岁末送币：房市观望情绪下，你们公司如何促销？

年终岁末是北方城市的销售淡季：
哈尔滨   大庆
我们的项目客流量明显减少，来访成交量偏低，客户普遍持观望态度。另外冬季北方也是装修的淡季，客户进户后装修的少还要负责本年度的取暖费，所以普遍成交放缓
我们的策略为：
1、宣传小区成型后生活的便利及其目前项目的升值，明升价格，加大打折幅度并赠送当年的取暖费和物业管理费。
2、联系装饰公司团体装修，你购房，我来装修活动，（成本价），
3、加大销售员的奖励及其阶梯式的提成办法，重奖业绩好的员工，毕竟他们是战斗第一线的人，你促销办法再好，员工不干活，也白搭，哈哈，
以上办法无新意，但对北方城市的销售也是有点作用，毕竟消费者现在都很理性，一定采取针对性的促销办法，总之是让对方尝到甜头。
总之，武学中同样的招式，不同的人施展，效果绝对不同，哈哈，促销中一定针对自己的客户群体采取针对性的招数，但一定要施展组合拳，才有效果啊，

南宁房价本身不高，所以现在并没有很大回落，不过看房、预约的人确实明显减少，大多客户应该都是持观望态度，所以各楼盘的促销活动并没有什么大的动作，很多楼盘都是在以往活动基础上加大让利幅度：
1，直接的现金优惠，一般是几千元
2，购房折扣，一般是98、99折
3，直接发放礼品、购物卡等非现金物品
4，老业主介绍新客户成交可获奖励，一般是物业管理费
5，过年过节发短信给所有预约过的客户，通知其前来领取奖品，然后在现场组织活动，如抽奖等
6，找中心场地办活动

有很多的好 建议，谢谢大家的分享

注重CRM

由于地属河南省三线城市，所以受全国其他城市降价之类影响比较小。
公司当前运作的项目，属于城市核心居住区域，市场反响强烈，客户储备充足。
但是当前未能办完5证，所以不能签订合同。公司采取的办法是以员工集资买房的形式已经实现了70%以上的房源销售，收取到了每套40%的预付款。实现了大量可流动资金，给2008年发展其他项目打下基础。
因为当前本市房价还属于上升趋势和客户储备资源数量巨大的原因，虽然这部分收到的房款不能算做实际销售款，但也对项目销售作到了足够的保证。
对于所剩的30%左右房源，公司采取销控不售了。大概2008年5月再议了。
眼下所要做的工作多是企业品牌推广和客户关系管理。
企业品牌推广：公司成立15年，通过做公司内部的联谊会和其他的形式来实现。
客户关系管理：整理客户数据库，对所有客户业主资料归类、划分整理等。
              再以新年的名义对部分重点突破，派发组织活动和派发礼品等。

南宁位于江南的楼盘

来访客户:平均12组/天;随着年关将近,看房客户越来越少
成交情况:07年10月成交13套,11月成交10套,12月成交8套..
元旦优惠促销:
1、2007年12月30日至2008年1月1日，成交客户一次性付款折上折，96*98，按揭客户98*99；
2、2008年1月成交的客户获送价值3000元的厨房三件套（抽油烟机、灶、消毒柜）；
3、2008年1月成交的客户还可参加抽奖
一等奖：一名，返现金一万元；
二等奖：二名，送契税；
三等奖：四名，送价值3000元的29寸大彩电。
针对客户少的现状，有以下策略：
在南宁人流量最多的万达商业广场设置外展点；
配专用看房车，招手即停。
每天在主流媒体报眼打硬广，用低价策略，吸引目标客户前来看房。
定价四套低价房，2008年1月逢周日推出，抽签售出。

计划

一、岁末促销
二、指出楼盘的优势点
三、根据开发进度，预计今年的交房时间给于客户最大的信心
四、折扣活动尽量不要开展，要在其他方面给于客户优惠，如：相关单位的优惠卷、折扣卷；
五、适当的增加一些拓展公司知名度、形象度的报广宣传；已购客户的宣传优惠1、祝福信息2、带领新客户的返利

惠州一楼盘

目前处于蓄客阶段，本打算春节前认筹，但是目前客户上门量不够
就推迟到春节后开始认筹
目前的推广活动，只有户外、短信、城际大巴广告，准备在节前搞一活动，联系一下企业团购客户。

1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）
产品类型        住宅                         商业街
基础优惠        一次性3％，按揭1％，       按揭1％        3％
额外优惠        无                                         老业主购铺额外优惠5000元
老带新优惠        新客户定房优惠1000元/套    新客户定房优惠3000元/套
对老客户奖励办法500元实物              1000元实物
2、岁末保留房源倾情推出，真情回馈，每天推出特价房两套，优惠8888元。
3、以道旗、户外、报广为主。

我们的KFS不想优惠,

我们的KFS不给优惠哦,我们是想可是使不上劲,KFS认为过了年旁边的楼盘价格肯定比我们高,到时我们不用跌,反而可以涨的,我们上周来访只有两个人了,现在只能回访老客户了,发动一些老客户带新客户进来,

看到很好多好点子，
不过我手上现在没项目所以也就没有了这些东西！可惜了