【讨论】怎么成为一个合格的操盘手？

adamstang

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首先在下先声明，我要讲的仅仅是一个房地产项目的操盘手，和股票，基金等并无关联。
简单的举个例子来说，假设负责的是A项目，那么操盘手就是负责A项目所有相关事务的执行者和决策者。

关于操盘手的介定，在下有以下几个问题：

一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？
二、操盘手的岗位职责又是什么？
三、操盘手必须决策的范围是什么？
四、操盘手必须执行的范围又是什么？

欢迎各位策友参与讨论,不吝啬自己的经验,让你手指在键盘上方活动起来!

邀你同歌

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首先，回答楼主的问题：
一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？——至少应该是副总、总监级别的；
二、操盘手的岗位职责又是什么？——承上启下，外联开发商，内联各部门协调运作；
三、操盘手必须决策的范围是什么？——能够统筹一切，制定各种操盘策略；
四、操盘手必须执行的范围又是什么？——监督推广、危机处理、回款跟踪。

其次，谈谈怎么成为一个合格的操盘手。
一、最起码应该是学者型。各种知识不见得精通，但不能不通，尤其是房地产学，是公认的复合型学科的特殊行业。它涉及到政治、经济、哲学、逻辑、文学、建筑、工程、设计、规划、心理、天文、地理、宗教、风水等等领域，各地各异、各盘各异、各人各异，只有通晓如上学科，哪怕皮毛，也是对这个行业的一大幸运。
二、还有具备的是智慧型。思维、应变、反应，都离不开成熟、稳重的智慧来依托，这些智慧的源泉，当然更托离不开如上所说的对各种学科的熟悉度。
三、还要有一定的激情。热爱房地产行业，愿意去学习、去充电，能够自觉地深入到房地产各个领域中的科学探讨、深度分析，才能协调一切。
四、更应具备亲善。房地产毕竟不是一个人能够干得了的职业，它更需要团队协调、并肩作战。
五、善于公关。协调开发商、政府部门之间的关系，跟应该善于协调本公司之间的关系。上下级的关系。
六、必须专业。对于各种环境的分析、策略制定、推广手段、难点解疑、市场把握、危机处理等，都应有一个运筹帷幄的智慧，来统筹一切。

shuitian

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1、操盘手在一个公司，可以是总经理、副总经理或者是项目总经理。
2、操盘手是受董事会的委托，负责一个公司或一个项目开发全过程的操作。当然，根据各公司的具体情况，职务、职责范围会有所不同,这要看董事(股东)构成和他们的经验而定。
         对于有开发经历的开发商通常会指定一名董事担任总经理,负责把关,招聘一名职业经理人负责具体操作,或者主管一个项目,对总经理负责。
        对于初次涉入房地产开发的新公司,且几个股东都不懂房地产开发,通常会请一个操盘手担任总经理,给干股,甚至进入董事会。他的工作是对董事会负责。但是,作为操盘手的董事总经理,和投资人的职责是完全不一样的.董事无论管多少事，可以不拿工资。操盘手是要拿工资的。
    3、作为操盘手，本人有幸担任过一个房地产公司的总经理，这是两家国营机构合建的开发公司，一家出任董事长，另一家出任副董事长。总经理的职责是按公司法的惯例来界定的。即：本人提名副总经理、总工、总监、财务经理人选名单，经董事会审查任命，其余所有人员由操盘手自定。资金来源由董事会负责，资金使用全部由总经理签字，但单笔开支超过10万元的，先报董事长审批。每年报年度开发经营计划，每个项目要提交完整报告交董事会讨论，，每月还要报工作计划和用款计划，半年开一次董事会，集体决策。审计也是免不了的。董事长、副董事长平均每月到工地销售现场来转一两次，平常根本看不到人，大小事情都是操盘手管到底，连跑银行贷款也成了我的事，反正操盘手是拿年薪的，得保证一年赚多少钱，结果累得贼死。
     我感觉操盘手什么都要懂一些，尤其是工程和销售要精通。

小李寻刀

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　　唐版首先声明，此“操盘手”仅指房地产，而与股票无关。由此声明，正道出了“操盘手”概念的确是由股市产生的。房地产行业从80年代开始越来越趋于市场化以后，房地产的销售自然也随之越来越市场化了，而楼盘也是“盘”，对楼盘的操作，关联的内容越来越多，要求也越来越高，这就应运而生了许多职业的楼盘操作人员，而“策划人”的概念，由王志纲等一批前行者的声名鹊起而变得清晰起来。随着房地产全程操作的整体策划和执行力的重要性变得越加明显，源于股市的“操盘手”一词，不知道从哪天开始，被加在了楼盘策划人的头上，而这些策划人，有一个共同之处：都是全程策划。
　　所以今天，我认为，正象股市中真正能被公认的操盘高手是万一挑一，房地产行业楼盘的“操盘手”也一样是这种情况。在没有行业统一“定义”的情况下，我们可以简单地说，有这么一群人，也可能仅仅是幕后英雄，但是他们游走在各类物业之间，他们能全程掌握一个项目的诞生和结束，他们的执业范围囊括项目开发、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等诸多领域……我们称呼他们为“操盘手”。
　　作为房地产的“操盘手”，我认为以下几点属“重中之重”，如果达不到，就不能成为合格的操盘手，当然更谈不上是什么高手。
　　一、对房地产开发项目从土地出让开始，一直到物业管理，必须有一个清晰的全程认知，这还仅仅是一个基础。
　　二、规避和防范风险是第一要务，也是取得长期成功的前提和保障，这一点非常重要，却往往被忽略，尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。
　　三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务，也是项目和操盘手本身生存的不二法则。我们千万不可妄想比市场更聪明，一个操盘手永远也不可能改变市场，而趋势却是我们永远的朋友和依据。
　　四、作为房地产操盘手，毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的，所以，我们可以出现对长期形式预测的不准确，但是，却不能在事实面前错上加错。换一句简单一点的话就是，做对比看对要重要得多！无论你怎么解释都不会过分。
　　五、在房地产楼盘的操作中，我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不胜呢？记住一句话：战无不胜的真正含义是不胜不战！操作质量远远重要于操作数量。我们要理智地知道这一点，在很多时候，我们是不能控制市场和他人的，但是，我们要绝对地能够控制住我们自己！
　　六、只有成为太阳，我们才能发出阳光！作为一个房地产操盘手，对房地产专业知识、经济知识、心理学知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等等，只要对操盘水平有影响的东西，都尽可能地去学习修炼，才能越来越接近于成为“太阳”。
　　七、知识绝对是力量，但是如果能把这些知识，通过非常艰苦和痛苦的训练转化为实战操作水平，会让力量体现出更大更多的价值。
　　以上内容，是寻刀在唐版的议题之下，有感而发，实际上写出来的东西却是自己一直以来，对这个问题思考的整理。感谢adamstang版主的议题。至于一个操盘手，如果能做到以上几点，那么对于版主的几个具体问题，实际上会迎刃而解。因为“这个人”不是总经理，就是“项目总监”，而绝对不应该是一个相对“环节化”的职位，因为如果这样，那无论是业务范围还是权力范围都无法正常操盘。而他的职责、决策和执行范围就应该是“全程督导”。当然这只是我个人的“标准”，于百家争鸣之中，留此存照。

房策族

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个人一点不成熟的意见：

一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？
操盘手应该是A项目的指挥者和主要问题的把控者，并非具体执行者。其职务，就是回笼说的总经理或其授权的其他人员。

二、操盘手的岗位职责又是什么？
按照上面的界定，其职责就比较清晰了，就是其在项目考察、拿地、项目定位、规划设计、组织建设、销售以及物业管理，还有内部经营管理、公共关系等方面具有绝对的指挥权和决策权，执行者必须按照他（她）的意志去办。

三、操盘手必须决策的范围是什么？
决策的范围，应该是在房地产开发全过程中的每个关键环节、困难问题的出现之后以及未来工作的布控。

四、操盘手必须执行的范围又是什么？
其执行的范围应该是对其公司或上级机关（领导）明确要求的各类指标、公司的发展方向等。

妍溪

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一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？
    操盘手应该是项目的总执行人，将地块的总体思路严谨贯彻的指导者。在项目看来，应  
    该是营销总监。
二、操盘手的岗位职责又是什么？
    我认为操盘手的岗位职责的核心就是参与项目前期规划，贯彻开发计划，组织团队完成项
    目开发全程，努力将开发风险分散并消除。
三、操盘手必须决策的范围是什么？
    入市时机选择、销售节奏、推广节奏、项目预期值、产品规划设计、目标客户选择
四、操盘手必须执行的范围又是什么？
    协助部门、带领团队、完成营销任务！
我虽然有开发公司的经历；但还没有上升到全局的决策层；因此仅从营销角度浅谈。

天高水阔

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都是高手啊，见识了！顶死你们

dycjilin

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学习，顶一下，贡献我绵薄之力

尹彩虹

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借鉴！

冰静丝雨

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学习了