yhbmsp

很多资料都需要钱，没办法拿点资料出来卖！请同志们谅解！该资料只提供一种营销思路，不一定适合每个地方，请根据需要下载。

ttrr23

买资料我没意见,但是别太黑了呀

fx8860

想请教搂主：万科的客户细分应用到产品中……

zbingsong

没有内容介绍和目录简介不买

yhbmsp

万科的客户细分是一种方向，作为一种营销指导，可作为客户细分的一种思路，每个地方还需根据每个地方的情况进行调整。

饮水∨思源

引用:

原帖由 yhbmsp 于 2007-11-26  19:02 发表
万科的客户细分是一种方向，作为一种营销指导，可作为客户细分的一种思路，每个地方还需根据每个地方的情况进行调整。

补充一点，万科的市场细分首先是为市场定位和产品定位服务的。万科的一贯风格是，在拿地前已经把这个地块对应的市场找到，客群定好，然后在套上万科相应成熟的产品或进行产品创新，拿好地之后，就是方案的再次论证，紧锣密鼓的动工和后期推广、营销，实现工业化生产，在短时间帮万科的股民挣到更多的钱。
顺便说一下，楼主的资料确实是好资料，不过里面的资料可以更新一下了。举个例子：之一，资料里提到的富贵之家的家庭年收入20－25万/年，在北京、上海、杭州最多算是中产了，并不是富贵之家了。这三个城市的房价已经使得这部分人感到了非常大的购房压力。[/font]
水平有限，说的不对，请大家及时指正，欢迎大家参与交流。

[ 本帖最后由 饮水∨思源 于 2007-11-26  23:43 编辑 ]

zj2588

太贵了

sdhjd1000

没有内容介绍和目录简介不买

yhbmsp

顺便说一下，楼主的资料确实是好资料，不过里面的资料可以更新一下了。举个例子：之一，资料里提到的富贵之家的家庭年收入20－25万/年，在北京、上海、杭州最多算是中产了，并不是富贵之家了。这三个城市的房价已经使得这部分人感到了非常大的购房压力。[/
你说的很对，万科的客户细分是在04年做的吧，那个时候的水平跟现在肯定不一样的啊。不过只是提供个思路，我们根据自己地方的情况进行调整。

消夜

可惜要付费，我没有这么多钱啊