返璞归真

-----  系统汇编广、深十余家地产精英中介企业制度，零距离接触前沿地产门店经营秘笈。

-----  首次全方位披露地产门店疯狂复制之核心模块的原生态文本。

----- “标准第一！制度第一”的南派地产精髓助你迅速翘楚地产中介领跑行列




《门店利器》内容提要：

    《门店利器》是一本房地产中介门店管理的工具书，本书系统汇编了广、深十余家精英地产中介企业制度，标准化手册及相关先进的管理模式，同时收集中介企业地产大、中、小型企业的最新的、现行的、标准的关键合同范本，内容涵盖地产中介合同及相关法律文件、相关门店日常工作表格、地产中介业务及行政管理制度、地产销售人员培训指引、地产中介相关法律等模块。


书籍汇编的内容浓缩了地产中介港式管理的精髓，各式合同范本均为广、深两地的十余家精英地产企业现在仍在使用的文本，内容均为这些精英企业千锤百炼的精华所在。实用性强，可直接复制使用。本书适用于地产中介店长、总监、老总以及有志于二手地产中介管理使命的人士。

编著：邓小华  沈志伟

邓小华，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理，多家培训企业的首席签约讲师。曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售管理及团队建设等方面均有非常丰富的经验及独到的心得。


邓小华先生研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。精心撰写的《售罄》也成为了众多地产中介的必修教材。


《门店利器》近30万字,
共320页   大16开





[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-11-26  11:03 编辑 ]

tta231

能不能发点内容先看看,哪里可以买?

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目录1

01 中介合同及法律文件


一份合同，过于细密，可能在签订时让买卖双方踌躇不前，错失成交良机；过于粗糙，则有可能引发日后不必要的纠纷。如何促使客户快速签订，同时又规避不必要的纠纷？¾¬过成千上万次教训保留下来的广、深两地精英地产中介相关各类合同让你“能”。


01　二手楼买卖合同（三方约）• 参考样板Ⅰ• 中介方托管房款 / 010
02　二手楼买卖合同（三方约）• 参考样板Ⅱ/ 015
03　二手楼三方约 •  参考样板Ⅲ / 022
04　二手楼三方约 •  参考样板Ⅳ •  预售契约协议转让 •  暂时未能过户 / 028
05　广州市经纪人服务管理所的中介买卖合同样板 • 分买方与卖方 / 033
06　买方交易条件承诺书 •  样板Ⅰ / 041
07　买方交易条件承诺书 •  样板Ⅱ / 043
08　卖方交易条件承诺书 •  样板Ⅰ / 045
09　卖方交易条件承诺书 •  样板Ⅱ / 047
10　租赁协议 •  样板Ⅰ / 049
11　租赁协议 •  样板Ⅱ/  052
12　租赁协议 •  样板Ⅲ / 056
13　租赁协议 •  样板Ⅳ  •  商铺租赁合同 /059
14　租赁协议 •  样板Ⅴ  •  中英文租赁合同 / 064
15　租赁协议 •  样板Ⅵ  •  英文租赁合同 / 069
16　房屋托管合同样板（包租合同） / 077
17　广州市经纪人服务管理所的中介租赁合同样板 •  分买方与卖方 / 086
18　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅰ  / 094
19　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅱ  /  096
20　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅲ  •  中英文版/ 098
21　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅰ  /  100
22　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅱ /  102
23　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅲ  •  包租业主承诺书/ 104
24　看楼纸样板Ⅰ •  租房 / 105
25　看楼纸样板Ⅱ •  买房  / 107
26　委托书样板Ⅰ •  买家委托 /  109
27　委托书样板Ⅱ •  卖家委托  / 110
28　委托书样板Ⅲ •  住改商委托书  / 111
29　委托书样板Ⅳ •  代收房款(包销)委托书 /  112
30　独家委托书 / 114
31　物业交接确认书 /  116
32　业主佣金确认书 /  117
33　同意出售共有财产声明  / 118
34　佣金追讨书 /  119
35　申报成交价确认书（报税价与成交价不符，避免日后发生分歧）/ 120
36　与员工签定之合同样板Ⅰ /  121
37　与员工签定之合同样板Ⅱ /  125
38　与员工签定之合同样板Ⅲ  •  某大型地产中介 /  127
39　某大型地产中介公司与员工签订的保密协议（物业部营业员） / 133
40　某中型地产中介公司与员工签订的保密协议（主管以上人员）/  137




[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-11-26  10:45 编辑 ]

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02 相关工作表格


如何强效复制地产中介门店？“标准化”是关键，广、深两地精英地产中介企业精细化管理工作清单让你迅速做大！做强！


01　新盘登记表样板/ 142
02　客户登记表（求购） 样板 /¬ 143
03　客户登记表（求租） 样板 / 144
04　借钥借据样板 /  145
05　收钥收据样板/ 146
06　收件收据/ 147
07　交易预算表样板 / 148
08　家私电器清单（租赁交接）/ 150
09　个人转让房地产应征土地增值税、营业税和个人所得税解答  / 151
10　成交报告样版 /  155
11　钥匙箱详细表 / 157
12　求职申请表 /¬ 158
13　笋盘申报表 / 160
14　回佣申请表（多在写字楼、商铺等，与管理处合作等）/  161
15　分行成本核算表 /¬  162




[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-11-26  10:33 编辑 ]

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03 业务及行政管理制度


“让猫看鱼”，你在时，它不吃鱼，你走开时，猫会不吃鱼吗？猫吃了鱼，首先就是制度的缺陷，地产中介管理制度如何让经纪人做私单、飞盘现象减少或避免呢？如何有效激励业务人员呢？制度是关键！


01　某小型地产中介企业管理制度/ 164
02　某中型地产中介企业管理制度 / 169
03　某中型地产中介企业管理制度 / 184
04　某中型地产中介企业管理制度  /  199
05　某中型地产中介企业秘书工作职责描述 / 227
06　某中介公司岗位说明书 /¬ 231
07   分行经理在××公司创业指引 / 248

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04 培训物业顾问指引


很多企业总是限制分行人数，因为他们把人看成成本。培训的作用就是把人从成本变成了资源。我们缺少的不是人才，而是选人、育人、留人的方法而已。


01　新进物业顾问培训内容设置推介（奥锐管理顾问）/ 256
02　奥锐管理顾问新员工成长培训课程介绍 /¬ 257
03　某中型地产公司新入职物业顾问培训材料 /   260
04　某大型地产公司新入职物业顾问工作指引资料 /  290
05　各类型房产交易收件所需资料  /¬ 299
06　交易按揭知识汇集   /  303
07　住房公积金知识集粹  /¬  309

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      本书献给战斗在地产中介前线的广大指战员和有理想，有抱负、有野心的地产中介人士！！！


购书需知：

1、《 门店利器 》规格：大16开、320页、近30万字、定价：88:00元  每本书加12元邮寄费,合计100元。团购8本或以上享九折优惠.
2、付款流程:可选择直接汇款方法，如电汇：请将银行回执传真到020-38698849，并注明汇款人姓名、手机、地址，最后通过QQ和电话确认。
3、因是地产图书按惯例走专业地产类发行渠道为主。新华书店为辅，各地可就近试与当地地产类书商联系或直接联系以下地址。
   
公司名称：广州天呈文化传播有限公司
汇款地址：广州市天河区员村一横路3号华颖轩B座903室   王小玲
电    话：020-38696785  39442658  38698849  
传    真：020-38698849    邮编：510655

银行帐号：

中国工商银行卡: 6222 0036 0210 1295 875           户名：王小玲
中国建设银行卡: 6227 0033 2431 0000 710           户名：王小玲
中国邮政储蓄卡: 6221 8858 1000 3278 957           户名：王小玲
交通银行卡   :     6222  6007 1000  0895 443         户名：王小玲
支付宝帐号  : 13602861651@126.com

联系人：王小姐：13527874748   
合作及投诉电话：013423649569  沈志伟
E-mail ：S33197090@126.com    QQ：418760167   QQ：529225812

工作时间: 8:30——22:00  周六、日照常工作

请同时参阅：

   2007年房地产第一火爆热贴 --- 《售罄》

“（原创）:复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载)”
请您直接点击 房策天下: http://www.swotbbs.com/thread-21404-1-1.html

在短短的几个多月时间里在一家开通刚二年的业内专业网站不靠奖币，硬碰硬地点击率
已超过40万多，跟贴过1700个。

如果无法链接请查：房策天下(地产思想库) 后点击 销售执行栏目

[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-11-26  12:57 编辑 ]

hzh2007

盼了好久!终于面市了~~~~~

lj8878

来的真是及时啊，我要订两本，送一本给我那在凤凰城开铺的朋友！

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            挖掘你自己的钻石地产


        错过一个时间，你就可能错失一个时代；错过一个机会，你就可能永远与浪潮无缘。

        对！这是一个全新的时代！一个全新的机会！

        随着我国房地产业的长足发展，地产业已经全面进入“二手楼时代”，二手地产中介企业迎来了“百年一

        遇”的绝佳发展机会。你！准备好了没有？

        当你拿起这本书的时候，或许你是刚刚下海被迫卷入这次二手地产中介浪潮；或许你已经在江河之中磨练多年，正期望大展拳脚；亦或许你已经在大海中博杀数载。不论如何，请你不要骄傲，请你先回答我几个题：

            “为什么我们的中、小地产中介总是长不大？

       “虽然像士多店一样很能持续，但总是发展不起来，为什么好几年了还是十几个人, 七 、八条枪？”

       “为什么我们开分店时，就像跳水运动员一样，三步两步就能窜到一个平台，但到了一个平台之后，一不

        小心又栽 了下来？ ”

        为什么每间中介企业都缺少人才？

        为什么好的人才总是去了别人的分行？

        为什么你器重的人却屡屡让你失望？

        地产中介企业如何有效地选人、育人、留人？

        你经常遇到的情况不也正是这样吗？

        相比之下，近一年来，广、深两地不少地产中介在全国各地掀起一股疯狂般的攻城掠地，强效复制地产门店的浪潮，其发展奥秘又何在呢？你或许并没有做错什么，但你想不想了解一下他们到底做对了什么呢？

      美国人路塞尔•H•康维尔写了一本《钻石地产》的书，书中有两个农夫，第一个农夫为了寻找钻石把自己的土地卖给了另外一个农夫。故事结尾是第一个农夫并没有找到钻石，而另一个农夫在耕耘第一个农夫卖给他的土地时，却意外地收获了钻石，原来他从第一个农夫手上买到的却恰恰是“钻石地产”。

      我们许多人在发展自己的地产中介企业时也正如上述“钻石地产”中的第一个农夫。不少人之所以没有得到自己满意的发展，主要是他们在发展的过程中拼命追寻一些“概念”，而往往忽略了地产中介经营的本质；忽略了“信息、服务、人”的开拓、标准、复制；同时也忽略或否认了自己的智慧。

      在我以往培训或辅导过的近百家地产中介企业中，我发现有不少企业原本就做得不错，却被市面上宣传的一些“×式管理”等所迷惑，迷失了自己的发展方向。正如“钻石地产”中的第一个农夫，其实只要他好好耕耘一下自己的地产，就可以成为这片钻石地产的主人了。可他为了寻找所谓的钻石，却把自己的钻石地产抛弃了。

       今天，你也一样，只要你对自己所拥有或负责的地产中介门店好好地耕耘一下，你就会立即发现属于你自己的那片“钻石地产”。   

       为了让你在耕耘过程中不再因“摸着石头过河”而错失这个时代，不再因没有经验而错失众多大好机会，特此汇编了这本《门店利器》。书中共系统汇编了地产中介业务运营中需要的相关合同文本、相关工作表格、相关企业管理制度、相关业务人员培训标准化材料以及相关法律法规。涉及业务的每一块内容都是经过广、深两地的地产中介千锤百炼的结果；每一处合同条款都是成百上千的诉讼后留下的精髓；每一个细微之处都是按照精细化管理要求精雕细刻。

       这本利器中，你只要吸收到其中任何一点，都足以让你的地产中介工作化腐朽为神奇。举例来说，在我们地产中介经营中经常要签订的“三方约”当中，在合同最后的条款中总有一个那么“不太重要”的条款中，如“本合同发生纠纷时，各方先行协商解决，协商后不能解决，各方有权向管辖权的法院提起诉讼（或向××市仲裁委员会仲裁）”法院与仲裁委员会到底有什么不同呢？选那一项都对我们地产中介有利呢？

       在法院诉讼，哪怕诉讼费只有一、两百元，法院也是会立案开庭的，但在仲裁委员会仲裁，是有最低收费标准的。因此，一些在三方约中只涉及几千元的纠纷，如果一定只能在仲裁委员会仲裁的话，许多人会因为相对高昂的仲裁费而放弃仲裁进而妥协，这就为地产中介减少不少类似的庭上纠纷。类似的这些细节处理却正是广、深地产中介精细化管理的精髓所在。

      书中大量的细节处理定为你补充地产中介门店强效复制、做大、做强过程中的各种短缺元素，为你迅速挖掘出那片“钻石地产”提供一把锐利无比的利器。




[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-11-27  15:51 编辑 ]