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销 售 工 作 流 程

一、接待流程

制定统一销讲、培训接待流程---------掌握项目基本信息，业务模拟


迎接客户------------销售道具准备，讲义夹，名片、笔等，注意的自己的形象和衣装

询问是否已有预约（避免撞单）

介绍项目-----------讲解沙盘、介绍户型、展板及其他情况（按统一说辞做）

引导客户参观样板间、工地现场-----------沿看房通道参观、讲解（按统一说辞做）

入座洽谈----------了解客户需求，根据客户需求推荐产品，并介绍付款方式，计算购房费用
   
促其下定---------利用销售技巧，制造销售气氛围，促使客户下定


暂未下定，备齐资料，再次邀约客户看房洽谈

下定成交-----------恭喜客户              


送客出门----------谢谢客户，请慢走，欢迎的你的下次光临


按要求完成客户到访记录