化腐朽为神奇

办年货,以很低的价格让利给客户,现场抽奖送新年听寒山寺钟声

ycg5957

我们楼盘现在的销售情况一般，我们针对一楼做了如下的促销活动，效果不错。一层的下方有车库，我们负责给客户打通，并且免费安装楼梯。客户欣然接受，当天成交8套。

lscx

岁末抽大奖，积分送汽车
参与人员：全体业主、准业主
活动方式：年末在售楼部进行次活动，先抽奖后根据客户交款情况送“积分”，参与者凭现场抽取的幸运数字大小获得现金奖励，再根据抽取的幸运数字和交款比例积分，到开盘时把积分最高的一位选出，给予一辆汽车的奖励。
积分方式：交款比例＋幸运抽奖
宣传方式：海报+户外广告

kangyouqiu

少量的维系广告；
原因：销售1个月前已经过半，资金回笼迅速，目前公司资金压力不大，KFS和客户一样都在观望，不同的是KFS坚信明年的房价走势良好，准备年后提价

宝贝猪59

龙岩的房地产市场现正处于发展阶段，遭遇连续的政策调控，现各楼盘来人量稀少，成交量更是少之又少。
    现正逢元旦来临，各楼盘都相继做出一定的促销措施，最多的属打折让利，最低折扣有8.8折，顿时间折扣风波袭卷整个龙岩地产。
    因为本项目在前期的销售量已达到近80%，且工程已进入内外装修的阶段，本案采取制做样板房给客户直观的视觉效果但不打折的策略进行销售与老客户带新客户享物业免一年的方式进行销售，取得了一定的效果。
    我们的政策方针是在年底不花太多的金钱与精力在推广上，以按揭办理速度为主销售为铺的方式方针进行现阶段的销售。
    年后，我们会进行第二轮的广告轰炸，促进余留房源的销售。现已制作好三维动画，年后在各大媒介推广；DM及派报覆盖面扩大。

ben少

三四线城市项目，前期过于乐观，以为受政策影响少，谁知……
对策：
1、转介绍优惠，在旧业主身上作文章，可找到同层次的客户群
2、团购，一次性购买3套以上，可获额外98折
3、对位促销，针对新监狱、国税、市府等司法单位进行98折优惠
……
但起到的作用不大，有待进一步推敲。

czliu616

LZ,这个问题很有代表性啊
我现在目前没有在做项目:
我认为目前还是需要分析项目情况
住宅一般而言多是直接或者降价促销的;
商业一般而言多是需要通过分析政策来引导.
销售不好的时候,把内功练好,市场好的时候要能抓住!

[ 本帖最后由 czliu616 于 2007-12-31  14:42 编辑 ]

我是盒子

我们公司的楼现在已经到了尾声，客户现在日均来访量不超过3组，可以用这样一句话和年中相比“冰火两重天”，不过年中的购买量放大，也已经预料到年未的冷清，加之宏观政则的出台也打击了不少的购买力！
   重庆市场现目前的宏观市场都不算太好，主要原因有两点，一是前几个月的价格高涨。二：宏观政则及银行利率的变动！
   针对目前市场，重庆的开发商们出纷纷推出了很多的优惠，比如精装房的推出就是重庆市场上今年的新卖点！其次，买房送家电，送车也层出不穷！大家都知道今年的年未是一个冬天，而大家也更担心明年的春天什么时候到来，很多的开发商现在都压住自己低迷的销售状况，希望有一个好来年，明年年初高折扣，低总价，多礼品，的字眼将会充满整个报版。2008的来年将是卖方和买方的博弈，谁坚持得更久，谁将是赢家！

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我们这边的促销方式有以下几种:1、加大宣传力度，通过制定别致的楼书、报纸、活动等，把一些楼书宣传资料向周边地区发放，让周边地区也能详细的了解我们的项目；
2、通过改变户型，户型根据调研的情况适合调整；
3、增加招商力度，特别是一些大型商场来带动人气，从而使商铺价格提高；
4、客户回访，对购房者或登记的多沟通，多联系！

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１．房屋单价调上５０元，制造房屋升值的现象，让一些观望的客户群体紧张，促其下定
２．回访老客户，一些认为希望渺茫的客户，死马当活马医，告之他们新年活动，可以优惠一年物业免单等，但要限定时间，最好控制在不超过３天，起码如果没有放弃意向的群体可以在３天内给出答复．
３．发消息给老客户，致以节日祝福，形成亲情营销，可以找适当的机会电话回访老客户，
＂顺便＂要求老客户带动新客户．老客户总有＂拖人下水＂的心理，总认识自己买到的东西是好的，所以一般第一时间会把朋友介绍到自己的楼盘．
４．元旦前两天打出报纸广告，可以将剩余房源看作是又一次盛大公开，销售人员在电话中渲说出公开当天的紧张的人气，为元旦冲量作准备．