岁末送币：房市观望情绪下，你们公司如何促销？

我所在的是三线城市烟台，我们公司向来不主张明显降价，岁末的推广大多是1万顶2万，或者欧洲8国7日游，买房送物业费等手段，还有就是自认购之日起每天将VIP卡升值。。。元，尽管现在的客户都很理性，但是无论投资还是自住，此方法在此处明显有效

岁末降价有理

遇上政策调控、银行加息，楼市遽然遇寒流。
  我们对原来保留的房源开始陆续推出，满足了原来有诚意的老客户。
  降价也是一个比较好而且很直接的手法。92折，很有吸引力。

首先：房地产市场产品开发，小户型仍将是一种趋势，产品创新的应该大大加强。不要做粗制产品而是精细产品。更多的注重产品的细节部分，如在能源节约，户型设计等方面，产品的竞争会延伸到细节市场。这样产品才有竞争，才会有市场，单纯的靠促销不是什么长远之策。

楼盘为中档别墅,在浙江,

目前销售状况：最近一个多月进线量和案场访问量良好，但无成交客户；
促销方式：基本没有，只准备在元旦给A类客户寄点小礼品；
推广：少量的维系广告；
原因：销售1个月前已经过半，资金回笼迅速，目前公司资金压力不大，KFS和客户一样都在观望，不同的是KFS坚信明年的房价走势良好，准备年后提价。

[ 本帖最后由 yixiao 于 2007-12-28  14:15 编辑 ]
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绿荫如云 房策币 +1 哪里的盘？什么类型和档次？ 2007-12-29 00:13
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[ 本帖最后由 yixiao 于 2008-1-2  11:52 编辑 ]

针对买房客户可以送装修款，比如带金券（家具或家电），彰显温馨、细致，也不会产生矛盾，不管是首购还是再购者都能用得上。

回复 1# 的帖子

烟台楼盘在11月时都还处在羞羞答答的含苞待放期，12月突然都变成了争奇斗艳的鲜花怒放期 ，最要命的是当地老百姓似乎从报纸上闻到了什么风声，由抢购变成了等待，所以各大楼盘只能在节日来临之际大作辞旧迎新的文章，今天开个联欢会，明天送个纪念品来吸引广大消费者，
我们公司乡县有个楼盘现在就因为来访量，来电量比较少所以开始通过在商业街和大型超市门口小报发放告知到访者有礼品，吸引消费者！

首先谢谢各位策友无私奉献
再谢谢如云斑竹这么好的想法
我们促销手段只有首付两成就可以买房
奖励带来新客户的老客户两招
以为老总认为新政对这里不会有太大影响

现在的销售政策不还都是围绕着怎么样形成对客户的利益吗？
给什么样的由头其实就是给客户心理触动的问题
现在最主要的影响还是新政策出来对客户购房的经济限制，我还是觉得应该从根本上入手，把客户的利益点建立在解决政策困难上，比如开发商代垫首付，降低购房门槛；或者根据入住时间，降低或者免除入住之前的客户月供由开发公司支付，这些看起来就不是单纯的给优惠、给钱的降价问题，而是开发公司对新政策的解决办法了，应该效果较好吧。

深圳的地产进入了寒冬，但我们的销售业绩依然很好

１.公司全体员工成功推荐客户有奖：我们公司员工大概２０００多人，定期开展公司代理项目推荐会或者是公司内部的短信平台，成功推荐客户的员工奖励数千元甚至上万；
２.地铺优势：公司三级地铺全市网点近２００家，二级市场与三级市场整体运作，对于缺乏地铺的中小代理公司，建议可将项目资料发送到周边其他公司的地铺，并协调好佣金分配；
３.重金之下，必有勇夫：向开发商申请高额奖金；
4.开展动员大会，鼓舞士气；
5.越是市场不好的时候越能体现我们地产代理人的价值，策划的作用更加凸显，投资价值点的挖掘＼价格策略等，都关系到项目的成败。

名人书画会+加推精品房源组合拳出击

在岁末观望气氛浓郁的情形下，我们首先检讨公司一年来的营销策略，发现项目一期面临08年6月即将交房的情形，又有近500组购房客户，精心策划了一场名人书画会，请来当地知名书画家，为业主作画题字，并由开发商负责装裱好赠送客户，老客户也可带朋友前来。
    结果来人踊跃，项目形成与其他楼盘完全不同的气质，加上新加推的精品单元，连续两月成交活跃。