icemima

同意5楼和7楼的意见，销售商铺对于业态规划和未来的业态走向绝对会带来很多问题。到时，小业主随便出租，导致业态混乱，不利于商业发展。成功的商业都是开发商自己持有出租的。

bosky

我认为,不管是先租后卖,还是先卖后租,或者租卖同步,对于不同的商业项目来说应制定不同的销售政策,不能一概地说是先租后卖好,还是先卖后租好.在中国很多操作成功的商业地产例子中,有选择先租后卖的销售方式,也有先卖后租的方式,甚至有只租不卖的,因此,不能一概而论,而应该根据项目以及开发商的实际情况而定.

happyeeyore

我觉得这要视个案情况而定，并不是千篇一律的公式。

yinzhi1979

楼主的观点确实太偏激！特别是在二三线城市，消费者有一种品牌情结，越是大的实力商家进驻，越能激起消费者购买热情。例如在湖南益阳就出现过这样一个案例，07年福中福进驻益阳，由于开发商老总是本地人，在益阳有很高的人气，接着在招商中又引进了许多省市著名的商家，使其销售状况很好，在07年益阳地产极度饱和的情况下闯出了一条血路，当日开盘即销售出300多套商铺，占一期50%。
其他的地级市也存在着此类问题。

小草青青

看楼上几位的发言，我觉得商铺的销售还是要看实际的情况而定，就说本人现在正好是准备销售商铺,通过市场调查的价格和老总的价格相差2-3万(先说下我是开发商这边的销售部),好像是就要按他的价格卖,而又没说是先招商在卖还是先卖在招商,现在我都不知道是么样开展工作呢?

v6han

楼主 我不想再多说什么了 以前已经有很多前辈已经批评教育你了.很明显的觉得你对行业理解不够深入.而且非常的片面性.话语中错误百出.
例如."先租后售却存在这样的弊端：一方面，已经出租的商铺局限了商场的经营范围，商场被定型，可控制的变化空间不大"
拜托.投资者投资的时候肯定先看清楚商铺市场规划.定位.才判断是否符合投资前景.既然看准了又何来害怕担心商场定型.何需控制变化空间??
例如."另一方面，已出租的商铺也对租金价格水平定性，局限了商铺的投资回报空间，目标买家只能接受一个较为确定的租金价格，如果该租金价格与投资者的心理价格相差较大的话，买家对于商铺的价值将不予认同。"这个更荒谬.简直不想批评了.任何商铺进行出租定价时,是经过市场分析调研判断出的.有一定的合理性.同时会吸引投资者和经营者.先后顺序不一样.怎么又会来什么"局限商铺投资回报空间"呢?局限只会是目前低,未来有空间.而不会是什么现在低.未来更低.现在都经营好,有前途了,未来怎么会低呢?简直是荒谬.
太多太多了.我都不想说楼主了.除非你是想抛砖引玉来引发话题了.

gongganwen

个人觉得楼主的话题目是不错的,不过观点上嘛,提出先售后租的观点局限了目前的商业操作手段,我就先谈谈先卖后租的一些问题吧,(本人在市场上碰到的实际问题)
1\由于一个商业项目的成功是靠诸多店面合成致使其兴旺的,那当然也会存在店面的优劣.销售完毕后这些好的店面业主势必追求更好的回报,业态把握不好,将使整体受损.无法进行整盘定位,也将会失去核心竞争力是肯定的.
2\在二三线城市里,现在商业大量开发,如何使开发商尽快销售出去呢,答案大家共同认知的一个问题就是很难,但招商先行确实使很多业主增强了购买欲,也有不少成功招商并运营的例子,当然失败也有,但至少能说明先租后卖现在还是必须的,
3\先卖后租,由于整体成了个人,在地段一般的商业项目中,由于没有整体的定位,没有统一的招商和推广,各业态杂乱的话,必将使项目变得没有特色及经营亮点,失败的机率当然是比较大的,招商也就在这种情形下适时而生的,
以上呢,是个人的分析,权当笑料,
本人观点|无论是先卖还是先租,都得看项目的综合元素再进行定调操作,招商先行带动销售的历史之长,其中肯定包含一些道理的,在开发商没有认识到自恃物业进行经营的话,招商先行也将是目前商业操盘人员的常用手段.

denis1006

新入此行 看了很多前辈的观点 思考中

3dog

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