风之骄子

鄙人认为  商业地产定价策略 应该以回报率定价策略为主 市场比较法 成本定价法为附

商业地产的核心价值是商业价值  即 商铺的租金  即 投资回报率
商业地产的销售价格应该以商铺租金为基准
走出去 调查周边商铺的租金情况 了解客户对商铺价格的接受程度
一般的商业销售价格＝周边商铺年租金×13年
其中需考虑商铺配套 服务 地段 客户接受程度 项目业态等因素 对价格进行修正

[ 本帖最后由 zishuijing8320 于 2007-12-24  16:44 编辑 ]

思雨

不错，让我这个刚刚进入商业地产的人学到了不少。

风之骄子

猛龙斑竹 所言"包租"  是指整体租临后  制订固定的回报率  然后消费给客户吗?
是不是我们常讲的"虚拟产权铺"

典型的圈钱运动啊   哈哈     
以降低客户的投资风险为诱饵    吸引投资型客户
如果主力店招的好  价格可以抬的高高的   
不过 问题是 进驻的大型商家给予的租金  99%的远远不够回报率啊  
越大的商家给的租金越低   还要在前期价格中找回来
还需综合考虑其他因素   如果价格抗性过大   销售就会出现问题

[ 本帖最后由 zishuijing8320 于 2007-12-25  10:03 编辑 ]

yj7411

进来瞧瞧

猛龙

商业销售关键看你的重心是再销售还是在后期运营，如何处理经营管理公司和开发商之间的关系？运营商，他是要为销售打扫战场，处理后事的。

七上八下

再给你个牛粪。
如果销售和后期经营脱离的话，没有人蠢的会愿意做经营商。
版主你现在也很难找到能够接受你观点的投资者和开发商。

karll213

不想多说了,价格是个重要因素.....不仅仅是单价...面积..总价也很重要...
定价...怎么定.....市场?调查?
这都不对...价格是老板说了算.....商铺价格和价值....不是市场调查能说的清的...呼呼....

俩胖胖

楼上的说的真实际,我们的商铺就是老板一手定价的,我们下面的销售人员经理根本就不能参加定价

xxm1985

顶，因为我们挣钱的欲望没有老板强

dew007

不错，我正在搞个返租