岁末送币：房市观望情绪下，你们公司如何促销？

商业部分，买房返装修费，住宅老客户推介新客户的，返老客户住宅装修费

金卡账单夹带项目贺卡

粤西
本区市场在10月份经过高潮后现在可供现房较少,但目前大部分在售楼盘地段较好,
故没有哪个开发商有促销行为, 虽然购买力在观望, 但开发商也在等待,毕竟二三线城市不会有太大波动.
本项目接近尾声，仅剩一栋高层建筑房并且项目土建已经基本结束，景观绿化正在做
由于是知名度相当高的楼盘的绝版房, 所以公司相信自已的实力.

老客户关系行销

县城的项目，通过组织老业主活动，介绍成交赠送双方物业管理费，发掘老客户关系，通过口碑传播
新客户买房抽车．
活动刚开始，效果有待观察

我来说说深圳的情况

1、一口价促销。这是我们公司的，绝对的重磅促销，小户型一个单元10多套房，一个价40多万，最多的比促销前便宜了10万不止啊。当然啦，效果还是有一点的

2、一口价促销。跟上面的不同，1-6层一个价，7-11层一个价，12层以上一个价，也很便宜啊，特别是高层单位

3、今年过节我送礼。电视，冰箱，空调，反正是一套几万元啦，跟上面一口价比，差了一点，不过对于现在想买房的人，也是一种安慰了

4、内部员工大优惠。这一点比较绝，多好几个点啊，能扯上关系就行。。。呵呵目的还是一样的，如果是你，什么关系也没，额外就多了几个点，你高不高兴？

5、其他的，抽奖啦，送装修啦，五花八门，好多年没见深圳这么热闹了

幸亏俺几年前买了房，嘿嘿，否则。。。现在都不知道该咋办啦

北京
送集结号电影票
以抽奖形式，有个问卷
需要填个人信息和购房意向
然后每天抽取一定数额的中奖，免费获得集结号电影票
这样得到大量意向客户联系方式和购房意向
然后通过电话选取其中的意向客户中奖
通过拿票形成到访
增加项目成交率
而且成本很低

一些小动作

我们公司主要是小户型精装修项目！
1与艺龙旅行网合作，争取到其贵宾卡，应该艺龙是提供酒店、订票服务的，这样刚好在新春的时候为回汉过春节的人提供方便，以此为噱头，我们针对老业主，再做出“购房1+1好礼相送'”的活动，提高了售楼处来访量，搞好了“老带新”；借艺龙网的知名度，打出新春购房大礼包的活动，进一步提升了项目的人气。
2 客户来访即送新春对联，小礼品等。

策划救市----------策划人出马之时

面对现在楼市的情况,现就促销具体情况同大家一同分享:

一\创意促销.摆脱原来的老路子,打折,降价,送礼呀等没有创意的东西全部取消.
三点创意建议同大家共享:1\制造中国或世界之最.这个只要我们留意,很容易发现和找到;
2\联合品牌,借力为已用,本人刚策划了一个联合品牌的策划案,效果很好,
3\同行同舟共济.联合当地所有在售楼盘的开发商(秘密进行)故意卖对方的房,制造当地紧张局势,这样做的直接做法是刺激一些观望的客户,

二\点对点促销.具体做法是:运用田忌赛马的故事,视楼盘具体的情况,有针对性的促销.不要眉毛胡子一起抓！！
三＼反间计促销　站在消费者的立场，反行业做法，其实王石在经济访谈时说的话有助于我们的思维！！！！

以上为本人的观点，希望大家参考借鉴，如需详细方案，请打我电话号码１３２９２６３６２２５，申先生，共同进步！！！！

我在广东的二级城市一个楼盘里
    楼盘开盘时间在10月底，当时的定价太高了，销售情况一般，客户都在观望中，认为楼价还下调。针对这些情况，现在楼盘分几类进行促销：1、以一口价的形式；2、 以时段性的优惠，比如这一周有98*98，下周一就只有98了；3、老旧业主带新业主各送3000元管理费。希望高手们帮帮忙多出些高招，让我也来学习学习！

现在大市处于观望中，我们汕头也是门庭冷清，我们公司也是通过不断做活动，老业主介绍新业主送优惠、活动当天购房优先选房及优惠购房，做高档时尚秀现场抽奖等等了，还有就是可利用和商家联盟的形式来吸引客户，这是只本人一点粗谈，请各位大侠不要扔牛粪我啊！！