adamstang

曾经有过很多次这样的聊天，
最近工作如何？
你的团队如何？
对你的团队有什么不满意？
你觉得你的团队好在那里？
在你的管理过程中，
你是怎么让你的下属认可公司？
你是怎么让你的下属认可团队？
你是怎么激励你的团队成员的？
请大家畅所欲言，谈谈自己眼中的销售团队到底是什么样的？

吴涛

楼主的问题很尖锐啊。基本上都是案场管理中常见 的问题。其实任何一个好的销售团队都离不开一个好的团队领导。本人拙见认为，管理团队，光靠热情是不够的。包括我们团队的管理者更是如此。三句话基本上可以涵盖吧。三类管理者，靠自己的个人实际操作能力去管理团队，带动团队。二类管理者靠自己的智慧去管理带动团队。而一类管理者是靠大家的智慧去管理，带动自己的团队。

吴涛

其实我已经说的很明确了。一个团队的管理者，去依靠团队的智慧来管理这个团队。而如何去开发咱们团队的智慧，将团队的每一个人大的智慧开发出来，并且为你所用。我们自己该做什么，我们的团队靠什么来吸引团队的每一个优秀成员，又如何去让他们去发挥他们的智慧。等等这些细节的问题。只要我们管理者安静的将这些问题想透，想深入了。答案就自然而然的解决了。很多团队的管理者总是认为是靠自己的能力，或者是借助公司的能力来管理团队，而恰恰的忽略了我们团队的最主要的核心力量，就是我们团队的每一个参与者。这样的管理方式是错误的。（个人拙见）

蒙古人

我眼中的销售团队首先是团结，能够做到互相支持，互相帮助，每个人都能够从团队利益考虑，能够接受团队的约束。其次是个人能力比较强，销售团队里，不需要个人英雄主义，无论这个人能力有多强，都要接受集体的领导。
我对我曾经待过的公司的案场的认识就是，每个人都具有很好的热情，口才都比较好，但是，他们的专业技能还是比较缺乏，似乎更愿意相信凭借口才去卖房子，如同市场上卖白菜，而且，他们对策划的理解有限，呵呵，我想，大多数公司都存在策划和销售之间的矛盾。

水在呐喊

人格魅力+工作能力+管理协调能力 = 一个优秀的团队的精神领袖

员工选择单位一般有三点，一是赚钱，二是学知识，三是爱上这个单位。

以平等公平为原则，以物质奖励+精神鼓励去实行，以强烈的自信去感染带动 。

“和谐愉快的工作环境中充满着激烈的竞争”是我想打造的团队状态。我知道，任重道远。。

jathury

我觉得管理者应该建立一套完整的激励机制是最为重要的，
都知道房产销售人员的忠诚度不高，流动性也很大，而且当项目遇到销售瓶颈的话，极易产生惰性，
所以，管理着不能老是站在管理别人的角度上去对待下属，应该充分发挥自己的人格魅力，
让下属心服，而不是口服，同时作为团队的领导者，更要以身作则，这样的话，才能让下属对公司、对团队
有归属感。同时，物质奖励和口头表扬更是不能缺少，特别是偶尔当众表扬一下下属，会有意想不到的效果。
我觉得一个管理者管理方式太过于强硬，只罚不奖，就会印证黎叔的那句话：人心散了，队伍不好带了。
我的拙见，希望大家批评指教！

尹彩虹

团结+和谐+宽容+公平=力量的集体！有时候不是因为公司，也不是因为领导，而是因为关系而存在而发展中。

诺瓦

一只狼领导的一群羊，可以打败一只羊领导的一群狼。
领导的能力真的很重要！

我公司的销售团队，很有活力，很团结，当然，这个团队有个非常有魅力的销售专案经理

gfx123456

但我觉得不太实际，那样要大家愿意考虑啊，我遇到很多人，讨论就不说，让我唱独角戏，怎么办？

klfy

实际点,好不!
真正一个团队实际上还是要靠利益联系在一起的,当然,大多是经济利益;
也有一些人说是为了积累经验,那反问,积累经验是为了什么,当然人们的答案还是为了挣更多的钱!
什么为了理想,为了抱负什么的,试问,给你1000元不加提成让你不停的做,你愿意吗?
所以,我觉得一个好的团队是一个为了共同了利益拼搏的团队
管理者也要保证团队人员即得利益的获得才能创造,以及持续的经营好这个团队!
这和古代历代开业帝王用的方法是一样的,例如刘邦,他把打拼来的成果与战友们分享,所以人心所向;而项羽却吃独食,当然最后"吻别"乌江.