以前的项目也有类似的情况，我觉得主要从下面几点入手：
1、宣传包装，就像4#的朋友所的一样，要将阁楼产品的好处、特色传达给客户，并且给阁楼产品起一个比较高贵的名字，让客户从心底将对顶楼的抗性降至最低；另外，如果周边项目没有这种产品，可以在广告上重点推广，传达产品的稀缺性。
2、价格上，顶带阁的价格与楼下平层的价格差要控制合理，一定要让客户感觉到买阁楼是非常合算的，销售员在与客户算价格的时候可以将价格细分，用与平层的差价除去阁楼的面积，这样一来，单价的优势就显而易见了。
3、条件允许的话一定要做样板房，阁楼装修出来的风格和特色，绝对具备平层所达不到的效果，客户不接受阁楼，一部分原因是没有见过这样的产品，不知道它能给自己带来什么样不一样的生活感受，所以要以样板房的形式将特色直观的表现在客户面前！如果不没有条件做样板房，那去找水平比较高的装潢公司出些设计图，将不同风格的效果图做成展板的形式放在售楼处，这样也会起到一定效果。
其实别的还有很多方法啦，比如开辟建材展示区、销售人员自身对阁楼产品的信心树立、促销活动等等等等，还是有很多办法的，我抛砖引玉，先就说这么多吧！
