adamstang

这是一个三百平米左右的售楼处，我做地产的第一块“处女地”。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# T" g) ?( _" R6 Z3 `" @
装饰豪华，布置规整，我一个月中看了不少楼盘，这个属于一流的地方，大公司的项目案场果然“名不虚传”！
" V* W8 H0 U) H! l1 k房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案她高贵————（因为有我才彰显本色）
4 Q7 d5 G. k2 ~9 i- xbbs.fdc100.com她优雅————（是我给了她迷人的姿态）, |8 x/ I- w; M0 ?5 h% t+ s/ U
她......读者们愤怒的大吼，你在夸谁啊？7 w( `, O  @, x$ f& u: x! p6 e
哎......这年头说实话也被人拍砖...... % [) O3 \6 M, }" e. A6 m
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“这是答客问，这是销讲稿。”华的声音很冷。（我靠，对下属不热情，你这个领导很死板）
, O9 `1 ~) ^5 M5 A: ]1 u) xbbs.fdc100.com“需要多久？”华‘鹰’一样的眼睛不是让我很能接受。（这时候心里莫明的难受，我本是一个管理者，平时呼风唤雨惯了）▓▓房策天下（地产思想库）1 T( [) u7 n+ y
我打开答客问，小四字，二十多页。我说道：“三天”（如不是什么经验都没有，要背熟这些东西，三小时足矣）  g. z. V" J2 _. s# s+ k' i
“你很扎实，我期待你的表现。”华露出一个笑容。（木头会笑？不过我对这人有了好感，虽然他判断错误，但是他的思维方式我很喜欢。）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。7 p* _0 K! c7 b7 D8 x* U
D组团队连华在内一共7人，每个人在工作中都很敬业，看他们的工作方式看似单一，但是越是简单的步骤其实越有效。
1 T* P1 X( j  z( b9 a1 `. W) [我把每一件事情都记录在我的小本子上，以便回去仔细研究。（小本子我不离身，被发现就糗大了）房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. {& R  |/ W) Y
中午吃饭的时候，我发现了他们失去了在工作中的严谨，有说有笑很轻松。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" h0 B8 n1 X7 a5 W. z
有人按奈不住好奇开始“盘问”我
4 Q& Z+ d. @) S# w中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。“你在那个楼盘的啊，我听说你是六届销售冠军啊！”（这才多少时间，怎么传的那么快？）
- N* `  {& \0 T& e! Y8 f“没有没有，这是我的运气不错，项目也好。以后还要向你们多多学习。”（我不能往下接，我怕我露出太多缺口而自己堵不上）▓▓房策天下（地产思想库）9 s5 ]' ~  V; h6 o9 `- `2 j4 l9 ~7 }
“这么谦虚啊，连续六届也，我就不行了，连续二届都没有。”（我抬头仔细观察了他，没有连续二届，那么就说明他做过销售冠军）
+ i" l# p# |! u; A4 ^' L房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案“你也在谦虚，你这个月业绩保持的话就连续二届了。”一个销售员似乎在为自己的团队打气，气势上不能输给新人。（我“咯噔”一下，上个月他是销冠。）) |! D2 i) D5 ~! T/ ?# D( t
“这是老大领导有方啊，哈哈对我的帮助很大。”毕竟是年轻人说话不经过太多思索。（往坏处想的人就认为老大偏心你了。我不会讲话这么不严谨，我想我一定能成功，我给自己打气。）
: y. O, U% S; b; vbbs.fdc100.com一个蛮帅的销售员突然问道：“对了，听说你是XX项目的，有个叫玲的人你认识吗？”（完蛋了，有熟人！！！我感觉当时我的脸很烫。）▓▓房策天下（地产思想库）( M+ L* V: k5 A2 \6 \
正在不止举措的时候。
: X+ N# ^" X# ]5 I' |▓▓房策天下（地产思想库）“哎呀，脸红了，不是和她有一腿吧？她确实漂亮，要是我能和她交往就好了，可惜就市调的时候见过一面。”（他妈的不要乱问问题好不好？吓的老子差点尿尿。你奶奶的这么远的项目你也去调，你吃饱闲着了！！！）
- ?  S) I( u+ p0 t  Q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案一阵说笑后，华拍了拍我“我看好你，加油！”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。) D/ W6 G1 E7 C2 t8 ]
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[ 本帖最后由 adamstang 于 2007-11-23  10:48 编辑 ]

adamstang

"讲吧"主试官华的眼神中充满期待.组员们也在边上报"学习"的态度.▓▓房策天下（地产思想库）6 }2 S- W8 _; r7 W5 J5 _* J
"我需要全面介绍还是根据你的喜好来介绍产品?"(为了这次考试我早做准备)
9 b1 e+ P- p, K中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。惊讶的眼神一闪而过,华问:"为什么有此问?"房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案( q5 @  g! P% ?* Y# L
"销售说辞不能长篇大论,根据客户的需求表达最精要的内容,以加深客户的印象.说的再多客户记不住没有什么用."我几个晚上的总结在这里"赌博"
& p& S: a6 k9 T8 V7 z. v"你说的不错,那你怎么知道我的需求呢?"4 A$ s3 I; r. k2 {# |, V
"我们这是互动啊,我可以假设你是某一类型的客户啊."(嘿嘿,在下怎么也是做过业务经理的,这岂能难道老子?)▓▓房策天下（地产思想库）1 T4 \" M8 E4 I4 c0 R' ~
华的潜意识里是非常认可自己的判断的,这是优点也是缺点.bbs.fdc100.com& }% e6 [3 W- M: m+ R
"没必要考试了,明天要正式开始进入工作状态."8 J' g. F* m8 Y% l+ Z6 ]; D

  L  z2 h5 O* R- o6 X  ~▓▓房策天下（地产思想库）终于轮到我了,我既期待又惧怕?中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& ^8 s, k2 }, q7 ^+ n
我不能犯错误,我必须严谨,我要掩饰自己的缺陷,我不能给朋友丢脸,我不能对不起自己的选择!bbs.fdc100.com( O4 {7 a  n" O, h; z
我也要为上海的好男儿争一口气!我要给信任我的华一个交代!▓▓房策天下（地产思想库）1 Z' [  F9 r, u4 h1 m. t2 V8 P& c
"您好,我是XX项目的置业顾问阿唐,非常高兴为您服务!
/ I9 z9 u- c9 Y/ R- C; }. p请问您是第一次来我们售楼处吗?是否和我们有过联系?"& C1 }5 ~1 A& d# V
(当时的语速还算正常,可是细心的人应该听的出声音在发颤.)$ s5 ^& y( B2 n
"哦,没有过联系."我是低着头的,就听到了声音.房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ Y: I( ^0 S% D% T* e0 n
"您这边请,我先来给您讲解一下我们项目的一些具体情况."(严重失误,本来要问您了解我们项目吗?)bbs.fdc100.com# B9 S" w, V9 [2 [# C) P: x
"好的."有点尴尬的我僵了一会,这时候我才看清我的客户长什么摸样.中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。- }! Y& V2 ]# ~. P- k
三十多岁,灰色西服,衣着光鲜,拿一手包.牌子没看仔细.
( I4 r. [0 m+ j! d; f0 I* l% N中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我最留神是否有其他销售员在注意我,确定之后讲客户带到大沙盘不显眼的角落开始讲解.bbs.fdc100.com. V; G. x5 }2 I' d" d/ p
什么客户需求啊,细致观察啊,全部忘记在脑后,把我所知道全部告诉给了我的客户.
  h/ Y- Y/ `& q/ W- S: Z6 w& U房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案客户一边听一边笑,感觉异样.- ]6 j. O8 y8 g! _
"请问您喜欢大概要多大的啊?"说完一大套后,看着客户异样的眼神,我有点傻傻的问.中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。, l- D* h. V! }5 ~9 x. W
到底是什么让我如此失态,是什么让我如此感觉不爽,是什么让我心力如此憔悴?* f+ q; P1 }: h8 K. A5 H% d( ^  h! p
刹那间我似乎回到了学生时代的"纯洁".
7 E# R& W! Z2 Lbbs.fdc100.com根据客户要求我把几个二居户型给了他看并且做了详细的介绍.房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案& j$ a. D+ `' u, G2 d9 k8 X
客户提出要求去看看工地,当我拿了安全帽和客户走出售楼处的门后." x. [3 P$ c7 @0 v5 s
客户笑眯眯的问:"小伙子是新手吧."▓▓房策天下（地产思想库）" D: U1 C. C! y7 s) x
闪电,雷鸣,噼里啪啦的在我脑中炸开.房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案# k% r1 A+ X! p
"是的,我是一个新手.您是我第一个客户."我抬起了头,我开始冷静.(有些东西是需要面对的.)
& a' T' f, ~2 e: i. t& w  p房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案"哈哈哈哈,虽然你说的那么多话我没有记住多少，不过我已经决定了买这套房子.新手好啊,不会欺骗我啊.而且我感受到你把你能知道的都告诉了我.我很感激你."
/ }% |) A4 t. d  f中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。"这................."我不知道我是该欢呼好还是做什么表情:"何先生，感谢你!您给了我最大的支持.您的这宗单子我会尽我最大的努力."& T6 I$ t3 O& i7 u- L

$ r" I0 ?% y) p, a2 T& }房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案"何伟"▓▓房策天下（地产思想库）, ^+ P8 Z# J. `  R
第一个客户的名字,在之后我的从业过程中有过很多个"何伟"我都感受到了更多的亲切感.
+ \( w; U! J2 {我的故事就写到这里,希望大家也将自己美好的"成长历程"永远作为一个精彩而美丽的记忆窗口时而将他打开回味一番.
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posolo

继续呢，楼主！

zhdc

偶币少,只能给大叔顶~~~表嫌弃哈...加油

lvye

写的真的不错,顶一个

shent2016

历害