策划工作三年来之心得与体会
静夜沉思——关于策划工作的若干心得
刚刚做完一个方案，本想好好睡一觉，怎想突然间又睡不着了，人怎么总是这样，有工作任务时偏偏想睡，一旦闲下来了，又莫名的兴奋了。
来到房策上，看到一些有关策划心得的字句，想想自已。步入房地产行业已五年时间，做案场销售两年，做案场管理及策划已三年，难得能在这样一个静夜里想想自已，突然发现自已也是满腹的心得与感慨。
房地产到底是什么，销售到底是什么，策划又到底是什么？说白了，无非是为了经济利益，开发商是，代理商也是。即然都是为了经济利益，又为何将件简单的事搞得如此的复杂，不复杂不行啊，不复杂岂不是任何人想做都可以做了吗？嘿嘿，本人现在在代理公司工作，抛开其他因素不谈，从专业角度来说的话，代理公司是非常能够提升工作能力的，因为它接触的开发商多，接触的项目多。今年以来，本人做过的前期策划方案就已达六个之多。
说着说着又说远了，还是来谈谈主题，怎么样做一个好的策划人？
着先，本人是做案场销售出身，进而做了案场管理和策划，从自身经历而言，深深感到要将策划工作做好，并不能单单只着眼于策划本身，如果对现场销售没能切身的经历和体会，做出来的策划方案必然是叫好不叫座。本人有一同学，是做文案出身，入行到现在已八年有余，仍然在从事文案写作，按说这个圈子并不大，相关工作联系也紧密，谁不想转行做策划或是项目经理呢，可他偏偏多次尝试没能碰到合适的转变机会，我想这与他一直从事文案，没有接触到其他方面的工作有关。凡是做过案场销售的人都有体会，一个项目的策划方案都是经过复杂的，科学的，反反复复的市场调研，探考，思考而最终定稿的，而案场的销售人员又有几个能够真真体会项目概念设计的真谛，这不能怪他们，因为他们是在第一线与客户接触，而客户最关心的是产品的地段，户型，面积，价格，那么销售人员必然会将自已的目光着眼于客户所关心的方面，这样才能实现成交。所以说策划的第一客户并非房产消费者，而是自已的销售人员，由此可见如果没能一定的案场从业经历，是不能够将策划与销售紧密的接合起来，不能将精心策划的方案在案场销售中提练其最大价值。有人会说，策划是策划，销售是销售，只要策划出一个好的产品，销售还成问题吗？策划方案做好了，销售不好那是销售人员的责任，非也，在当今市场经济时代，并非我等策划人太现实，因为最终检验策划工作的标准仍然还是案场的销售业绩，项目的销售周期。说得再直白一点，策划人费尽心机做了一个广宣推广方案，而案场的销售人员完全不理会，只是一味的关注推广阶段会让利多少，有什么优惠，有多少折扣，此时策划人怎么办，难道说广告也不做了，促销也不做了，各类推广活动也不做了，把这个经费直接计入营销成本以折扣方式抵给客户？
其次，策划工作并非任何人都可以做得好，这样说希望广大的策友不要误会，并非标明本人策划已做得很好。有人说策划是一个艺术性的工作，犹如艺术家一样，本人部分的认同，还有人说策划是一个具有创造性的工作，本人是百分之百的赞同，但这里的创造并非漫无边际的天马行空，还是得有所限制的。他需要你具备做策划的潜质与天赋，但终究而言，策划工作对策划人的要求是非常之高的，这种要求体现在对市场的敏感认知度，对市场的理性分析度，因为我们所看到的市场，我们所了解到的信息有太多的假象，如何能够拔云见日，去假存真，对每一个策划人来说，都是一项考验。人脑就是一台电脑，对于策划人而言，需要大容量的内存和外存，并且需要一个运算速度极快的CPU，特别是在做项目定位概念设计时，有时一个好的创意就在那么一刹那间一闪而过，你需要快速的去捕捉。而且，策划人必须是一个杂家，上至天文，下至地理，历史，文化，经济，经融，房地，时尚，艺术甚至市井要求你全方位的了解，随时随地拿来就能用上。有很多刚入行的新手，一味的只顾从网上下别人的策划方案研读，到不如订份都市报细细品味，里面定会有你所需要的，用得上的东西。这种杂家的形成，并非一日之寒，而是经年累月的学习与兴趣。除此之外，丰富的生活阅历也是一个策划人应具备的必不可少的要素，所谓“读万卷书不如行万里路”，因为“行万里路可以阅人无数”
再次，一个好的策划人不但要有一枝好笔，还得有一张好嘴。为什么这么说，本人做策划工作依始，做的方案经常被老板打回，要求修改，修改什么呢？并非内容不好，而是格式不好，因为策划方案是给开发商看的，开发商首先看的不是你的内容，而是你的态度。于是手忙脚乱的查找方案，抄袭行文格式，本来两万字的内容，东添西加的硬是凑到四万字，有用的没有用的引文，图片，图表，能加上去的都加上去，犹如写毕业论文一样，洋洋一大遍，开发商还未看内容，首先被这气势所震憾。时间长了才知道，精心所写的策划方案还真没有几个开发商能够从头到尾细细查看的，也是的，又不是什么小说，干燥无味的论述能让几个人静下心来看的呢？这时策友们会问了，开发商不看报告，又如何来进行后一步的工作呢，开发商可不是傻子，他不看但他不能听吗？听他总还是有兴趣的，带上你的笔记本现场做路演吧，于是乎一个百家讲坛又在开发商的办公室里产生了。这时该明白，为什么需要一张好嘴了吧，其实说出来的比写出来的更好，本人还是非常喜欢这种方式的，这样可以更直接，更煸情。真的是你好我好大家好。
最后再谈一点，也是最重要的一点，要做好房地产策划必须得爱这个行业，爱这个工作，而且这种必须得是发自内心的爱，爱到骨头里的那种爱，为什么？就不用本人多说了吧，大家仁者见仁，智者见智了。
写到这儿，才发觉真正有点困了，就到这儿吧，一点小小的心得，希望能够抛砖引玉，望广大策友不要打我的脸，谢谢！
