继续我的--痛并快乐着
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呵呵,回来了，接着说啊,师傅就是师傅，我师傅每个月都是冠军，当然了，在不久后我就紧随其后了，奖金基本都被我俩包了，别人那个嫉妒啊，哈哈，对了忘记说了，我师傅是我们市地产圈有名的美女哦，得了好几次售楼小姐冠军呢。7 L. s9 b2 Y) |: Z4 [4 {. R! X) _
经师傅一阵精心的教导，我终于可以接待客户了，一切正常，也陆续的成交了几套，有了收获，心里那个美啊，当然了第一个月的薪水就请师傅吃了一顿大餐--我们的名吃--烤鸽子，她最喜欢吃了，我就投其所好了。吃饭中我就逗她：“为什么那么看好我啊？”她的回答很简单：“凭我的火眼金睛，一眼就看出你不平凡，我不想你被埋没。”我又问：“那你的代价（我留不下她就走）是不是太大了？”她回答：“看你现在的表现，你值我那么做。”哇塞，我无语，只有感动，感动得一塌糊涂。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& ^- m7 X2 c5 \6 B
接下来，我感觉在我们售楼部的工作每天好象都一样，每天重复着同样的话，只是和你对话的人不一样而已，之后的一件事改变了我。一天，他们都去后面吃中午饭了，我自告奋勇的留下监守，这时我看见一辆保时捷新款车停在了门口，我那心啊，哈哈，扑腾扑腾的那个跳啊，在2仔细一看车牌，当地的，啊？？竟然是88888，单说这车牌号得多少钱啊，我正在想他可能要买的户型呢，一个中等身材微胖的中年人走了进来，我微笑的迎了上去：
7 O- o9 q8 T3 N- b房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案“您好，欢迎光临！先生您是来看房吗？（当时凭直觉想法很多，但第一的想法就是他不是来买房的）”
6 I& u( f- a4 g- n' y, T. R( I那位先生笑着说：“买菜也不来你这了。”
3 f+ t. o2 f( l% e( N: l% Z% X. k, h! _房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案啊？？不是吧老大，大脑一片空白，我迷茫了一秒钟，之后无比的镇静：中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 r# e1 v! ?3 g+ u+ [1 Z% o: I
“先生里边请，请问您以前来过吗？（我从来不问：您是第一次来吗？我感觉效果不一样，中国的语言就是丰富啊）”
8 z0 c+ a3 h" ^/ ~+ I! s他回答：“没有”
" ~4 _. _" a# @; Z3 O7 I2 h F那您和我们销售人员联系过吗？
" r n& a0 Q# ?/ }& S▓▓房策天下（地产思想库）他的回答一直很简短：没有。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案7 \. _: ~4 K, U2 i: q# K
那您对我们项目或周边了解吗？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案* l! e: I- u: ^: `& E) Q6 U" r
不了解bbs.fdc100.com v- n- F" O2 u! `0 J( H) J6 T* f
那好，先生您这边请，我详细的给您介绍一下，
6 U: ?0 f, ?& _8 ~* n: B我是这里的置业顾问 * * *，您叫我小 * 就好，
k* L, f+ r( J7 C▓▓房策天下（地产思想库）先生您贵姓？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。/ y$ L' m1 T* V1 L3 B8 m$ {" Y
张房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案- y+ j$ P9 C% w' s4 ~8 a2 n
好，张先生，那我现在给您介绍一下，说的不好还请您给予指导▓▓房策天下（地产思想库）. a7 H; ~3 U: l5 c2 i* x- C
接着我就噼里啪啦的把我知道的都说了，房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; G! t2 ]7 p) G' O9 `- j# i
而且我很讲究语言的逻辑性：由远及近，由外及内，由大及小……4 m2 B/ t- H# A( P. Z% U9 l
他不住的点头及微笑
8 u# x+ M- v- a9 ?9 l0 J' Y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。之后他要求看房，他选的是一套别墅中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( Y0 ~+ v. B3 I# s. B& ` t% ?
我先带看了样板，又看现房，对我的介绍和户型都很满意
/ w& |$ g! B! r4 ~7 d: v t, u( C房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案回来的路上问我：“小 * 啊，你是新来的吧？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案& T4 {) F B. \( Z* x- }; t
是啊，刚来这半个月，先生您真厉害，这都逃不过您的法眼。
' [, `+ t9 A: s: X8 [bbs.fdc100.com难怪我不认识你呢。bbs.fdc100.com. V$ W4 n6 V; w* |
啊？？？？？？？？？？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案, g2 A" V, e4 o" b5 K% V
我脑袋里冒出一堆问号，怎么个情况？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; {( R" {4 [# v# [7 w
他看我一脸迷茫，就开始掏名片（原来要了但没给）
) H5 `' B8 m# d, k' `' p房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案我双手接过，一看，啊？？？？？？？上面有我们公司的LOGObbs.fdc100.com/ _, h% D4 U) q Y/ b4 t
再仔细看，心想天那，完蛋了，竟然是董事长！！！！bbs.fdc100.com/ u, `3 {. c3 O; }1 D4 z* W
说实话当时我真不知道说什么好了，就冒出一句：董事长好，（还是满镇定的嘛，呵呵）
% a; z% t/ z, Q9 p0 w1 S中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。他说：“你做的很好，我很满意，刚做半个月就有如此的水平，很好，很好。”
P+ h; L7 g l9 p7 T$ F+ o3 h“这都是应该做的，做的不好，请您批评。”
( Z) j! D, p4 T' W8 e“你真的做的很好，好好干，坚持你的作风，我喜欢。- o4 f2 }/ Y6 {- L! d4 w! P0 A( }
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
: b' V& I! x6 r [& q/ ^中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。这就是我的糗事，呵呵。▓▓房策天下（地产思想库）- b' B5 {4 E! _# h5 o5 a3 g, ~
还有一次：
, X4 a. G& i! A5 l, M" \▓▓房策天下（地产思想库） 我接待了一个开BENZ的大姐，也是新款的，车牌就不给暴光拉，来了就要看我家最大的别墅，经自己的判断，此人不同寻常，但还是当正常客户尽心尽力的接待，看完走了，说很满意，留个电话，说明天和老公一起来看看就定了。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案: E' @ u+ b7 a* Z4 d
不是吧，这么爽快，肯定有问题。第二天一大早我正在想她能不能来呢，8：30就到了，这次是两辆BENZ，哇塞，不是吧？？她和老公一人一辆。也不进来，叫我直接拿钥匙看房，没有任何的犹豫，不管他们是做什么的，来这有什么目的，毕竟服务是最重要的，口碑啊。
$ Q! n: s! J2 S% k9 T3 A" B1 Q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 到房子里了，我才仔细的看她老公，恩？？怎么看怎么像某某地产的董事长呢？？犹豫了一秒我就直接发难了，问到：韩先生，您看这套怎么样？还满意吗？（存属试探，且发音不是很标准，怕是真正的客户人家问起来不好说啊，况且很多买房人不希望更多的人知道）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。. p4 n( C, d8 r0 `6 c' s/ T- ]
他惊讶了足足有5秒钟，问我：“你怎么知道我姓韩？？”
1 D( l5 A2 J6 ~# `中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 哈哈，命中！▓▓房策天下（地产思想库）3 v" T% J6 l' ]; O/ A
哦，韩先生这么有名气，我怎么能不认识呢？人人皆知啊。（我在他的一个专访见过他）
0 l$ f% P* E1 }0 L房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 现在，我不再怀疑自己的判断，他不是来买房的，那是什么目的呢？2 `3 }3 o% r5 w/ O/ S5 J
调研？没必要亲自来啊，再说了他从不开发别墅项目的，这是众人截知的啊。
/ V' p0 Z2 u* o9 T: P) E4 C▓▓房策天下（地产思想库） 难道？？？………………
3 s" j" L( f) H; P: @! a 我在脑袋里一直的想啊想啊，但嘴上还是在和他寒暄，不管干什么的，不能叫他说我们的不好啊。▓▓房策天下（地产思想库）7 W/ }, k$ u+ H! \9 E
没想到的是，一万个没想到，他竟然真的是买的，回来就把钱交了，第二天就全款到位。▓▓房策天下（地产思想库）% Q! H2 F2 o1 Q& d: `
呵呵，那个高兴啊，不是因为成交了才高兴，是因为自己没看你下菜碟，后来我总结：不管对待什么样的客户（只要来到售楼处的）都要尽心尽力，不要随便的判断，对谁都一样不要分厚和薄 。特别对那些来调研的，更应该打起12分的精神，一定留下好印象，地产圈子很小的，传的也很快，而且他们是你们楼盘传播的最好的渠道，他说的和普通人说的可不一样，毕竟他专业啊，有人信啊。再说了，以后自己出去调研也方便不是，还可以交到不少的朋友呢，何乐而不为呢。% g: n$ W* @& t. v7 s- m- v2 }0 @
当然了工作中也有数不尽的辛酸和痛楚，客户无理取闹啊、客户退房啊、房屋质量问题啊、同事间争抢单子啊等，这些大家也都经历过，且很无奈也很凄凉，就不要写了吧。- Q1 Q0 t! _ g" |; K% t$ O
总之我是痛并快乐着，当然快乐大于痛苦，痛苦也是人生的一种经历啊，珍惜你的快乐和你的痛苦吧。
" W1 V S$ z6 a8 c% rbbs.fdc100.com 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。5 d) p: A7 Q( h
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9 E, \* ?% {% S) hbbs.fdc100.com 希望各位过的都比我好，祝大家好运！
