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昨天比较忙，没有按时续，还请谅解，嘿嘿房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ c) X; {9 w) h* p( S4 f
星期一接到开发公司的传真，下午开会。我将报告打印出来提前递交开发公司，而下午的开会主要针对项目目前情况进行分析及解决！会议参加就五个人，开发公司x 总和y总，我们这边就是我和我们z总和w总，会议中首先我针对项目目前情况做出总结及分析，而后对所出现的问题的解决办法进行商讨。主要针对两个方面：. {2 r+ P8 r5 e% r
第一：提价及幅度；
3 a, h5 R: Z4 a ybbs.fdc100.com第二：针对销售提前进入未盘是否采用“封盘”？' S/ G+ }; A' u& D1 z# w* L, Z' ]
其实对于当前项目来说，“封盘”是一种缓解及调整的方法。从销售的角度来说，从引导试销期到强销期只用了短短的3天而已，3天过后项目无人问津，迅速步入扫尾期，面对这一切，选择“封盘”有两个好处。bbs.fdc100.com# B. @! Y- o0 ^. \$ [ Z
1、 对外：我们的项目非常好，要留着涨价，肯定会引起他们的购买欲望，从而去找关系！▓▓房策天下（地产思想库）" j' D* i# r! w! T
2、 对内：由于销售速度过快，存在着诸多不足，利用“封盘”的时间进行人员培训、客户整理及客户储备。为下步工作打下坚实的基础。. U" P0 l. ]4 b0 Z& D4 T
具体操作：bbs.fdc100.com" ^; ]9 X. F9 x) V3 Y: Y
1、 统一说辞，进行反复对练，我亲自把关验收。
0 R7 O2 Z1 b ^- ?: f3 i: T+ z2、 给所有成交客户打电话，说辞如下：
2 t4 u9 P; A% }; P中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。你好，王哥，我是**项目的小张阿，你还记得我吗？告诉你一个好消息阿，你所买的网点已经涨价了。这个消息是经理刚刚开会和我们说的，是这样的，由于我们项目卖的太快了，所以就这几天开发公司准备“封盘”涨价，具体文件还没有下来，这不，我就赶着给你报告喜讯了！对了王哥，如果你有朋友或者朋友要买的可要快点阿，等到开发公司文件下来了可就晚了阿。………其他的可以根据客户的疑问进行现场的发挥。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。6 V5 P: E' W. @2 M
3、 给所有来访客户打电话，说辞如下：
7 n# w8 F. f2 S" X7 A你好，是王哥吗？我是**项目的小张阿，前几天你来看过我们的网点，感谢你对我们的关注，是这样的，由于我们这边的王点卖的特别火，幸好我们预留了几套好位置的网点，这两天就要“封盘”了，准备涨价，这次涨的幅度幅度比较大，所以我特意告诉你的，如果你*号前来我跟经理请示一下还给你原来的价格，你来了可以直接找我。………其他的可以根据客户的疑问进行现场的发挥。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 J! I8 P2 N2 c" O& L# T
对于说辞只是统一公司指示的一种说法，只要路线不变，其他的可以自己发挥的！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案# C$ ~/ R8 i$ [, R$ H
对于“封盘”只是虚封而已，目的是为了缓解一直没有成交的一种说法；更多的是留有更多的时间进行调整和客户储备。客户真要交钱，我们当然要收了，只是过程就是一个演戏的过程！
+ i" o/ M3 B0 i2 z, wbbs.fdc100.com这个方案当时公司没有采纳，因为我们老总不同意，他的意见就是代理公司就是要快速卖房子，哪有“封盘”不卖的道理。不管怎么解释和分析，他就是两个字：“不行”。最终我也没多少什么，当是开发公司主管销售的y总同意我的意见，但是公司不是我们的，我也就没多少什么。 D4 J+ e0 Z: v4 g3 o" j2 B
说实话，对于一个做过销售的和一个没有做过销售的人来讨论问题真的是难以沟通。数据、分析、实事都摆在面前了，就是死咬牙坚持自己的观点，对于这种人我的方法就是沉默，没什么好说的----无共同语言！6 I/ Z# c0 G* M" U' k, u* m
回到售楼处，心想，销售还处于拿着烧火棍打仗阶段阿，要快速的让她们拿上枪需要时间啊！我总进办公室，开始针对目前的情况制定人员培训计划、说辞、制作各种表格。心里也在埋怨阿，一个项目从进驻到现在已经快三个月了阿，换到别的地方一切都走上正轨了，这些还需要我来做吗？发牢骚也没用阿，谁让自己接下来了的！
: p: S+ {8 F% D5 S3 {$ e当时的天气是八九月份，比较乏。早上来了看到他们都没什么精神，一个人只要早上没有精神，她一天的状态将处于低谷。首先实行“头脑清醒发法”。早上八点上班，提前打扫好为卫生后开始晨会，我拿出一本羊皮卷给他们说：我们现在进行第一个项目------“头脑清醒法”。▓▓房策天下（地产思想库） w6 b! e8 r C* ]8 l% t4 j
做法：每个人那个书去售楼处门口，大声的朗读一篇；▓▓房策天下（地产思想库）: T" n. l+ Y- w: z# E7 O& l
要求：严肃认真、声音洪亮、调节呼吸房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案. J: ]' q2 O% f- C/ T
目的：提高朗读能力、学习羊皮卷、提高心情指数▓▓房策天下（地产思想库）$ ?5 j9 w7 U. W% K) d1 y
其实这个方法在春、秋、冬提高的早上提高心情指数是很有效的，大家可以试试。读完以后，心情感觉非常爽朗的。他们感觉很难为情，因为早上路上的人也有不少的，我拿着书，走到外面大声的朗读起来，这个没什么，做销售的脸皮如果薄了，什么都感觉不好意思，拿我觉得你干脆改行行了！他们看到我领头了，也没什么不好意思的了。读完了，他们跟我说，真的心情感觉很舒畅，也有精神了！呵呵，要得就是这个效果，因为我还要给他们做一个上午的培训呢，不精神一点，培训不等于0嘛！说实话，培训是枯燥无味的，所以要穿插一些游戏，而游戏也是围绕项目为主，锻炼思维能力及反应能力，从而缓解培训的枯燥。
0 d1 L, Z0 S0 j# y. k中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。 由于时间比较紧，只能快速的进行重点培训了。基础知识培训那个是必不可少的。其他的可以用市调进行穿插培训，效果比较好。说到这里，房策高手诸多，只能说自己在这里献丑了，呵呵。
- M+ r6 m- g7 }) T培训的同时我还要考虑项目的宣传计划，还有一个月就到10.1了，项目的宣传不能停止阿。其实大家做项目做了这么多年了，真正算算10.1的客户来访量有多少？有时候都比不上平时，为什么？一句简单的话来说：人们生活水平和品位提高了，有钱的带着老婆孩子去旅游了，没钱的就去逛街了，为什么10.1的广告漫天飞舞呢？为什么都要选择这个时间做广告？7天的假期都有时间啊，宣传就是为了让人知道，而我想这次主要以宣传项目和开发商为主，目的主要是让大家知道那个荒芜人烟的地方有一个升值潜力极大的项目。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。" x: a; f# X J* I' i2 J( x( h% t
今天匆忙的写了一点，明天再写吧
