依旧未醒

我也是一口气看完镜子的文章，; S4 c( J& R9 d4 \% V
很细腻，我着实喜欢。www.swotbbs.com% P) F. K1 r8 M% X& m
学习中~~

mtj8688

很真实的生活。▓▓房策天下（地产思想库）: S; w9 E& L/ P% s
学习！

楚镜

好久没有更新，真是对不住大家！
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最近忙了一下，感觉好象思绪都断档了，真不知道如何续下去，
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) v. S7 s! P+ P6 T; m  O$ w有时候写回忆的东西也是需要心情的，今天我就开动脑筋，再续点吧
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八、
! p4 E; S% G, D6 s3 P$ ?6 [4 D　　经过黑桃六事件，我虽然做事变得严谨了一些，但自己的习惯还是没有改正，就是销售的时候面对▓▓房策天下（地产思想库）  N6 E! x" ^$ d
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砍价的客户我是想尽办法寸步不让。这时候，公司又进来了几个新员工，都是有点关系直接进来的。其
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: a5 O$ q3 Y* j8 }www.swotbbs.com中有一个男孩子是做过销售的，有点水平人也不错，有一天他成交了一单，总价方面给客户优惠了１万
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* O4 L8 {. G* l- q# y  A5 n▓▓房策天下（地产思想库）元。事后我们聊天，我说据我的判断，这个客户即使没有优惠，同样会购买，他反驳我说既然公司有这
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9 I! F. H! W3 e5 y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。样的权利给售楼部，我们为什么还要坚持让客户多掏钱？这样的做法自己都会觉得于心不忍，公司不过中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( Q8 ~5 h( Y5 x9 I

( S$ s7 Y6 X( f4 Z' ]房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案少赚点，但对于客户可能就是少辛苦大半年。听了他的话，我突然觉得很有道理，想起自己以往的客房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1 ^, p3 B. b: P6 H

7 O/ q% z* Y) B/ l▓▓房策天下（地产思想库）户，就觉得心理有些愧疚。因此我在后来的销售之路上，更正了自己的观念，当然不是随意的让步，但www.swotbbs.com' T# T+ Y* y# d1 n4 o3 i: ?

4 t7 t( ]+ v% m; \  r) J房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案至少不会死守不放。www.swotbbs.com. E* t; y) c1 P( i

( l9 o" e  ]0 v9 l中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。　　这次关系进来的有个女孩子，她的事迹我不得不跟大家分享下，太经典了！！！我这个人比较乐于www.swotbbs.com4 S, n. C$ y- |% {1 Q) v* l+ G

9 ?' l7 P& v, }; ?1 q, d  F助人，一般都是主动帮助新人，但这个女孩子我后悔死帮她了，她差点把我气死！一开始教她的时候，中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 O. b: t. P: s. e4 \2 _
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她似乎很笨，什么都说不会，怎么教她，她还是什么都依赖我，我看她年龄小，就还是很耐心的对她。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; X7 G- P4 b1 `. X6 h; z
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她这个人学东西不行，跟客户套近乎到是有一套，所以没多久就开始独立接待了。一天，她跟我诉苦，3 o6 }8 I. z2 c1 a, {

* u; d( v5 u  C+ Z▓▓房策天下（地产思想库）说有一组别人手里成交的客户是她接待过的，但是她不敢跟老业务员争也不敢跟经理说，我安慰她说这▓▓房策天下（地产思想库）- D" |: \' o8 H; y0 d! J: H! k! ?

; q2 i/ E, k% u0 j▓▓房策天下（地产思想库）没有什么大不了，如果确实是她的客户，她可以提出来，售楼部是有规范的制度的，只要她不要因为业" `; D0 D4 [9 |  t6 \! ^' N0 d8 F
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绩跟其他业务员产生矛盾就好。她倒好，坐在控台看见经理走出来，就急急的大声嚷嚷：“经理，那个
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ＸＸ成交的客户是我接过的，至少要分我一半！”经理没听明白，就问：“你说什么？哪套房子？”只
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: \4 j' u' }+ ]- E房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案见她窃窃的看了我一眼然后转头跟经理说：“是楚镜说的，不是我的意思！”经理愣愣的看着我，我差房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案( U: N8 d1 Q/ _) n% U( K" X
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点恼羞成怒，赶紧站起来走近经理，低声向他解释了一下，然后心想，再也不帮那个奇怪的女孩了。我
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这个人就是个烂好人，后面又帮了一回，差点气吐血！事情是她在跟客户签合同的时候，不会画附件一; v0 K% u7 }+ Q5 I! a: _8 |

; U7 S1 n5 F1 D# ^* T的平面图，让我帮忙，我心想这不是小菜一碟吗？就接过合同、红笔低着头开始画，客户在一旁认真的
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' r5 {7 G7 O8 @" p$ X2 p看，她牛！抬着头跟客户讲：“是她画的，你要认清人，画错了我不负责任的，你找她就可以。”我立www.swotbbs.com# f' F$ t3 e7 \5 d0 T" H

5 ^, ?7 a: Y3 E* `www.swotbbs.com刻扭头瞪着她，真想一巴掌批开她的脑袋瓜看看里面到底装的是什么！无奈，还是笑容满面的对客户
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* s) G8 A  L( o4 E0 y& |房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案说：“不用担心，她开玩笑的，我们每天都会签合同，已经很熟练了，再说合同还要经过层层审核才会房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 E" M7 o: L: n5 e7 g) o* X

' v0 ?9 R# b$ D; \) n6 gwww.swotbbs.com进行报备，客户花几十万来买房子我们都是很认真对待的。”客户微笑表示理解，我长出口气，心想以
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9 P0 L# O* u& a3 g* u/ `: ?中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。后真的不能再帮她了。这个美女在来公司短短的两个多月的时间，就在卖房子的同时把自己也卖了，还
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在售楼部大肆炫耀客户给她买的新手机、新衣服。公司里一个才子哥哥还专门为她写了一首诗，名字叫- n- n; W4 A: K7 V8 {
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《毛坯苟合》，可惜内容我不记得了。这个脑袋里面赛龙舟的女孩是关系介绍进来，经理看不惯但也没8 R) L: b$ k9 ^; c! }
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有办法，我们整天忍受着她在售楼部得意的演讲，内容就是ＸＸ客户买公司的房子完全是因为她，什么中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" `7 D/ }3 L& J! G( h1 l

5 y1 p+ `: B+ GＸＸ客户说我们售楼部女孩子都不漂亮，除了她！耳朵都给她污染了，最担心的就是她败坏了我们置业房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) H+ z% ], C' K& M" [- i
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顾问的名声还有就是公司的名声。她在售楼部也是拼命的发骚发浪，还好我们部门的小帅哥对她都是敬中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。* l3 o7 k( E- m
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而远之。我们要是想开谁玩笑就会说：“ＸＸ呀，最近她好象对你有点意思！”被我们调侃的帅哥会满中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: |2 O' M6 B  P) y0 J
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脸流汗的说：“不是吧？太丢脸了！”呵呵
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0 I8 D! b+ u3 N. z　　这个美丽的女孩在我们公司混了半年之久，最后终于被经理想办法弄走，可气的是，人家立刻凭关房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ I5 b: F! X& q5 S) \% ]& U

& y7 T0 \- ], r0 f6 L. r4 _- A: [3 Iwww.swotbbs.com系进入另外一家本市最有实力的开发商工作，而且迅速的在卖房子的同时把自己的终身都卖了！！！不
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5 ~% \: b9 A3 _中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。得不佩服她以及深切同情在她手上买房子并娶了她的那个人～绿帽难免了呀！
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　　就是因为这种女孩，使我们的职业在艳遇指数排行榜上排前几名！也因为这种人，让我们的职业在9 T9 {# f" }& N/ L

9 T3 c2 J' G$ d* ?/ J3 i▓▓房策天下（地产思想库）很多人眼中都是那么的不堪！当然这只是特例情况，好在我们这行像我这种中规中距、秉性善良、勤奋
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: L( Y5 G5 p. h7 R& P2 a好学、乐于助人、美丽大方、诚实稳重…………的女孩子还是居多！ 7 `, ~$ ?7 w* I0 W& S, k
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[ 本帖最后由 楚镜 于 2007-12-30  15:55 编辑 ]

delin2001

欣赏楼主的文采，更佩服楼主的心机。

kc_liyan

就是这种人太多了，别人老拿售楼小姐说事，应该清理门户，严树门风

自求多福

看你的文章真过瘾，比看专业培训资料学的东西都多，而且还这么多乐事，难道这就是所谓的寓教于乐吗？
1 e5 l* d* `0 t* S- r▓▓房策天下（地产思想库）    你那个美女同事，真傻还是假傻啊？说她傻吧，她还能在卖房子的同时，把自己也卖出去，说她不傻吧，你帮她的时候，她那种表现，理解不了。
" w7 e1 W: C) Z) @' H" c7 o中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。    期待你更精彩的下文！！！

ccy513

你好，我也是一个做了２年多的房地产销售.中间有太多的苦与累，有太多的欢笑与无奈.　但是也都过来了，我对你的故事比较喜欢，希望你能继续写.

ccy513

对了，楚镜我也希望能和你做个朋友，一起常交流，我的qq是６６１６１２２０

alian09

楼主是个不错的女孩子啊3 _) ^! e( _9 @
心地好又明慧
. C; u! K- V% v  X6 s! P难得啊
. G/ x  N- Y; w! e( n" B* ]+ Z中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。要是谁做了你男朋友就幸福死了！www.swotbbs.com" ?9 l+ V, e. r* j
我想这里很多朋友都或多或少对你有爱慕之心了呢
* ]$ g2 v8 @" x# h) `. M中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。要是你开贴说比武招亲▓▓房策天下（地产思想库）, x0 j  F2 r2 i& ~4 c' V( a5 Y' X, l
恐怕会挤破头咧，，，
" {! n( ^; K1 j  I4 \6 R/ W呵呵

楚镜

感谢所有朋友对我的关注，一段时间没有上来了，很感动 ; S0 R% R! F/ V8 O

0 V. V( Z/ d! f0 ~8 j楼上的朋友有点夸张了，虽然我也很想……可是 ……万一……，做人要低调～～～
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我这篇乱七八糟的东西本来是想记录自己２００４年的成长经历，类似流水帐的东东，结果因为记性不房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案# m* ~) [% K% n( X8 I* V( L+ F* P6 e# X

+ x6 y* \7 Z) c" C+ e! X; R3 mwww.swotbbs.com好，写得颠三倒四的＾＾＾＾＾＾ ．真不知道怎么继续，可是不写吧又怕人说是＂太监帖＂ ，唉
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＾＾＾＾＾我现在写的好象是销售中的小插曲，算了～小插曲也好，尽量完成吧，只是质量要请大家多
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* V! v. |4 ], b% g- l9 pwww.swotbbs.com九＼中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。6 K4 q7 s% @6 r' T, ]- ^5 x
　　公司又有新项目上马，我们销售部又新招来了十个销售人员、和一个从深圳来的营销总监。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ [3 t2 J+ N8 c& k+ N! x( Z$ P

  Z6 Q' e4 Y" u7 }中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。原本我们十几个人的销售队伍中有好几个小团体，在新人大批量到来时，大家似乎一下变得团结了，不房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; i* l1 r5 {4 ?- G5 H$ d* g
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分彼此的聚在一起对新来的销售人员挑鼻子挑眼，对他们以往的销售经历更是嗤之以鼻。我的性格还
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好，没有参与任何的说三道四，但我也有自己的想法，就是做好本职销售工作，不要被新来的人比下
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+ P9 K# K: C' Y) G  N% m' F- u去，不要被新来的总监看扁。
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* Y4 c, r7 p: L+ U; A8 owww.swotbbs.com　　一个销售队伍的复杂是任何做过销售的人都知道的，大家对新来得营销总监无原无故的反感（至少
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我没觉得他有什么不好），不管他多么的和颜悦色，多么的专业，大家看到的就只有他矮胖的身材、参▓▓房策天下（地产思想库）5 P* Y! [+ K" `2 K! s

% O- ]# L+ R+ E( ^  S, x差不齐的牙齿和不太标准的普通话。在总监的要求下，销售经理给我们组织了几堂课，由总监来主讲。▓▓房策天下（地产思想库）  r$ Z5 X/ T! K
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因为是在晚上上课，大家各个都好象瞌睡似的没精打采，只在经理的授意下鼓了几次掌，鼓掌的时间与8 P6 G8 Q1 l6 f6 T. H5 p) G7 t

( P, _5 C" t- h' T% \▓▓房策天下（地产思想库）气氛都好象是在给别人难堪一样 ……
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　　有了原销售经理带领着我们这么心齐的队伍 ，这个总监来了一个多月感到工作方面寸步难
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行，突然有天就决定要离开，说是要去上海。他在走之前请销售部全体同事出去唱Ｋ，大家给面子都去: u. Q" L/ U) r2 t* b. Y) U1 \
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了，结果不知道谁一不小心弄坏了点歌的电脑显示屏还不承认不想赔，半夜零点在卡拉ＯＫ差点跟服务  O, L7 E3 V  a8 s1 T% q9 `

+ Q& w9 h8 H' a生、保安打一架，闹到１１０过来带了总监和卡拉ＯＫ的人回去了解情况，折腾到凌晨三点多赔了别人
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2 ]+ P" P* I* {) V3 P房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案３００元（看来这位总监大人真不适宜在福建发展） 。
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　　再说说新～新～新～新～新来的吧（销售人员），经过大家一致的团结努力，几个以往经验比较丰1 U$ P1 L/ w% ?, I. L
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富有点来头似乎还有点自以为是的都被挤兑走了，留下来的几个有三个小帅哥和两个比较低调比较不争1 b$ m2 I/ ~; L9 K5 f7 k9 {/ @
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强好胜的女孩子，这种时候，这种环境，帅哥往往待遇都比较好 。
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6 L2 S& {* ]5 \! h( B$ \中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。公司现在项目多了，不但要有新鲜血液加入，总监也总是要有一个的，至于经理往往就从内部培养，有
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了这样的机会，售楼部更加热闹了……房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案" _4 t: J9 c0 f" k
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抱歉～没有时间，过一两天有时间再续，请关注我的朋友们多多原谅
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