bigflyfly

我想应该是这样吧，不管什么样的房子，都会有喜欢他的人，慢慢的你会从他们那里发现他的好处，然后自己也逐渐认同，不过这种认同是受别人的感染而已，非出自本愿

与世无争

半个月的案场实战演习和市场调研后，我正式上岗。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. D+ W  _3 q- q" g- d: l6 }5 J
       案场的氛围和我当初的工作环境完全不同。跑前期的时候有事就出去跑，没事偶尔在办公室看看报纸上上网也未尝不可，但案场绝对不行，至少我们案场是这样，偶们公司在代理业中是出了名的严格。后来我算是深刻理解了黄埔军校的含义，“黄埔”是培养人才，而“军校”则多少有点“西点”的意思。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- I  ^4 h. ~# `: `* e7 a, V
       开始接待客户，一切似乎都有条不紊。可过去了半个多月，我依然没有业绩，一起进来的两个兄弟一个一套，一个两套，我表面上嘻嘻哈哈，但心里开始有些着急了，甚至开始怀疑自己是不是不太适合这个行当。幸好我们的主管适时的看出了我的问题，找我谈心，用他的亲身经历告诉我一开始做销售一定要有耐性，有些时候等待也是一笔财富，所谓天道酬勤，只要你下了功夫，老天是看的见的。听了他的一席话，我原本有些动摇的军心又重新恢复正常轨道。就这样又过去了半个月，我还是没成交，经理开始发飙，一个星期时间，把整个板块的所有竞争个案详细调研一下出具一份调研报告。▓▓房策天下（地产思想库）8 I' |1 p0 }8 }) j" o' X
       我晕，8家呢，一个礼拜，我还得“接客”啊，不“接客”咋成交。转念一想，反正耗着也是耗着，不如利用这段时间详尽的了解一下市场也好。带着这样的想法，我开始跑盘子，因为我是第一次调研，没什么经验，更何况我调的大多还是别墅楼盘，你说你暗调，谁信？所以当时我想到一招，就是先打电话到其中一个楼盘了解情况，中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- K' L* Y' T5 l3 x2 |3 K
拿起电话：“你好，我姓x，是xx楼盘的，刚刚做这行没多久，领导安排市调，也是没办法，不知道方不方便到你们楼盘参观学习一下啊，呵呵，耽误你的时间了哦！”▓▓房策天下（地产思想库）' u3 i& P( _8 ?% Y' C6 `" P
当时我这么想来着，自报家门，打消对方的顾虑；. P& h8 l2 x' S
说领导安排，一般销售都会有此经历，增强岗位认同感，争取获得同情；
: `! Y- x* f$ D/ S) [  s6 K# f说些客套话我觉得也是有必要的，销售嘛，估计平常受气的机会不少，互相理解下总没坏处。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" p7 U7 b1 B0 d2 i( n
       后来我总结，我觉得同一板块的调研，大家以后肯定是低头不见抬头见的，板块营销，一荣俱荣，说不定以后还可以互相推荐客户呢，没必要搞的和无间道一样。后来也证实了我的想法还是正确的。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。) w( Z5 @+ `# y6 ?7 e
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[ 本帖最后由 与世无争 于 2007-11-19  13:54 编辑 ]

与世无争

不知道是老天眷顾我，还是真的天道酬勤。打电话的那个楼盘的销售正好是我现在供职的这个公司出去的，在这个楼盘已经待了有1年多，对板块市场已相当熟悉，呵呵，算是找到共同语言了，一阵海侃，从地产到足球，关系很融洽了，我和他诉苦：“兄弟，这么多盘子一个人调，就我一个人，够受的！！”
. }5 j/ q/ R5 d: w6 q; K' X  m2 Lbbs.fdc100.com他马上抄起电话：“xx，我这边有个朋友，想到你们那做个市场调研，还方便啊？”听口气应当很熟悉。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: P: }, U7 a5 F1 C
“……”!
+ J$ z: [6 j% V. |* a6 |7 O“好好好，那我让他下午过去就找你了哦”。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 S+ W% E6 X4 t' x' J( l
       就这样，利用这个兄长的关系，调研的过程进展的很顺利，呵呵，顺借房策的平台衷心的谢谢他：）* t+ I! i1 ?; Q) H7 {+ n# E
我小心翼翼的把调研的结果拿给领导看，当她看到里面每个项目的SWOT分析时（呵呵，其实也是从网上学来的），我看到她露出了一丝惊讶的表情，但很快便回复了往日的威严。bbs.fdc100.com% w% O% {$ |3 C/ ]* i0 H
      “恩，写的还算比较详尽，有了一些自己的看法，但是销售方面还要抓抓紧啊，毕竟销售才是硬道理，你看和你一起来的两个同事都成交了，你就不着急”我们的领导是刚从另外一个楼盘调过来的，时间不长，急于想表现一下，所以给我们的销售压力一直比较大。
9 n8 S7 }$ F. i) n8 |5 \▓▓房策天下（地产思想库）      “是的，我会努力跟他们老业务员学习，请领导看我的表现。”没办法，业绩差，就要在其他方面多表现了，不然领导会觉得你这人什么都不行。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ L! H6 e' a& u( H- L2 I
       时间一天天的流逝，正式上岗一个半月后，我终于迎来了我的第一个成交客户，那情节还真是曲折动人。（待续）
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0 o9 {6 Z) [0 m7 E  ?* N# b[ 本帖最后由 与世无争 于 2007-11-19  13:57 编辑 ]

与世无争

谢谢绿荫、楚镜、adamstang版主还有广大策友的鼓励，你们的鼓励就是我写下去的动力！！
% ^- l  O5 O; ~3 b) f  K中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
: V% Z) ?6 \, B/ P6 c  I# I) w  Ibbs.fdc100.com首先有一点我要说下，这是我的真实经历，虽然叙事可能有些琐碎，但绝对没有虚构哦！若不是绿荫版主的点拨，可能我也想不起来把自己的经历写下来，但真的动笔写了，那些已经逐渐遗忘的一幕幕场景就会像放电影一样在脑海里重现，反正想到哪写到哪，呵呵，大家就凑合着看吧，也希望我的经历可以让刚入行的朋友们学到一些可借鉴的东西。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。! t; p4 t1 s0 }( L. \2 [/ P5 O
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关于绿荫版主提到的销售说辞话题，我会在以后的故事里慢慢道来。

七色花

不好意思,想问一下什么是SWOT分析，能给我解释一下吗？谢谢

楚镜

我来替与世无争回答你吧! 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 }) G5 d4 T( S& l6 w6 K

/ L0 ~$ U/ m. K请看"房地产营销策划"版面 梁子 的帖子：SWOT分析法房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ U: V) Z+ }: u3 W* R$ F
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地址：http://www.swotbbs.com/thread-2467-1-1.html
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3 p. I* X5 Y+ X$ S8 {认真学习哦~

adamstang

市场调查是需要辛苦付出的,但是对你的销售是绝对的有用处.
3 X! w4 y  B% _房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案如果有客户说起别的项目也不错,你就可以综合说明优劣,知己知彼,百战百胜嘛.
- @7 |( @* k1 b, P; j! |对新手入门也是很有帮助+ t) {8 r2 U9 V  H/ o' ~5 I7 D% l) p
看看别人的销售员怎么讲解?加以综合整理出自己的销售方式.▓▓房策天下（地产思想库）/ \( Y) g( v) W9 D
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[ 本帖最后由 adamstang 于 2007-11-19  21:32 编辑 ]