com4 x+ S# T9 v' v0 M0 _
▓▓房策天下（地产思想库）; w0 K5 {6 ^5 k0 {5 @. y! i% r
  经过大家一天的努力，销售量是30%多，在当时算非常好了。我仅仅帮忙一天后就再次回到自己的售楼bbs.fdc100.com* D! D, @- d2 m# D& ~+ Q$ a

, K7 w9 `( o/ T# w2 `部，继续开始完成个人的销售。在两天后的例会上，经理阴沉着脸讲了一件事。原来新楼盘整理完开盘
2 j* t  s. F6 x7 `1 Z  a房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ l0 G: S9 {, ]3 q& C0 w
期间的认购单后，发现了一大堆的情况。因为公司印制的认购单内容非常多，一张纸上密密麻麻的挤满房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! Y: B: @+ g. l! W! `# Y3 m& |
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- k5 [: g' a6 Q1 g) B
了小小的字与空格，结果有的该填的没填，有的填错地方。那天参与销售的那个老业务员所有的认购单
$ w0 }6 J  u4 `4 N
6 H0 O' J4 u! Y" j+ J( w都没有写预定金额，我也有两张单忘记写定金，结果被经理狠狠教训了一通。想想公司也是百密一疏房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! |8 j% s$ c8 U7 D' h) c( M) v) V) F% v
. U1 z8 U. L* ?8 F) I4 q" @
呀，那天那么多工作人员，居然只按排专人负责给我们填写好的认购单盖章，却没有按排审核得人，大
$ u8 e+ j/ J5 \4 D* n" xbbs.fdc100.com1 J& S. ]4 ~9 ^7 M+ M
家在匆忙之间填写的认购单难免会有点小问题，结果都是在整理当中发现。不说这个了，毕竟我的首要
/ F( G' O7 z5 o% o, p房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: q" L8 M6 D( f$ H" `
任务还是要完成个人销售好转正。这个月，我在几个老业务员的帮助下完成了销售9套的业绩，月底计算- V3 h3 l* {' j, R& Z

( i* D5 r6 b9 e3 D我居然是第二名，但是由于没有转正，只有900元的佣金，连500元的亚军奖也没有份。
7 r* V( M% N! z( U3 n房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ H) W' S  K& c9 B
  转眼到了三月份，我开始信心大增的接待客户，这个时候，开始有大批的温州客户涌入福州投资。公▓▓房策天下（地产思想库）3 l* {" q8 \( }/ N0 z' P: z
▓▓房策天下（地产思想库）1 L, y4 ]* d3 r& O' z( G% M
司也是一车、一车的拉着温州人来看房，但是由于我们的楼盘价格属于中上，温州人都不感兴趣，他们
" l4 Y" }: b( ~0 q4 N) m/ y▓▓房策天下（地产思想库）
/ \: i0 b. s8 w  F: M不是选择便宜的就是选择更贵更高档的。我们虽然都很努力，但是温州客户却一个也没搞定。一天，大
4 S6 P; ]- Q1 Gbbs.fdc100.com
" M; D. C# H3 o- E- kbbs.fdc100.com部分老业务员都在忙，进来了一个年轻人，穿着普通的毛衣，看过去没有什么钱的样子。我看到剩下的bbs.fdc100.com' z7 e$ D% G7 ~/ ]2 ?

# N; J6 t/ O, L, j▓▓房策天下（地产思想库）几个老员工都装做没看到的样子没有动，我赶紧迎上去，其实我每天都在接他们挑剩下的客户，虽然我; P  `% `+ I5 h: ~) d* P/ N
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。/ T# t0 a& b) h: G+ E
也自认为眼光很准，但是我从不势利眼，所以我都是非常认真在接待。那个年轻人一张口，我就听出来# m( Z6 W( y& D) f+ Z

' M9 l# j; d& |, N1 |0 b是浙江人，原来他跟他的叔叔、堂兄、表弟一行4个人一起来的，另外三人在外面还没进来。我认真的给
+ }0 s0 Q: z5 z5 G
1 U- V8 c3 Z5 C& q他们介绍并分析了在我们楼盘投资的价值，结果他们看完后说还要到别处走走。我明白他们走出去就很
8 P) N2 Y2 m0 @8 q% [房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案bbs.fdc100.com/ Z1 O4 o8 |5 ?) P; u- {/ t
难再回来，但是他们是一定要去对比的，我就使用了我一贯的伎俩，让他们对我产生信任感，我真诚的bbs.fdc100.com  [8 X3 B8 ^/ q" e1 G; I- N! }
& d4 }  \8 x: U: T5 T3 K9 p0 ~
对他们说：“你们在福州人生地不熟的，看是一定要看的，但是最终选择一定要慎重，毕竟我做这行也
! i, [% X' c! L& j
" ]8 B: P6 }# y有几年了，你们在决定前如果还有什么疑问可以随时打电话向我咨询，我也是外地人，大家出门在外都bbs.fdc100.com$ j6 p7 Y2 I& Q
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。, ^4 y( m3 ?, v- L# b( k: g- r4 p1 y
是朋友。”他们谢过我就离开了。
3 W& J0 J+ `% c! J中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
0 Z* r3 G3 J+ F. H2 m( w7 A房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  晚上9点多，我的电话响了，果然是那个浙江人~4 |7 E8 T( i, @9 X0 ]
▓▓房策天下（地产思想库）& v# R' r6 @% G8 l, n6 d
他：楚镜，不好意思这么晚打你电话，但是我叔叔说还是要让我打电话问问你，毕竟我们在福州就认识你，对你比较放心。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 ^. B1 }' p4 U: m
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( U6 ^# N- F% G2 ~
（我的心脏开始扑腾，客户已经把我当作在福州的朋友了，我心里明白，成败就看这通电话了）bbs.fdc100.com% N* N" u3 r, U( M2 ?" \1 a6 S3 r

  B+ L! _5 k" q4 Q1 `我：没有关系，什么问题你说吧。
/ W$ R; S# z2 V▓▓房策天下（地产思想库）
8 G: T1 V3 h8 }/ b1 _他：是这样，我们今天看了好几个楼盘，XXX好象不错，想定个几套，明天去交定金，但是我叔叔说想听听你的意见。
: D3 v$ i: W8 f; S! g8 f" B- s, s0 O- z; C( J
我：XXX楼盘很不错，你们眼光很好呀！看的几楼？多少钱一平方？
% {% w% E, f" T3 r
7 W: l+ f- [4 a5 X) q他：看的都是6层左右，XX元一平方。
: ]' i6 |% _7 \* l' n& w$ A1 {, t▓▓房策天下（地产思想库）
6 Q7 R7 n. c6 r& s1 T$ Q, P中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我：你看的是别人转让的房子吧？bbs.fdc100.com) r. L8 _2 a. q2 p: V0 Q

) x! _5 l2 x/ T; G9 g▓▓房策天下（地产思想库）他：没有呀？就是他售楼部的！/ o: J  ~$ g% V. ^# C. j0 T) w' n
、
4 r0 \% s7 t4 V▓▓房策天下（地产思想库）我：那个楼盘没有这么贵！你等等，我的朋友就在那边做主管，我帮你打个电话问问看。
/ S& b- D5 c0 y" M4 D  i8 ]* `) Ubbs.fdc100.com
/ S; t: N7 c3 M4 p* Sbbs.fdc100.com他：那就拜托你了，楚镜，我也觉得那个楼盘地段好象不应该卖那么贵。▓▓房策天下（地产思想库）7 @4 G- [5 s: i: O* \5 W; f, l% {

  o4 L* S, ]# o4 w! n$ H（他已经对该楼盘的价格产生怀疑，这正是我想要得，几分钟后我回电话给他）4 }5 x5 K" G5 Z1 E! `! i7 @
▓▓房策天下（地产思想库）; W# u5 f, d: U6 e
我：你好！X先生，是这样，我刚打电话，但是我那个朋友已经没有在那边做了，但是听他说那边基本已经卖完了，而且价格确实没有那么高。
) d* [3 i( P" K( O4 Xbbs.fdc100.com
0 m/ p: P0 z; o/ k房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案他：这怎回事？他那个楼盘的售楼小姐也一副你爱买不买的样子，那他都没房子了怎么还有好楼层给我们挑？bbs.fdc100.com" C5 z: u6 l, J& V/ D) V
bbs.fdc100.com4 X" I$ K% N7 G: h1 e. i8 p
我开玩笑的样子：哈哈，还不都是你们温州人呗，都跑过来投资，人家小姐一看见你们，闭着眼睛都能卖房子了。价格的话怎么回事我就不知道了，要不你们明天去跟他砍砍价，要不你就问他还有没有别的房子，说这几套不满意，试试看。
. ^6 I1 k3 T  E2 j& t. v1 O▓▓房策天下（地产思想库）* \4 j- x) e  ~) a' |
他：我们是温州的没错，我们可不是有钱人，要不也闭着眼睛就跟她买了，呵呵。谢谢你哦，那我们明天再联系，不行还是要麻烦你的。1 k/ D7 T9 M( y3 ]

0 w( Z/ R! H0 }5 k" X1 O中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我：没有关系，只要你需要，签合同什么的我请半天假过去帮你谈条款。
8 m8 J0 L6 t* e- [) o) h+ p) u. G▓▓房策天下（地产思想库）▓▓房策天下（地产思想库）* z; [) |/ S5 a; @! U1 t( G7 x: z; s% m
他：哎那不用那不用，太麻烦你了，你刚才说的情况，我叔叔都不想过去定了。
0 [+ r6 c! c  A# J8 K' S1 g, U▓▓房策天下（地产思想库）4 X+ O# f2 J) |- _
我：很可惜，那边的楼盘真的不错，如果你们早一个月过来我还可以找我的朋友帮你们打折呢。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" R6 t# R3 m* e: V5 e
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。! b; b+ O* N) w
他：呵呵，楚镜，你这个女孩子真不错，我刚才还不想给打电话呢，我想着你肯定要让我们买你们的房子，还是我叔叔看人准，要让我打电话给你，真是谢谢你！
# {$ K1 W" _4 J7 Z' b9 S房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) N; l. M8 S5 v7 [, U8 q* x
我：哪里话，我们卖房子也要凭良心的，反正我们楼盘也卖的很好，我就是看你们也是外地过来，都是外乡人，一点点忙都不帮真的说不过去。
' A" T# ?8 U) N! L; r中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" B! Z/ m: k  O2 x
他：好，谢谢你，我们再考虑考虑。
5 X/ j: S% J6 N0 |/ g: D
6 K2 n; U/ y5 d; t中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 长出一口气呀，有点不好意思呢，忽悠的跟真事儿似的 ，也算初步成功。
/ C* \( a1 C% V房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ j" _7 x) ]- S7 A
   第二天上午，我一直忐忑不安的等这电话，11点我就要按奈不住准备打电话的时候，客户一行4人来; ?1 [' M4 ~0 T1 \' @/ E2 Y9 q
" e* z8 S; I% J8 E0 f2 n( E
了。我装做一脸惊讶的迎过去：“呵呵~怎么？手续都办好了？这么顺利？”客户摇摇头：“唉……，人▓▓房策天下（地产思想库）* o. G' ^( Q  Q" z0 P& P: T
中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" e+ X6 ?4 O# y+ E  y5 u
家小姐就是说没有折扣，问她还有没有别的，这几套我们不满意，他说没有了，结果我们准备要走，他
8 F4 M. m4 V' {0 _" @房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案▓▓房策天下（地产思想库）, E' w" k. L$ G9 q1 j9 w9 Z& c
又说去看看，MD看完回来又说有！什么谁保留的……，我叔叔说那个小姐太不老实了，还是回来买镜子
2 W, [) T& v2 f# |$ B$ @房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
: E  P7 E% \& c4 ^9 w8 |bbs.fdc100.com的，我们买完就走了，镜子在这里还能帮上我们忙，我们办手续都不用操心。”（心里那个得意呀
% U: ]/ i# `0 a) `( ?中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 s& l& O% X$ s
）结果一下购买6套，当然还是挂老业务员的名字，虽说是我个人告定的 。我开了公司卖温州人
' M4 ]: W9 ]+ u3 A1 m* @1 [
2 W$ m( _( l8 {1 X▓▓房策天下（地产思想库）的先河，经理都是看在眼里的，开会大肆表扬了一番，还让我谈经验。我说就是抓住投资客户的心理，
  b0 `" @; ?6 p& j8 v房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
6 q: |' W/ u: p: a+ _* s, U至于我那不光彩的手段只字没提。月底统计，售楼部销售30套，我一个人卖了14套，同事们夸我“半壁
+ d# N2 W" _0 V5 ^1 W# Y6 _中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  P/ Y5 ?4 ^% X# }
江山”呵呵，可惜还是只有1400元，连800元冠军奖都没有
5 \. z8 r) h% o3 d9 `# g) m房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 ▓▓房策天下（地产思想库）4 \  I9 F; H+ C/ N; e1 L
（呵呵，把底都泄了，大家可别唾弃我，毕竟我后来确实帮了那几个温州人的忙，而且他们也确实从我们楼盘赚到了钱 ）
0 A9 P3 u$ r* K1 Vbbs.fdc100.com
! d) ]+ ]; P; i# e[ 本帖最后由 楚镜 于 2007-11-23  20:36 编辑 ]

依澜观海.

好详尽、真实的“成长”故事～▓▓房策天下（地产思想库）; u, C; u0 Z$ M2 h2 O4 q4 P
虽然过去很久 但是描述起来仍是栩栩如生。。。
5 }, D' W: |4 R! d. [4 w: Q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案也看得出锻炼过程中 付出的艰辛与勤劳
) V9 a' Q# b1 n0 O( P; Sbbs.fdc100.com领悟月缺的遗憾 才会懂得月圆的美
: p: M6 V4 @# y: g! a' U3 n9 Q( Z米卢老头儿说：“态度决定一切！”，于是中国男足奇迹进入世界杯～1 t4 F5 o0 R$ I, h: F( }. A6 G+ K; N
而我要说：“镜子，保持心态，努力缔造下一个辉煌！”

star003

好好学习，天天向上

无欢公主

太强了！
0 e' _: g  V6 X, W. Z7 A中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。哈哈。。。$ H6 y' k, u; v, h% E& Q- W! m
忽悠本领不错！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。/ ~7 v: U. V8 ]; f# b$ ]1 f' x
眼光长远！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。, [* _3 ^  R! }* |
接楼上一句话  态度很重要！