水在呐喊

从成长的每一天来算起，我说不清我已经度过了多少个日日夜夜，也不记得我浪费了多少宝贵的时间，按照“惯例”温故而知新吧！
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    小时候，骑在父亲的肩上，是件快乐而难忘的事情。每当自己吵着要妈妈抱自己下来时候总是受到父亲的制止：你是男人，不要什么事情都让别人来帮忙，自己能做的事情自己做。这件事情过去多少个日夜我已经不记得了，但它却陪伴了我二十多年。人都会有启蒙老师，我的启蒙就是我的父亲。
6 o- @* Q) i0 ^. Y# }/ hbbs.fdc100.com    （哈哈，有点跑题了）bbs.fdc100.com& R7 w) @+ @" H% O0 W. v9 y. t& ~
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    农村的学校离家一般都是很远的，我上小学前四年是父亲每天踩单车送我上下学。10岁那年父亲就坚持让我自己学自己车，记得那时候我连自行车的梁都够不到，整整半年的时间在父亲的帮助下我可以自己上下学了。小时候记忆比较模糊，但这一点我永远不会忘记，自己能做的事情自己做。
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; b  T2 O: t  B" p. w9 x+ mbbs.fdc100.com    初中的美好时光让我大方的浪费了，三年的时间能存在我记忆中的除了逃学、打架就剩下谈恋爱了。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。9 B; g9 V3 _& D5 b: w& {; W5 ?
这些不光彩的事搞的现在经常回头恶补文化基础。说起来惭愧哦。好在后来凭借美术专长才搭上了高等学校的末班车，让自己不至于在农村上朝黄土背朝天。大学里的一次够哥们的冲动把我从城市又扔回了农村。
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7 u( C5 [1 E: m▓▓房策天下（地产思想库）    离开学校的日子是灰暗的，家里的压力社会的舆论自我的消极让我这个20岁的男孩心里象死海一样基本没有了生息。在亲戚家里一直逃避着什么，平时无聊听听收音机，广播里总有些这样那样的爱情故事偶尔感动着我这棵看似老去的心灵。黑夜听着广播里爱情的歌曲夹杂着爱情故事总是让我。最让我感兴趣的是一些致富信息，我的思维渐渐活跃起来。我还年轻啊，任何挫折对我来说不过是通过成功路上的一个绊脚石，成功往往是藏在下一个路口的转弯处。- n* n5 q* o7 T

+ H! f3 }* Y' s* }中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。    就这样，身上带着借亲戚的200元钱只身又来到沈阳，这么大的城市对我一个农村出来的学生来说无疑是陌生的。在火车站附近的一个职业中介所一个阿姨（叫他阿姨我真有点违心）给我找了个餐馆的服务员工作，，收我50元“好处费”。当天下午2点左右我到的工作地点，第二天上午10点我辞职了，理由无非是我不适应那里的环境。想了一想我又去找那个“阿姨”了理由是那家饭店把我辞退了，让她帮我再找份工作，不做服务员。于是在沈阳一家很小很小的清洗公司做业务。同样类似的经过，第二天我又没了工作。这个时候我手里的二百元钱已经变成了一百零一点点。。。bbs.fdc100.com* j" r8 `( N. |) r) l, {; Q
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    后来在初中老同学热情的接待了我，于是我有了在沈阳第一个比较长期的落脚地方了，虽然只是一个只有不足四平方米的空间，，有▓▓房策天下（地产思想库）, J& N4 S$ {4 a. X, n( j" x
一点特别重要哦，我可以不交房子的任何费用，这些当然都是张伟的照顾，他同学的一个旧自行车成了我的交通工具，第二天我就骑着我的“宝马”在漫大的沈阳城找起了工作，时间很快就过去十几天了，工作没有头绪的我听同学说他们要回学校住了，他帮联系还在这里住的其他同学，这样我以每月租金50元继续租下着这个我的个人空间。他们走后吃饭的问题就摆在了我面前，以前都是他们带我的份的。我看了看我的钱包，只有几十元了。真不知道能坚持到什么时候，另我欣慰的是，过了几天我找到了一份工作，在时代商报做发行员，由于老员工有固定的客户，我们新来的只能赚取订报纸的25%提成，而且没有底薪，记得我上班的时候是月下旬，到月底开工资的时候我只开到了几十元的工资。这是我人生中的第一份工资啊，可惜具体多少钱我已经忘记了，在这段时间我身上这一点点钱只能够我吃最最便宜的东西，一般我每天只吃两顿饭，早上一般不吃饭的，中午的时候做些饭，一棵白菜我能吃好几天，就这样我平均每天的伙食费用有三五元钱也就够了，身上穿的衣服经常是那一身，晚上洗了白天又可以穿了。苦日子，对我来说虽然来的早了点，但现在回想起来很有纪念意义 ，这样对于我的人生才算完美。在单位里的同事都很照顾我，尤其是老肇，老肇以跟我合租的名义租了一间房，使我在开第二次工资前不至于睡在马路上，事后我才知道他家就离单位不远。。。这样的好人让我感觉到了大城市并不只有冰冷的马路和木然的高楼，钢筋水泥之间人性最基本的品质还是善良。。
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    自从老肇帮我咸鱼翻身之后，以后的道路平坦了许多。
( F) u, C; s8 c% M' b, w% e房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案一个人要想有所作为就必须经历一翻磨难，而且是比正常人更多的磨难。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”磨难，是智慧的启迪者，成功的锻造者，是灵与肉交融的火花。没有磨难，便没有多品味多色彩的人生，没有磨难的人生，就不是一个完整的历程。然而，磨难之后，不同的人有不同的变化，有的更坚强，更富有战斗力，而有的则会因此消沉，甚至堕落，变得麻木不仁。正如一位哲人说过的：磨难对强者是垫脚石，对弱者却是万丈深渊。▓▓房策天下（地产思想库）4 m0 l) K+ U- C" x3 g! N) X6 w
我不是弱者，让磨难来的更猛些吧！
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9 T8 a4 D9 y9 ]; q$ X中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。本贴部分内容以前发表过▓▓房策天下（地产思想库）* I7 q# c* q$ p" V( i; l
搞太多大家看着都累 到此告一段落吧~
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8 h8 f' W1 Z, z3 J+ j1 J[ 本帖最后由 水在呐喊 于 2007-11-20  14:17 编辑 ]

楚镜

没想到"水的呐喊"当初经历过这样的贫困生活,▓▓房策天下（地产思想库）+ L* k, Z& I6 i+ h# ^' o; r0 B) L

2 b3 H( P, `/ o4 Z6 a+ j+ R现在听说都成家有孩子了,而且是销售经理.赶快继续哦~房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案8 {1 G& a& S5 k" e+ I# c# Z5 R1 c

( D0 n, Z% f3 P3 r6 Gbbs.fdc100.com至少要写到结婚生子那一段 ,让大家看看这一路你究竟是如何走过来的^^^^^

高欢

期待

久违的你

关注中. u6 t% _( t1 }1 {
支持楼主

水在呐喊

自从老肇帮我咸鱼翻身之后，以后的道路平坦了许多。以后的日子虽然还算清苦但不至于每天吃一顿饭担心住马路了 , 第二满月工资就达到了1000元.,呵呵这个小数目对我当时来说可是很关键的一个月薪. 过了年听老肇就转行去卖房子了,在他的劝说下我从"报业"转到了"房地产业"7 k5 y( o1 g( g4 y2 g8 y
2001年的春天,.记得第一个项目叫金通·阳光苑,.相信沈阳的朋友都能知道, 我们每天的工作就是派单拉客户,.底薪260元,. 两个月下来只赚到了底薪.. 本来坚强的心有脆弱起来, 这个行真的有发展吗 ?真能赚到钱吗 ? 带着这种疑问,,.我每天仍然在大街上忙碌着./ 无意中有一天见到了一个同样发宣传单的业务员老李, 葫芦岛人, 年龄和我相仿,.他们所在的项目在北海街,.而且刚刚开盘,.以前老师说过变则通,.变一下 ? 和老肇简单打好招呼就投奔了这个葫芦岛老兄,.房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! a$ h& R2 @5 p6 P! }
    这盘的管理和以前有本质的区别,. 每天工作的都很开心,./第一个月下来出了一单,连奖金带提成工资一共拿了2700多元./ ,当时来讲月收入2000+绝对的高薪了,. 自从发工资那天起我就决定了一定要在本行业做出一番作为来.  F: T1 _, q2 K2 X; H5 G% @& w
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shui1

成功就在不远的转弯之处

gzq0911

呵呵,有了磨难的人生才完整呵精彩

水在呐喊

    都说成功需要10%的运气和90的自身努力,这话我深信不疑
/ [: i$ ]& b4 R& w: Sbbs.fdc100.com     那段没日没夜奔波在沈阳马路的日子我永远不会忘记.
9 w: K. `! T5 i* e! s+ [▓▓房策天下（地产思想库）时常身体疲惫的坐在公园的长凳上想自己做的到底对不对 ，如果当时我继续完成学业的话肯定不至于这么辛苦，凭我的专业月薪赚个1000来元也不难。一本书改变我的想法，李嘉诚自传。如果没有当年脚底满是血泡的推销朔料花的经历，也没有今天的华人首富，在选择稳定和挑战的面前，我选择了后者。人生在世3万天，我愿意用一万多艰苦的日子去换取另一半幸福的时光。bbs.fdc100.com0 j  \9 x- ~& S. T
     由于个人的努力和上天的照顾，每月业绩都名列三甲，钱包终于慢慢鼓起来了。
, ]' R  k2 Y* Z* p. ]& c, \▓▓房策天下（地产思想库）     如果说一个人的成功没有运气的成分的话，这个句话我坚决反对。
0 D) ~+ P( c: V5 M# |* {+ V     人是个感性动物，一旦一帆风顺就会犯错误。2002年C-S风靡全国，自制力差的我很快被卷入了疯狂的C-S活动，每天利用二、三个小时工作，大部分时间都献给了网吧，2002年5月2日，国庆节第二天，当我们几个业务员正在疯狂的AK、O2时，一个业务员匆匆忙忙跑来：组长，白总叫你，快去吧。。。。
' V: w- Y1 N$ h) M( s" ]房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案     由于当天售楼部没有达到预期效果，李经理代领两名销售员直接来网吧查岗了（估计内部有007），当时网吧内有业务员5名，有两名以前挨过抓的倒霉蛋直接打包回家了。而我当时已经在白总办公室里：小刘，最近表现很突出，经李经理推荐公司决定提升你为实习售楼顾问。。。，虽然我在梦里不止一次想过我将来有一天在豪华售楼部里接待客户的情景，却没想到梦想成真的这么快，以至于白总后来的话我基本没听清现在也无法回忆了。后来才知道就在我被提升的同时，和我一起上网的几个同事被开除了.... 时也，命也，运也！

水在呐喊

我从来没有感觉过一个星期的时间居然那么的短暂。▓▓房策天下（地产思想库）, b6 }- @! }- y3 q
经理第一天就把厚厚的一本资料扔在了我的面前，吩咐着培训的内容：& s& }2 [' i4 x9 J) P
第一天。。。 晚上8点过关。。bbs.fdc100.com  i) o" j. x" @1 g# x( a3 E
第二天。。。 晚上8点过关。。▓▓房策天下（地产思想库）; e0 Q  v& ?6 n
。。。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 H1 p7 k3 N3 @8 f, E; T0 I
七天后白总亲自过关，成则上，不成则下！  e2 B# Q( n! G: ]1 f. U7 Q: ^* U
从谈客户最基本的礼仪，形象到沟通，赞美到最后的逼定，签合同。每天早上天刚亮起床，中午吃饭嘴和脑一起开工。晚上几乎没有12点前休息过，时间一转就到第七天了， 无比的紧张，我真想像不出紧张前还配什么形容词了。正常的过关程序是一名售楼顾问假扮客户，我需要按照培训的九大套路根据客户随时提出的问题进行模拟。。
2 U9 N1 Z# E6 n& p1 G▓▓房策天下（地产思想库）单位出点事情思绪很乱,有时间在编辑房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案5 O- M7 a, N: o. g$ `+ o

5 h5 K1 X( x- i/ S  o9 t# ^[ 本帖最后由 水在呐喊 于 2007-11-23  08:26 编辑 ]

水在呐喊

紧张的气氛让我喘不过气来, 血压和心跳明显加快.  3 a/ j# ~5 w/ h" y
经过秘书倒台: “杨先生, 这位是我们置业顾问小刘, 刘, 这位是杨哥 .”
5 \3 h# C& |; W3 u& F! ~) ^▓▓房策天下（地产思想库）“杨哥，你好，您贵姓 ？”*￥￥￥·#*%—……#￥%·#全场爆笑。。连老总都乐的直弯腰。这是我过关的第一句话，也是我记忆最深的一句。而我当时还很费解 ？当我反应过来的时候真想去找个老鼠洞了。▓▓房策天下（地产思想库）, f5 ?4 a6 M/ [, Q
“继续” 经理提示。 沙盘。开发商实力 配套 物业及买房子的增值性等算是比较连贯的叙述下来了 ， “杨哥”的问题不是很多，很明显比较照顾我这个新鸟。接下来各人点评，我现在还记得李经理的点评：语速过快、语调过平、激情过度肢体语言太丰富、过渡语不自然、坐姿不正确、经常打断客户、口头语多 等十多项缺点。“明天宣布结果”经理的一句话让我那一夜过的很是漫长。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案( d# _. {: f3 [2 @: k
   第二天9点，经理找我谈话，具体内容很模糊了，唯一有印象的就是这句话“我们相信你能做好，相信自己，没问题”。
0 W% v; }3 l% p; j- p8 ~     第一单在我记忆里也留下了重重的一道笔，让我清楚的知道这个社会没有绝对的公平，想要得到的多，只能付出的更多。第一单的客户是个外乡“土老肥”从外表上看怎么也和能买起我们的房子挂不上钩，不过经理说过，客户的潜力是谈出来的而不是看/。当我把脑子里东西几乎全部“灌输”给他后开始逼定，不过他的表现和他的穿着一样“我兜只有二百元，包没带”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。3 u" B+ R6 F7 I, l: n
二百就二百，我们有规定小订可以几百不过可以退订，这样这个土老肥就成了我的意向客户，三天后决定要不要。
+ m3 D9 U, y2 `/ _  T8 W% V要说销售都有一定的运气成份在里面，这点我深信不疑。我们当时在本市有两个楼盘，我和另一名顾问轮流去另个尾盘值班，当逼下这个小订的第二天我被安排到另一处值班，吃晚饭的时候被一同事恭喜：恭喜小刘签下第一单 。。 ？？？。。。原来就在第二天我在另处值班，这个臭老肥就来交了款，是一名老鸟接待就办的手续，后来的结果是我占业绩的30%而老鸟占70%，到现在为止我也不知道我的处女单是兴奋还是悲哀。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 _5 N: i1 C: F" V8 G4 X+ [* j+ `
     就这样 ，我真正踏上了房地产销售的列车，一走就是四、五年，路途虽不平坦但我一定会坚持到底。（本文完）[/color]