请高手指点！如何策划地级市场工业区房地产开发项目？

chendd_1985

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新手报道

lb001002003

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原帖由 八分田 于 2007-12-13  12:25 发表
难得上来一次，遇此问题，我就谈几点常识性的，望能有所启示。太详实的，那就得收费哦。

想一想项目的客户来自哪里？这是典型的区域外客户导入与未来客户裂变的项目。这就需要我们去厘清项目的客户属性。建议可以 ...

确实是个偏远的地级市，谢谢你的建议，受益匪浅！谢谢！

lb001002003

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感谢大家热心的支持，小弟学到许多东西！
前段时间出差去了趟外地，回来看帖时已经有许多回复，再次谢谢大家！
昨天了解了下项目进展，开发商项目设计和方案已经报批了，以住宅为主，临街有小部分商铺，住宅大部分为小高层建筑和小部分多层建筑。
对于此类情况，该如何进行销售策划？谢谢！

lb001002003

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原帖由 chenyouzhi813 于 2007-12-17  08:51 发表
我也在深圳操作一个工业项目，你是哪里？可以交流下。你那工业厂房能卖6000？太夸张了吧，那要租多少年才能回本，有人去投资吗？

我这里说的6000元是市中心的房价，本项目是住宅项目，位于工业园区旁边！

liangmeng1984

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最重要的是你的目标群体是谁？是否能都接受的你的定位。如果做成物流工业园区的话，项目的地点应该还是可以的，其次是否靠近产地，就是当地的支柱产业是什么？

咸菜村长

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这种项目属于招商引资的项目，应该可借助政府进行推广的，政府搭台，。企业唱戏/

diwenzhi770828

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小弟在省会边的四线城市操盘，公司在去年拿了一块地，地在城市北边距离市中心3公里，该城市向北发展，北边为新区，我们的地紧邻工业园区，周边有7个项目，竞争激烈，我们的地80多亩是所有项目中最大的，最近有块地以180万/亩出让，我们公司的策略：后发制人，先让其他项目启动，我们跟进，利大于弊，利：1、可以了解的竞争对手的规划设计情况，从容制定我们针对他们的差异化产品，2、由竞争对手启动市场，将市场炒热，我们就客户的蓄水问题通过置业会进行积累，解释一下：我们在当地做过一个口碑非常好的项目，只有在这个基础上才可以后发制人，客户有信心等，所以有时看问题的格局要大，解决问题的时机很重要，在市场观望浓重的情况下，所有的瑕疵都被无限放大，这是做第一个吃螃蟹的人，要求是很高的，当市场、竞争对手、宏观调控的东风一到，跟上市场节奏才能事半功倍。