coco_ok_79

一般不买多层顶层的原因主要有下：
１＼楼高，爬楼梯累
２＼顶层可能会超成漏水现像
３＼顶层保温隔热不太好

在销售售过程中，在说词方面应注意哪些呢？

另外，你认为客户对顶楼的抗性还有哪些呢？
希望大家各抒己见！

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怎么没人发表意见呢？

韩城攻略

高——采光、痛风效果好！！
漏水——现在的科技发展的很迅速，防水一般都做3-5层厚！！
保温隔热——其实都是一样的，现在的家庭都用空调，在其他楼层也都是一样的啊！！
乱——顶层有上人屋面和非上人无面，如果是上人无面就须有解释：别人方便，您更方便啊！！别人一般是不上来的，那么高，让您下到一楼，您愿意吗？
……

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不错，请大家继续！

追逐梦想

"楼层高一点",就当是煅炼身体吧;如果你的楼盘质量不是太差的话,相信做了保温隔热防漏特殊处理的话，不会那么轻易漏水的；
如果是平屋顶的话，顶层应该可以自已做个小的私家花园，既可以种花养草，夏天又能起凉爽的作用，另外价格上面也要比三、四楼低那么几万块钱，何乐而不为呢

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我们这边顶楼送天台，还要加钱才能买得到呢。似乎不存在楼主所说的问题。只要送的天台面积够大，防水隔热做的让业主放心，就OK了。
我遇到过这样的一个有心的售楼员，公司名就不说了。因为隔热防水工艺是暗敷的，施工结束后是看不到的，所以她就把顶楼的隔热防水现场施工过程用DC拍了下来，有充分的理由说服业主。结果成功销出。我觉得这一点做的很好。当然，顶楼的隔热防水一定做真材实料才OK。

冒恰味

目前多层都是斜面屋顶设计吧,所有平台好象没有.最主要的一点,就是顶楼一般只会骚扰别人而不是被人骚扰的.

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顶层肯定要附送东西，比如露台啊，而且很多地方往往因为顶层层高不足2.2而不计算面积，无疑增加了使用面积
而且顶层一般客厅有挑高，可以以此作为一个卖点啊
对于客户有疑问的，比如漏水啊、隔热啊，可以附之以新技术，新材料的运用等等，还可以列举实验数据等方式来得到客户的认可

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前面所说的顶楼的一些卖点还是很值得认同和肯定的.
我在此只是发表一下个人的见解:
一,顶楼的相关的卖点的发掘和罗列是一定要做的,而且还要做得细做得全面了;
二,在价格上要拉开一定有差距,要让想购买的人觉得能得到更多的实惠.并且可以针对相比较而得出来的那一部分即省出来的那部分钱,进行渲染,"这笔钱可以用做进行室内装饰、添置新的家用电器、家具、可以用这钱买一辆车等等".
三,一定要做顶楼的装饰的效果图和相应的模型,这样比较直观,容易进行视觉的冲击.还有可以达到引导的作用.
本人拙见!