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▓▓房策天下(地产思想库) 房地产销售执行 【讨论】怎么成为一个合格的操盘手?
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【讨论】怎么成为一个合格的操盘手?

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发表于 2007-12-7 15:47 |显示全部帖子
首先在下先声明,我要讲的仅仅是一个房地产项目的操盘手,和股票,基金等并无关联。
简单的举个例子来说,假设负责的是A项目,那么操盘手就是负责A项目所有相关事务的执行者和决策者。


关于操盘手的介定,在下有以下几个问题:

一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么?
二、操盘手的岗位职责又是什么?
三、操盘手必须决策的范围是什么?
四、操盘手必须执行的范围又是什么?


欢迎各位策友参与讨论,不吝啬自己的经验,让你手指在键盘上方活动起来!
伤·离·别

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发表于 2007-12-7 16:14 |显示全部帖子

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晚秋+20(无评语)2008-01-19
无影的风+50(无评语)2007-12-10
adamstang+50(无评语)2007-12-07
首先,回答楼主的问题:
一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么?——至少应该是副总、总监级别的;
二、操盘手的岗位职责又是什么?——承上启下,外联开发商,内联各部门协调运作;
三、操盘手必须决策的范围是什么?——能够统筹一切,制定各种操盘策略;
四、操盘手必须执行的范围又是什么?——监督推广、危机处理、回款跟踪。

其次,谈谈怎么成为一个合格的操盘手。
一、最起码应该是学者型。各种知识不见得精通,但不能不通,尤其是房地产学,是公认的复合型学科的特殊行业。它涉及到政治、经济、哲学、逻辑、文学、建筑、工程、设计、规划、心理、天文、地理、宗教、风水等等领域,各地各异、各盘各异、各人各异,只有通晓如上学科,哪怕皮毛,也是对这个行业的一大幸运。
二、还有具备的是智慧型。思维、应变、反应,都离不开成熟、稳重的智慧来依托,这些智慧的源泉,当然更托离不开如上所说的对各种学科的熟悉度。
三、还要有一定的激情。热爱房地产行业,愿意去学习、去充电,能够自觉地深入到房地产各个领域中的科学探讨、深度分析,才能协调一切。
四、更应具备亲善。房地产毕竟不是一个人能够干得了的职业,它更需要团队协调、并肩作战。
五、善于公关。协调开发商、政府部门之间的关系,跟应该善于协调本公司之间的关系。上下级的关系。
六、必须专业。对于各种环境的分析、策略制定、推广手段、难点解疑、市场把握、危机处理等,都应有一个运筹帷幄的智慧,来统筹一切。
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adamstang + 1 感谢同歌兄的经验分享~

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清高节有空心竹,傲骨梅无仰面花。

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发表于 2007-12-7 19:46 |显示全部帖子

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adamstang+50(无评语)2007-12-08

我理解的操盘手就是房地产职业经理人

1、操盘手在一个公司,可以是总经理、副总经理或者是项目总经理。
2、操盘手是受董事会的委托,负责一个公司或一个项目开发全过程的操作。当然,根据各公司的具体情况,职务、职责范围会有所不同,这要看董事(股东)构成和他们的经验而定。
         对于有开发经历的开发商通常会指定一名董事担任总经理,负责把关,招聘一名职业经理人负责具体操作,或者主管一个项目,对总经理负责。
        对于初次涉入房地产开发的新公司,且几个股东都不懂房地产开发,通常会请一个操盘手担任总经理,给干股,甚至进入董事会。他的工作是对董事会负责。但是,作为操盘手的董事总经理,和投资人的职责是完全不一样的.董事无论管多少事,可以不拿工资。操盘手是要拿工资的。
    3、作为操盘手,本人有幸担任过一个房地产公司的总经理,这是两家国营机构合建的开发公司,一家出任董事长,另一家出任副董事长。总经理的职责是按公司法的惯例来界定的。即:本人提名副总经理、总工、总监、财务经理人选名单,经董事会审查任命,其余所有人员由操盘手自定。资金来源由董事会负责,资金使用全部由总经理签字,但单笔开支超过10万元的,先报董事长审批。每年报年度开发经营计划,每个项目要提交完整报告交董事会讨论,,每月还要报工作计划和用款计划,半年开一次董事会,集体决策。审计也是免不了的。董事长、副董事长平均每月到工地销售现场来转一两次,平常根本看不到人,大小事情都是操盘手管到底,连跑银行贷款也成了我的事,反正操盘手是拿年薪的,得保证一年赚多少钱,结果累得贼死。
     我感觉操盘手什么都要懂一些,尤其是工程和销售要精通。
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adamstang + 1 感谢阁下的热心参与和经验分享.

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发表于 2007-12-7 23:04 |显示全部帖子

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neo1217+10(无评语)2008-11-17
zhourui819+10(无评语)2008-05-03
adamstang+100(无评语)2007-12-08

操盘手的资格和职责

  唐版首先声明,此“操盘手”仅指房地产,而与股票无关。由此声明,正道出了“操盘手”概念的确是由股市产生的。房地产行业从80年代开始越来越趋于市场化以后,房地产的销售自然也随之越来越市场化了,而楼盘也是“盘”,对楼盘的操作,关联的内容越来越多,要求也越来越高,这就应运而生了许多职业的楼盘操作人员,而“策划人”的概念,由王志纲等一批前行者的声名鹊起而变得清晰起来。随着房地产全程操作的整体策划和执行力的重要性变得越加明显,源于股市的“操盘手”一词,不知道从哪天开始,被加在了楼盘策划人的头上,而这些策划人,有一个共同之处:都是全程策划。
  所以今天,我认为,正象股市中真正能被公认的操盘高手是万一挑一,房地产行业楼盘的“操盘手”也一样是这种情况。在没有行业统一“定义”的情况下,我们可以简单地说,有这么一群人,也可能仅仅是幕后英雄,但是他们游走在各类物业之间,他们能全程掌握一个项目的诞生和结束,他们的执业范围囊括项目开发、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等诸多领域……我们称呼他们为“操盘手”。
  作为房地产的“操盘手”,我认为以下几点属“重中之重”,如果达不到,就不能成为合格的操盘手,当然更谈不上是什么高手。
  一、对房地产开发项目从土地出让开始,一直到物业管理,必须有一个清晰的全程认知,这还仅仅是一个基础。
  二、规避和防范风险是第一要务,也是取得长期成功的前提和保障,这一点非常重要,却往往被忽略,尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。
  三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务,也是项目和操盘手本身生存的不二法则。我们千万不可妄想比市场更聪明,一个操盘手永远也不可能改变市场,而趋势却是我们永远的朋友和依据。
  四、作为房地产操盘手,毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的,所以,我们可以出现对长期形式预测的不准确,但是,却不能在事实面前错上加错。换一句简单一点的话就是,做对比看对要重要得多!无论你怎么解释都不会过分。
  五、在房地产楼盘的操作中,我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不胜呢?记住一句话:战无不胜的真正含义是不胜不战!操作质量远远重要于操作数量。我们要理智地知道这一点,在很多时候,我们是不能控制市场和他人的,但是,我们要绝对地能够控制住我们自己!
  六、只有成为太阳,我们才能发出阳光!作为一个房地产操盘手,对房地产专业知识、经济知识、心理学知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等等,只要对操盘水平有影响的东西,都尽可能地去学习修炼,才能越来越接近于成为“太阳”。
  七、知识绝对是力量,但是如果能把这些知识,通过非常艰苦和痛苦的训练转化为实战操作水平,会让力量体现出更大更多的价值。
  以上内容,是寻刀在唐版的议题之下,有感而发,实际上写出来的东西却是自己一直以来,对这个问题思考的整理。感谢adamstang版主的议题。至于一个操盘手,如果能做到以上几点,那么对于版主的几个具体问题,实际上会迎刃而解。因为“这个人”不是总经理,就是“项目总监”,而绝对不应该是一个相对“环节化”的职位,因为如果这样,那无论是业务范围还是权力范围都无法正常操盘。而他的职责、决策和执行范围就应该是“全程督导”。当然这只是我个人的“标准”,于百家争鸣之中,留此存照。
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adamstang + 2 寻刀兄很细致,相当有见解!

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海阔凭你跃   天高任我飞

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发表于 2007-12-8 00:26 |显示全部帖子

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无影的风+50(无评语)2007-12-10
蒙古人+50(无评语)2007-12-09
个人一点不成熟的意见:

一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么?
操盘手应该是A项目的指挥者和主要问题的把控者,并非具体执行者。其职务,就是回笼说的总经理或其授权的其他人员。

二、操盘手的岗位职责又是什么?
按照上面的界定,其职责就比较清晰了,就是其在项目考察、拿地、项目定位、规划设计、组织建设、销售以及物业管理,还有内部经营管理、公共关系等方面具有绝对的指挥权和决策权,执行者必须按照他(她)的意志去办。

三、操盘手必须决策的范围是什么?
决策的范围,应该是在房地产开发全过程中的每个关键环节、困难问题的出现之后以及未来工作的布控。

四、操盘手必须执行的范围又是什么?
其执行的范围应该是对其公司或上级机关(领导)明确要求的各类指标、公司的发展方向等。
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蒙古人 + 1 精辟,经验总结。

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发表于 2007-12-8 10:47 |显示全部帖子

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蒙古人+50(无评语)2007-12-09
一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么?
    操盘手应该是项目的总执行人,将地块的总体思路严谨贯彻的指导者。在项目看来,应  
    该是营销总监。
二、操盘手的岗位职责又是什么?
    我认为操盘手的岗位职责的核心就是参与项目前期规划,贯彻开发计划,组织团队完成项
    目开发全程,努力将开发风险分散并消除。
三、操盘手必须决策的范围是什么?
    入市时机选择、销售节奏、推广节奏、项目预期值、产品规划设计、目标客户选择
四、操盘手必须执行的范围又是什么?
    协助部门、带领团队、完成营销任务!
我虽然有开发公司的经历;但还没有上升到全局的决策层;因此仅从营销角度浅谈。
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蒙古人 + 1 专业,系统,感谢热心。

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发表于 2007-12-8 12:24 |显示全部帖子
都是高手啊,见识了!顶死你们

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发表于 2007-12-8 14:43 |显示全部帖子
学习,顶一下,贡献我绵薄之力

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发表于 2007-12-8 15:39 |显示全部帖子

j学习

借鉴!

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发表于 2007-12-8 16:14 |显示全部帖子
学习了

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