绿裙飘飘

好东西

47728302

这个观点,我比较适用

但说句实话,我接触N多的销售员,他们的特点就是能说会道类的,他们的性格就是沟通时比较强势,在沟通时占主导地位。曾经要求他们应该和我的想法吻合，去照着我的想法做，但事实相反，效果相当的不理想。

因此，培养销售员的成长要因人而宜，不要等同对待。

刚入门的售楼员一般是被主管级人物“同化”的过程（当然，一个案子需要N多的统一说辞），但销售冠军一定会有“差异化”的强项。

当有几个销售高手在你面前，你更会总结出很多的“同类项”。

同 —— 差异 —— 同

是优秀售楼员成长的过程

wjjcnn

引用:

原帖由 高山流水 于 2005-3-26  21:10 发表
误人子弟>>>>>>>>>
客户进来第一句话问你什么价格,然后他会在心里评估你的物业是不是值这个价.
你不说你就会围着客户转,跟着客户的思路走>>>>>>>>>
你不展示你的产品,不引导客户的思维,如何让客户相信你是专 ...

支持！！楼主的理论可能利用于二手房比较好点！！