zhujun44221

管理是一门艺术，但是我不是一个好的艺术家，现在的我很空洞，我不知道从什么地方开始管理了，以前给销售人员太多的人性化管理，让他们都觉得，什么都有我们罩着的，制度的东西对于他们来说就是渣渣。现在我给出制度竟然没人来遵守。) W( k8 p; C/ c! Z2 U
    我想杀鸡儆猴，而且做了，结果我现在很孤立，我现在都不知道给谁诉说。
9 J. ?) x0 w, ^) u( P: s) O( N4 N% R    人人都会说人性化与制度化相结合，但是我觉得人就是贱种，给点色彩就想开染坊，只有大棒加身人人就会努力的做好，生怕有什么没做好，惹得上司不满意。
5 b+ \, K4 t2 v' q, P7 i▓▓房策天下（地产思想库）    为什么日本公司会做得很好？首先在这我不是拍日本人的马屁，我就事论事，日本人有一种自律，工作的时候很有热情，知道自己该做什么，怎么去把他做好，我有个日本的朋友，他做事就是那种不达到自己的目的不会放手。在我们中国人看起来那就是卑鄙，但是我的理解是他不把自己的人性卖给了自己的制度。社会不同情弱者。
7 ?* N* V- \! ~6 |0 M6 R0 {    现在我为了更快的做完销售，我只有把制度拿出来，不满意的人可以去找人性化公司。▓▓房策天下（地产思想库）( M- J) ~. I+ O) L3 Y2 Z
    我现在很痛苦的就是把人性的东西减少，把制度化的增多，那么会有很多人都会反感我这样的模式，毕竟以前对销售人员太好了。突然之间让他们觉得我高高在上的话，会不会有点不妥当。
3 N; c# m2 c. g( o- e1 [' B# Q  在这里写的逻辑不是很好，因为我现在一直心里很乱。也许是新手应该经历的过程吧。$ Z+ j3 C0 y! F2 a
   希望各位兄弟姐妹给我点好的建议和意见。把我从这痛苦的深渊解救出来
4 N6 r) o0 f5 j+ H' {1 v3 c+ d$ A3 t+ M, A   哥们儿有点昏。很多东西都在学习。让自己背负的压力实在太大
: y3 j! d8 S  l' _▓▓房策天下（地产思想库）    神啦，9999999我

Archerkk

遇到过同样的问题，
* L6 W0 {/ I7 G个人认为，人性化是建立在制度化已经认同的前提下，否则只能是自乱阵脚！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: R# C5 J2 x. _
首先树立制度化的概念，这个过程中可能会有些阻力，或者是抗性，但一定要坚持！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。4 f, s8 z, J( k" V# r) M
对于楼主这种前期松，现在要紧的盘来说尤其如此，很容易造成，业务员团结起来和你对抗的局面，非常不利，建议从几个方面入手：
. G6 I) p/ p* y  n中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。1、以身做则，要求别人做的，自己要做的更好
/ j+ Q7 G1 H% @. f8 X5 x房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2、上班期间严肃，休息时间缓和双方情绪，可以请吃饭，ktv，等（让他们明白你的苦处，制度不能对任何人妥协，你并非针对他们个人）房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 ^8 ?7 W+ s& e# R  q( o* @
3、进行内部分化，有意识的拉拢一部分人，让业务员内部不要团结起来针对你！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。6 Z1 ]( U& M4 g4 v; ^( n
其次，制度树立后，再进行人性化，但人性化时一定要让他们明白，你是对他们好，而不是对某个人好，千万不能破坏制度！！

水在呐喊

生活上的人性化
/ Y2 r3 S, z: D- C2 v. o& L3 Y工作上的军事化bbs.fdc100.com& j9 ]& H5 ]  @4 h
两者相辅相成，缺一不可。+ \5 ?8 j# {5 h0 ?5 M$ T  y
完善的管理制度=（人性化管理+军事化制度）的整合推广
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  Q8 J" \0 z% ~( t! c  U中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。楼主从原来的人性化管理与员工打成一片到突然的改变风格，员工很难接受，站的角度不一样，他们考虑的不是公司的大局观而是个人的舒适度。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; ^* a  m! S+ {, e* B7 M7 Y
心急吃不了热豆腐，4 Y) @% G; g5 ?# d) `
建议拉拢一两个已方方员工做渗透工作 。bbs.fdc100.com! h; }0 _9 w; {* z) u9 V2 _
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$ T9 d" r' s; e5 p* \) N给你两个相关贴做参考 希望能得到提示 / V- t/ B* P4 e2 \9 x6 f& U
http://www.swotbbs.com/viewthrea ... p;extra=&page=1bbs.fdc100.com/ {2 b+ _3 [2 G+ v( V1 S; O
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[ 本帖最后由 水在呐喊 于 2007-12-2  12:26 编辑 ]

zhujun44221

谢谢3楼的朋友，军事化的管理，人性化的生活。说起很容易，做起来很难
, y8 b& i0 E* i9 a+ m9 A- L   现在很多人首先想到的是自己，不会看到公司，想的是自己挣多少钱，自己的利益

水在呐喊

首先放平心态，我感觉到了你的愤怒不要把这种状态带到案场 4 \  T1 I. R* L0 e

" Z8 [9 ]9 g; Z4 E1 Q; L1 `7 O中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。目前以多鼓励为主，如每员工签单大声去表扬，分析 切记不可情绪化 。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 S% u/ p) g6 V& v+ V

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zhujun44221

谢谢，或许这段时间真的有点急了，销售状况不好，销售人员看到自己的利益少了，难免的出现了懒散。我也要从自身找找原因了   呵呵 谢谢

vinnic

个人认为：
0 [+ d: Z  C5 g& h4 U, {- O- ~    应该制度化中透着人性化，而不是人性化透着制度化，换句话说：先制度化，后人性化。▓▓房策天下（地产思想库）+ o5 b/ V) n' O% l# }$ d! M
    没有规矩不足以成方圆，工作跟游戏一样，都是有规则的，制度就是“工作游戏”的“游戏规则”，每个人都应该遵守，连基本的游戏规则都不遵守了，何以对他人性化，他有什么资格受之人性化。
2 Z1 L0 \# n" W' f3 f房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案    像楼主这种情况，我觉得应该把大家聚一起聊一聊，把问题都摆出来，把做法都给大家挑明了，工作是工作，生活是生活，绝对不可以参合在一起。
) [. c; G# {3 \▓▓房策天下（地产思想库）    日本人的自律是由于他们严格地等级制度和危机感造成的，压力特别大（所以日本人的变态行为特别多，呵呵），所以日本人的工作效率是很高的，那是多少年的影响了，并不是十年八年就形成的，我是个忿日分子，但是我也佩服他们的工作精神，但是我不提倡它们的工作精神，很容易心理变态的了。哈哈

zhujun44221

谢谢哥们儿  现在好象还可以接受我了   请吃饭 搞定？

xuyanli1983

以人格的魅力打动大家 我相信适合任何人

sjysjy

生活上的人性化bbs.fdc100.com6 [; @& x5 k* C  w: t
工作上的军事化bbs.fdc100.com- N7 w. e. m$ k) K$ L, A
两者相辅相成，缺一不可。