3#
大 中
小 发表于 2007-12-18 15:29
当前离线
个人空间
发短消息
加为好友
只看该作者
首先有几个问题要明确:
一 你们住宅项目这次推出多少房源?
二 房卡是否就是VIP贵宾卡之类的优惠卡,关键在于房卡的发放在当地市场的接受程度,你们的产品是否具备市场吸引力?房卡的优惠利基如何?房卡收不收钱?卖卡只是一种产品推广和客户蓄积的手段,但目前市场上普遍采取VIP卡形式,可以说是比较好的推盘模式;
三 如果前期广告媒体和市场口碑好的话,一个月250张房卡是没有问题的,最好的方式是估计30-50%的成交率,也就是说要卖100套房子的话就必须推出200--300张房卡,同时可以结合客户意向度和房卡的统计反馈信息(客户价格接受范围,房源控制,等等)来综合评析;
四 房卡的推广要结合媒体宣传,人员扫街,派报,上门拜访推广等等活动,大力宣传产品力,形象力和实际购买力的优惠利基,这样房卡的销售就有了实质性市场吸引内容,否则就是"皮之不存,毛将焉附'的局面,
所以又要回归的项目营销的实质问题上,抓住最主要工作重心,去把推"房卡"落到实处,为开盘成功打好基础;
