呵呵，感谢斑竹和大家的支持▓▓房策天下（地产思想库）9 i, c, @( E! R$ s" ?* d
楼上的策友也提出了问题，“除了市场还有什么其他因素”？我是从03年底开始做的销售，▓▓房策天下（地产思想库）5 ?( K7 P; v1 E" T. T" M' K
其他的城市我不知道，因为我主要做三级偏下一点的城市。对于这样的市场而言，市场占重房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. L5 P) _5 u. I) m. g! G6 n
要因素，而购买客户群主要以考虑孩子结婚用房和改善居住环境为主，而当时项目并没有具6 e2 T' s: L( v; x- k
备所有的销售资格，就是一个所谓的“内部认购”而掀起了一阵购房狂潮。为什么吗？
i! }$ t; w+ |4 u8 E7 z中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。1、要知道一个全市78万人口的城市，它一年的住宅开发体量却很少，并不能以大城市而相/ x) R+ f& C! l7 I+ ?* {9 y
提并论的。2、当时全市所有的楼盘不超过20个，而项目处于老城区，原有老城区居民的购▓▓房策天下（地产思想库）# F% t `8 I* h# R; s D
买趋势就是老城区，而新城区主要作为外来炒房者。3、以本项目为中心画园，直径1000米▓▓房策天下（地产思想库）. t* A% h/ P8 W
无任何新开项目，竞争楼盘为0。4、利用关系而达到购房狂潮：本来就是一个巴掌大的地方，
. o9 `$ `1 I' R9 p, K中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。基本论起来谁都认识，而跟开发商和代理商好的亲戚朋友将作为第一批 “购房者”，为什么
7 {0 J4 W% m! B/ K! R6 V% g" C$ J房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案购房者要打引号？呵呵，这就是当时起关键作用的一步棋了，要送礼，不一定要上门；要送礼，
$ F" {' Q& M. t+ p3 L7 k1 C; Qwww.swotbbs.com不一定是东西和这是钱。打个电话，通知跟开发商或者代理商好的朋友或者亲戚，只要你交上
8 T. s9 p" J/ w) u/ J▓▓房策天下（地产思想库）定金，“我”可以保证你多长时间可以赚多少钱，不想要“我”还可以帮你炒掉。在设计上把9 r& m4 G% D+ o9 N
整个项目分为两部分，一个部分为“富人区”，还有一部分分为“穷人区”（跟客户当然不能房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 x- C4 o. i$ D, S8 C+ {
说是穷人区了）。配套设施无非就是双气、三线入户、太阳能。当时说全部免除，但到最后，
7 F2 t$ y, M7 ~% J4 S) c销售火爆，配套又要收费了。你要说当时的销售，对我而言，当时的销售只要抓住客户的心理，
2 k& C( I8 b* T! N. p+ \' U! R2 k▓▓房策天下（地产思想库）就万事ok了，什么心理？忽悠呗，根据你个人对客户的第一印象和谈吐采用不同的忽悠程度，
/ }; W$ l9 w9 s换句话来说就是见人说人话，见鬼说鬼话。但有一点要注意的就是，对于这样的城市来说，有
( Z% U- l- G7 o# }0 T4 C. C中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。很多人虽然很有钱，但是对于穿戴却很不讲究，做销售千万不要以貌取人。
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