岁末送币：房市观望情绪下，你们公司如何促销？

重在销售力！！！

看了策友们诸多点子，比较全面了，遇到此类问题的盘子可以根据自己的项目实情来定夺执行方案了。
    我手里的几个盘子一时期内不会出现类似情况。一是我在选择项目时分析了当地的钢性需求量（一般占总物业单位的40%以上）；二是销售人员在谈客户时更多的要去谈实际居住的需求和物业自身的价值（不拿我的产品跟人比）；第三是之前预测了市场变化，先入市的已经避开了当前市场，后期的有调整空间和时间。（有价值的产品就有市场）
    当然，我们今天既然探讨出现了这个问题怎么办？那么我个人比较支持9#的大部分想法，在这里在强调一下重点。1、聚集人气。2、加强销售力。3、如果价格定位不是过高坚决不降价。
    市场出现了持币观望态度，必然销售部的来访会减少。所以聚集人气比什么都重要。这个时候想聚集人气当然就要有些点子了，建议2-3种方案同时运用（其中老客户一定要充分合理利用）。
    客户来了，那么销售部就要想着去留住客户。销售经理先要鼓舞团队士气、增强自信心，强化培训短平快的谈判技巧（这个时期不适合犹豫时间过长），销售部人多时要借势炒势，人少时要无势造势。
    之所以说不能降价，是很平常的道理，价格战无法制胜。
    另外建议大家，这个时候策划部和销售部工作人员都要在第一线，策划部不要想着方案执行后就万事大吉，销售部也不要什么都等着策划部来拿主意。两部门同在第一线，方案执行后时时关注现场情况，每天下班前要开会分析活动效果。及时找准原因，及时调整思路。

岁末活动方案

一、        促销活动：

12月30日起到正月20日期间认购的：
1、前10名认购送一桌年夜饭，6000元标准
2、老业主带新业主成交，老业主赠送物业管理费一年和精美礼品，新业主送5000元
3、购入新房的新婚夫妇，可以享受海南、北海游，5000元标准

隐性降价,将楼盘内较差的产品最早推出,这样就给客户一定的错觉 ,由于上海市场没有进入实际降价的阶段,部分地区还是能保持一定的增长的,所以这样的措施对打开市场,聚集人气具有非常大的作用的

在长沙市场，虽然观望情绪也比较严重，由于市场泡沫相对一线城市而言较低，因此，尚未出现大规模明降价的方式；
在目前情况之下，明降是最不可取的，但是实际降价是当前突围的唯一途径，因此，如何暗降是本阶段的核心；
本项目是利用节点性的销售时机，如节日、封顶等，采取组合拳的方式，产生了较好的效果：
1、价格上调1个点，送价值5万元的家装，客户可以选择抵首付款的方式购买；
2、在客户积累超过40位以后，采取推出不同优惠程度的低品质房，大家抽签决定；
3、就是大家常用的老带新政策；
4、去重点大型企事业单位，推销团购等；
5、价格表拉大各个房间的价格差，吸引客户购买低单价单位；
6、所有以上营销手段，均是在推广力度极大，覆盖面广的情况下执行，这是基本前提。

岁末购房暖心优惠活动
一、按揭98折优惠，一次性96折优惠。
二、活动期间购房的客户，额外享受98折优惠。
三、活动期间团购客户：2—3人在以上优惠基础上再额外享受99折优惠
                      4—6人在以上优惠基础上再额外享受99×99折优惠
                      7人以上以上优惠基础上再额外享受99×99×99折优惠
四、即可参加家电抽奖活动。
五、老客户带新客户成交，老客户享受现金1688元大礼包一份。
本次促销主要通过电话通知客户以及在报纸广告发布，当天就成交四套。
同时根据客户实际情况，活动期间购房者可享受开发商提供1至2成免息首付支持。

1、和市体委结合，主办全市“迎２００８，迎奥运“新年万人长跑活动。
２、由于房价为一户一价,首先价格策略上暗涨一部分,(抵消促销花费).
３、１２月３０日上午９点３０分开始，参加人员为项目的新老客户及热心市民；从市区售楼部到项目现场兽楼部，约３公里；（项目现场免费供应热水和面包）凡参与者均可得到精美礼品一份，优胜者根据名次不同均可得到运动服、篮球、足球、羽毛球、网球等（共约500名）奖品。提高知名度，美誉度。凡参加者均成为本公司VIP会员，并在元旦--春节之间持卡购房均可在原有价格政策基础上增加2%的优惠和本小区运动会所免费年卡N张（N=家庭成员数）
３、发挥老带心，凡在元月１日－－２月５日之间，老客户介绍的新客户除享受规定优惠措施外，新老客户均可享受赠送１年物业管理费和参加奥运门票抽奖活动。

借势、制造由头，提高关注度、增加人气，加大促销力度。

学习中

说说我没得楼盘：
1、厨房赠送名牌整体橱柜，卫生间赠送名牌太阳能；
2、免双气开户费；
3、2008年1月28日前购房前十名送泰国6日游。

2007-12-29 19:53  110^#   shaolin-82

说说我现在的这个尾盘吧。
我们目前针对来访量很少的情况下，采取以下措施：
1  大打折扣8.5折。
2  如一次性的大打折扣8.5折之后在送两万元的装修费用。
3  老客户带新客户，反还老客户2000元现金，给新客户另赠送两个折扣点。
4  降低首付一成，开发商垫资两成。