绿荫如云

在过热情绪中骄傲了几年的房市，这个岁末迎来了逆流。随着房市观望情绪日重，一些曾经热闹非凡的售楼部甚至出现门口罗雀的情景。巨大的销售压力下，一场疯狂的促销秀正在某些城市的楼市上演。很多楼盘明折明送，甚至出现了高达数十万元的让价幅度。
      你们公司的盘目前售楼部来访量如何？成交量如何？有没有促销措施？是打折、送物管、送大礼……还是别的什么促销方式？
      房策是地产人的窝，在此做一个促销调查。请大家说出你们公司目前具体的销售情况和促销方式，越细越好。凡是有具体内容的回帖，策币赠送。内容具体，且有新奇有效促销方式者，大奖等你！！

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我们把一个以前封得楼座，拿出来作为促销，因为房型好客户关注都很高，均价从9600涨到了9800销售情况不错，降价乃是下下之策

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我来说说厦门的一些情况吧。

一、降价。开盘前期定价太高的，目前都有所下调，当然，最直接的是降价，有楼盘可以加送礼加打折可以直降6000左右。

二、一成首付，开发商帮你支付另外的首付款，但是有所限制，到交房时分两部分还清首付款。

三、送礼，送宝马、送好礼等等，这是最常见的了。

四、音乐会、联谊会，可能这些都是在吸引老业主的进一步关注吧，当然，像海沧未来海岸那样的全城活动也是有了，回家过年之类的活动，也是吸引人的一种方式。

五、老客户介绍新客户，优惠打折随相送。

这是我眼中的一些活动了，简单说说而已，没有什么实际内容：）

现代城

一、        促销活动：
“岁末迎春特惠月”欢乐启动，”送送送”感动2008。。。。。。。。
12月20日起到元月20日期间认购的：
1、前10名认购送6000元
2、特定单位（A2栋斜边户型、A1栋、B2栋转角户型）送8000元/套
3、老业主带新业主成交，老业主赠送物业管理费一年和精美礼品（电烧水器），新业主送5000元。

二、具体表现方式：
1、印刷宣传单：16开双面彩印单，印20000份，其中夹报5000份，上街定点发放，内容以上述促销活动为主。费用约5000元。
2、        立交桥大型电子显示屏广告字幕游动（播15天）。费用约1200元
3、        城南车站红色巨幔悬挂，费用约2000元。
4、        横幅标语：城关30条，乡镇50条，费用约7000元。

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当然，还有一种就是异地楼盘巡展，不过也有段时间没做了，一般都是报纸组织，一下子去那么几家开发商，到周边的泉州、晋江、福州、三明、龙岩等地做宣传，积累客户到厦门实地看房，等等

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包头目前仍属于三线城市!房地产虽起步不晚,但由于流动人口较少,市场仍处于以自用投资相结合的初级市场!!
岁末,本来说是淡季,加上宏观调控的影响!来人量明显减少!
成交比率是受到了一定的影响!也有部分客户认为2008年国内房价会出现一个拐点!
但个人认为明年房价是否是拐点也分市场!分楼盘!分区域!分产品!
本人所在楼盘,由于是准现房(公寓+写字楼+五星级洒店),价格已属包头最高房价,均价6000元/平米,现正处于内外装修阶段!
措施嘛:淡季广告投放减少,主要还是以ＤＭ直投，ＭＧ为主，户外为主！ＣＦ暂停！
　　　价格嘛当然依据施工情况，继续稳步提升！提高消费者心理预期！！
　　　另外淡季也没有闲着，更加注重加强人员培训，春节前加大回款力度！！！
　　　不理想的房源打折嘛！送物管！作贵宾卡，计划尾盘约８５％的时候再做吧！
　　　　　　　　　　　　　（可能明年５至６月份的事了！

拖拉机过马路

回馈客户，好礼相送！
礼品相送，
发送抽奖牌。大奖是：香港五日游！

yixiao

目前销售状况：最近一个多月进线量和案场访问量良好，但无成交客户；
促销方式：基本没有，只准备在元旦给A类客户寄点小礼品；
推广：少量的维系广告；
原因：销售1个月前已经过半，资金回笼迅速，目前公司资金压力不大，KFS和客户一样都在观望，不同的是KFS坚信明年的房价走势良好，准备年后提价。

[ 本帖最后由 yixiao 于 2007-12-28  14:15 编辑 ]

风自南

现在我们的售楼部人 来访量逐渐减少每个月约200人左右，我们想了如下方法提高来访，提高销售：
1、到访者均有小礼品赠送，吸引人气。
2、老客户带新客户，有老客户介绍过来的新客户，老客户可积分对奖，新客户有折扣，既给了实惠，又让老客户送了人情。（效果不错）
3、快过年的时候，我们舞狮给沿街的商铺、门脸，送免费的春联，财神，红灯笼，提高美誉度和知名度。
4、我们有计划的定期给老客户，组织活动，定期发放礼品，做好老客户的维护。
5、做一些有商铺门脸的老客户的工作，让他们同意在其商铺放置本项目的宣传海报，并许诺介绍过去一个客户给多少好处（例如；免物业费等）
6、做一个征名活动，采用海选的形式，面向全市人民，有专家评选出10个好名字后 ，由全体市民和客户通过打电话，和到销售部现场投票的形式，选出最后的冠军（提高人气，和关注度）
7、做一个与项目所在地区的焦点事件有关系的活动，提高长期的关注度（如，所在地区教育不好，我们就与新东方联合办学，我们提供场地，和帮其宣传和招生，但对购买本项目业主的孩子免费，通过本项目业主介绍过来的孩子半费，效果不错，有了长时间的关注度，少花了钱，也让业主感受到了尊贵感）

风自南

还可以与大型超市、商场（县城的效果最好）合作，免费帮其在门前广场做展示栏，一半送给他们展示促销的产品，我们自己留一半做自己项目的宣传，以及工程进度的照片。（在县城中超市，和大商场是人们比较集中的地方，宣传栏的设立及省钱，关注度高，且可以长期使用.