刚完成三个尾盘项目,和楼主一样，也是大户型，而且是顶跃。
最终成功销售的渠道是：老客户带新客户。当然，前期口碑是非常重要的。如果口碑不好，那么你就要去建立你的前期业主口碑。实在建立不动，那就用利益去诱惑老业主，稍微把利益给高点，这样是可以能够达到业主直销的目的的。毕竟，老客户买你的房子，一定认同你的房子的价值，那么他身边的朋友，和他的情形大约是相仿的，所以这部分客群成交率相当高。
如果你的老客户带新客户还做不好，那么对不起，你只有去自然消化了，搞点空投，做点覆盖什么的。注意，主流广告对尾盘效果很差。
