songtao521521

古往今来有好多的说出人和写出人，本人也想做回写书人。当然写的好与坏那就由大家去评说吧．．．．▓▓房策天下（地产思想库）& V) b) T9 Y( S& K3 C

" ~6 t) k' H, x1 {8 D我本人是在房地产工作了５年多的时间，这个时间不算长也不算短了。在着几年的工作当中我发现了个比较司空见惯的规律－房地产人更换工作的频率是比较快的．以下的内容也就是想来聊聊这方面的事情．．．
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从何聊起呢．本人在房地产里一直在做销售工作．所以就从还算比较了解的销售来开始．
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销售是现在房地产里最前沿的一个工作．当然不是因为这个就说他是最主要的工作．因为再好的创意，再好的项目都是要靠销售人员的努力来把他变成现实的可以计量的企业利润．基于这个原因所以房地产界在招聘销售人员的时候也格外的想找到一些相当有能力又出色的销售人员来组成自己的销售团队．: O" ~- I+ q2 f3 ]$ M9 P0 G

1 t3 B  \& v0 {. Z' Q: {什么叫有能力又出色也就成了一个无形的大家还去想追求的一个境界。在这里顺便说一句，我估计那些负责招聘的人也不见得就是一个能确切的概括出这个概念的人中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ C' K" ~# }" a
（当然我指的不是全部．．）▓▓房策天下（地产思想库）4 s5 n% Q" m7 E$ }3 a* o. h

" K& [+ z0 [+ P5 D% f; B我在参加面试的时候见过很多负责招聘的相关人员．感触最深的就是对于同一个工作岗位的招聘，不同的企业招聘负责人员关心或者说是提问的问题都不一样．这点很值得欣慰啊．．．因为这样还能给我们面试人员一个学习和锻炼的机会．要不像营销策划案一样做的都像一个模子里出来的．那我们才真的应该感到悲哀．
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% ~8 g9 t9 D3 @/ j不过话说回来，为什么对于一个岗位会有这么多问题，而且还都不一样．有的问的很深刻．（＂屁＂）如：您对于房地产有怎样的认识？（这个问题是在应聘房地产销售主管时遇到的）我个人认为这个问题很难回答．理由有三：
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一　在时间方面：是对于过去的还是将来的还是现在的房地产行业？那好如果你这样一说．那个负责面视的先生．．就会说：那你就都说说吧．这就等于放屁．都说说？从中国从计划经济体制转变为市场经济体制，从开始形成的房地产产业到现在群雄逐鹿的局面．这说的完吗？至于以后那就更不用说了．我到想问问哪位能说出来未来中国１０年以后２０年以后房地产将出现怎样的格局，远的就更不用说了。市场是在变的我希望那些负责招聘的还有那些想请人来的企业是不是应该想想在招聘别人的同时先要对自己来个面视．清楚的认识下自己呢？？？
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二　在工作范围方面：我到现在还不清楚，企业的经营决策是不是能涉及到销售主管也有参与制定权利．如果有这个问题就值得我们去认真的花时间来思考，如果没有那问这个问题就等于是个白痴问题．为什么？因为一个销售主管在房地产企业里可以算是一个基层的管理人员．而现在大部分企业的销售主管都是在执行企业的相关的决策，根本没机会去参加企业的高层会议，就算参加了又有几个能有机会说出自己的想法．就算有说的又有几个能在自己顶头上司面前显露出自己比他们有能力．敢吗？不敢．因为你还要靠这个薪水来解决温饱呢．你把他们得罪了你就没温饱了。再有见地的看法都不等于那个温饱来的实在啊．好好好．就算有机会参加，又有机会说出来，还有胆量敢说的．那说完呢？有效果吗？有人在乎你吗？（有在乎的那就是自己的顶头上司－销售经理）因为你比他都厉害的话，那他怎么办，他没了温饱，我估计他什么都能做的出来．．．以后再想有这样的发言机会都比较渺茫了。能不能继续工作下去也是未知数了．．．房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案/ q* g: T+ d: z% a" n
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三　在为房地产人方面：在这个方面就是一个比较积极的了。因为从事销售工作首先你要对自己从事的行业有一个了解。来买房子的人大部分都是对于房地产不太了解的，所以在销售过程当中，你一定要做出一个对于房地产相当了解的表现．只有那样才能叫我们的购房者觉得．哇靠，他真的是很专业啊．分析的很对啊．．赶紧买吧，要不然真像他分析的那样以后的房子就买不到了啊．我在这里想问问．是不是这样的专业也成为选拔房地产销售人员的一个瓶径呢？负责招聘的人员在面试者面前显得很专业，那是相当专业．问的问题根本叫你说不出来确切答案，所以你也就没机会表现的比他更有才华．不过我到想问问那些负责人．你们是怎么过来的？怎么做到那个位置的？靠熬年头？还是名牌大学科班毕业？您的知识都是从哪里学出来的呢？
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回过头来还想聊聊营销．想对于销售来讲，营销人员的面试就更有意思了。当然还是从怎么进入说起．我遇到这样一个问题，在面试的时候．什么是房地产营销？多混蛋的一个问题啊．房地产营销和其他行业的营销都一样啊．都是来解决如何把企业的产品提供的服务从房地产开发经营企业流向消费群体开展的一系列企业管理和经营活动．无非就是我们卖的东西有差别，相应的营销目标的确定．营销调研的内容．营销策略的制定．营销的组织实施．等等有区别．但是区别大吗？换汤没换药吧？现在去网上找找房地产营销的策划案．我真就服了。简直都像是一个老师教出来的学生一样．真统一啊．．．．房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案; X: y) A9 ]( T
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而现在选拔营销人员的时候，一般会问你做过几个项目啊．有几个成功案例啊．如果说就做过一个．．．那好你肯定没戏．因为人家会说，你见识太少了。现在来做营销根本不合适．可是我到想问问中国有营销才多少年？再看看那些负责面试的人才多大岁数．（是：＂幼稚＂不在年高）就算他生出来就开始学营销．那还必须是３０岁以下的要是过了３０那时候连营销这个课程都还没有呢．而中国在１９４９年建国的时候引进的营销但是一直到１９７８年以前根本就没有．为什么？因为那时候是计划经济体制，用不上啊．从１９７８到现在的２００７多少年？而这么点的时间里又有多少人是从那时候一直做营销做到现在的？大部分不都是半路出家．
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* C0 ^' f  }4 L5 X) Rwww.swotbbs.com接着说做过几个项目。做了１００个项目和做了１０个项目去区别吗？有．一般人都会这样认为．我也是．但是区别在哪？这是我想知道的．我个人认为区别就是见的人多了知道什么样的企业领导需要什么样的营销策划案．知道什么样的领导省花大把大把的营销费用．什么样的人不舍得．至于策划案．好．把以前的拿来换个名称．换下原来的地块分析．区域规划的内容．把现在的项目情况换进去就ＯＫ．营销个Ｐ了．至于能卖的好，卖的不好，那就不是营销能决定的问题了，因为企业是在市场中生存和发展的．不光是就有你一家企业，是有好多家啊．竞争本身就很激烈，还有那么多的不可抗力．你卖不出去那也不是我们营销的事啊．但是如果卖的好呢？那就是我们营销的功劳了。真他妈无耻．（我不知道还有多少人有这样的看法，呵呵）
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有能力，有想法，没机会，没舞台，为什么？因为负责面试的不是企业的老总．都是和面试者一样负责打工的．而企业求闲若渴的心理到他们这就不知道执行成什么意思了。所以老有企业喊想要找到什么样什么样的人才．．．也老有人这样喊．为什么我们就没机会去发挥自己的才能．因为什么？因为这些中间的臭鱼烂虾．万一有一个有才能的被招聘进去了。哈哈那他会说：看这个人是我招聘进来的。当初一看就怎么怎么样．．．．等等．．要是万一这个进来的人不行事呢？他又会说我当初就感觉他是自己在吹嘘．．结果你看果不如所料．真的是个冒牌货．人啊．真是一个很厉害的物种．．都是地球人．都是中国人．都是房地产人．区别可咋就那么大呢？
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0 C+ t, ^. H1 f自古以来说书人和写书人都有语不惊人死不休的毛病．我不算是说书的，也不能算写书的．只能算是想把自己表达的东西在这里找个没人的地方拿出来晒晒．要不怕放时间长了都长毛了怎么办？所以万一要是被哪为看见。．您也就姑且听之．真要是想来讨论一下我也欢迎．套句上边的老话．人无完人．谁都有不足的地方．所以还要集合大家的力量一起来研究研究．．．中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。* C9 p* X2 X( p! v9 K

9 |6 J. @9 r4 ?/ x) e5 [+ C& Y最后本人自己的邮箱留下。有意见有想法想找我讨论的可以保持联系：房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% k! |! u) Z) c6 B' I3 p  I/ j7 W

6 h7 Q! U) Q* V# p7 y7 `▓▓房策天下（地产思想库）songtao521521@163.com

water3307

深刻~  其实看的还是真才实学，有能力的就不怕被社会大染缸掩埋~  支持你！！

dengkang

支持你

天涯海角001

- V3 J% U% m2 N# K( _$ Hwww.swotbbs.com感同身受

梧桐上清秋

眼泪花花的……下次老兄应聘我吧

kc_liyan

很多公司部门之间的事务时不交流的，不了解所以只能按照套路走，水无常形，兵无常法，可是又有多少人能意识到呢？什么都要论资排辈，所以本贴应多传阅之

zhangrd

这样的贴，顶起来！

songtao521521

呵呵．本人写出来的目的是真的希望哪位公司老总能看到以后别被我说的话气到。▓▓房策天下（地产思想库）, A4 F+ p1 y. O( @) X( k

, h$ ~/ S- N( P' z/ E; p* Q9 @中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。现在的房地产是水浅王八多．自己有多少能力干多大的事一眼就会看出个大概的．公司想不想做事　能不能做事　　能不能做好事．看他们负责招聘的人就知道的差不多了。▓▓房策天下（地产思想库）' \7 m3 U) {7 k2 e
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很感谢各位的评论．欢迎大家来提意见．
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如果有不同意见可以直接联系我．▓▓房策天下（地产思想库）9 y7 M- O0 [  ]* ]

! d$ V+ Y: I* t% |: q8 t5 x) T欢迎交流

songtao521521

最近是年底了，相信很多的房地产同人都在未０８这个奥运年做自己的规划设计，本人也是，最近这段时间天天加班代替吃饭睡觉．不过这也算是一种幸福．因为有的同人连这样的机会都还没有，就看自己怎样去对待了。
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; _8 ^6 @# r! Q- G2 [( m- Q0 v  {刚刚招聘近来１８个新人为了明年的１０７００００平米的盘子．上边我说的是我自己面试过的经历，这次在面试这些新同事的时候我真的是比他们来面试的还累．．．看他们的个人简历，做自己的面试计划．就有点像写个销售计划报告一样真叫费劲．累啊．
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因为要是轻松的去问问，你的经历，你的学历，你的能力，问来问去结果和没问一个德行．先写到这，又来电话了。　　明天接着写．．．．．▓▓房策天下（地产思想库）/ E4 J, k9 Z0 ]: o) m7 Y8 u; I" F% O% }
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[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2008-1-13  00:26 编辑 ]