ycg5957

首付一万，即可入住。客户先交一万元，就可以住上房子，对于小县城的消费者来说还是有一定的诱惑力的。一万元之外的首期由开发商先行支付，等业主入住后，分几次多长时间之内把首期补齐。

changxiushanwu

其实在这比较敏感的市场环境下，小恩小惠的促销手段的确微不足道，以我浅薄之经验，激励老客户带动新客户的促销手段还是比较见效，动辄几十万上百万的房子，老客户的现身说法对于新客户来讲可信度更高，同时也说明了讲诚信，重服务树立良性口碑的重要性。
还有，鉴于公司项目属高尚品质小区，但是由于前段价格定位偏高，为了积聚及拉拢人气，同时也为了加快销售速度，采取了送装修款的促销手段，实际上明送暗降，但是，对此我并不持乐观态度，让事实去说明吧。

kc_liyan

是一个住宅项目，是在市区新兴的住宅区，地理位置较优越，但也有一些弊端，项目300米周围一共有3个项目，最近的一个距离15米，整个大地块依山规划，我们在最外侧，我们只有4个楼座，是其中最小的，但我们的项目比较靠外交通便利，虽然竞争激烈但我们定位准确，把它定位于精致北美社区，并依托其他项目把周围全部带动起来，组合为一种大社区但有是分别独立的品质小区，11月份销售较平淡，主要工作为加强老客户追踪，保持关注度，年底鉴于费用等情况，决定进行促销活动。先把业务员的积极性调动起来，就好像打猎前不让猎犬吃饭饿一下同理。通过他们把保存楼座透露给客户，吊起胃口，这是就打出元旦有礼，在提高200/平方，让那些本来还观望的客户看不明白，在约到现场，当然是同时约造人气，再有置业顾问们一顿政策分析，体现我们的信心，结果比较满意。现在封了，要不过完年就没得卖了。 好累啊，第一次打这么多字，任务完成

回笼觉主

把"拐点"变成"投资点.------------------------------成都某楼盘
楼上几位说的策略,基本上已经很全面了.把"拐点"变成"投资点,其实是开发商把未来可能增值的利益让渡给购房者.
策略前提:该公司是有一定影响力的品牌公司,以前一直对于更名\炒楼控制严格,但前几年房子价格是一期高过一期,大家对于这家开发商炒房能赚钱的概念根深蒂固.
策略实施: 在规定时间内,购买一套房子的客户,可以选择一套同面积或面积差异不超过5%的房子,按开盘当天的价格与客户签定协议,客户交纳3万元订金,允许他在100天内任意找人来更名,100天后找不到的,可以选择不买.这就是说,明年的房价,上涨和下跌或者持平,都有可能,但给客户一个赚钱的机会.因为现在开盘,本来就是优惠再优惠的价格了,只要市场恢复前几个月的行情,就已经有钱赚了,更别说明年如果还涨呢?而且开发商以前是检举不让更名的.这样的优惠,好处是开发商不需要实际付出成本,而客户得到的优惠.是个未知数,但绝对是大于0的,也许能很多很多,中国人不都好赌吗?再有的一个好处是,客户会帮你去卖房子,哪怕他只赚5000块,他也有可能坑蒙拐骗带人来买了他的房子.
注意事项: 这样的策略,只适合开盘量较大,在这样的行情下,自己明知不可能开盘当天卖完,或着是100天内卖完的.其次,提供给客户更名的房子,可以统一规划在某个楼层或某一梯,价格上无需故意做高,就真实地给客户一个机会也无妨. 最后,是客户带人买的方式,当然最好是他自己与别人收了差价,假如客户不好意思收别人差价(如亲朋)等,开发商可以考虑配合客户,按高价与买主签定买卖合同,差价给客户,但相关税费由客户承担

[ 本帖最后由 回笼觉主 于 2007-12-28  14:59 编辑 ]

sesezlj

年末降至每个开发商都在考虑销售的问题
   本人观点
  一、顶一个范围交大的期限进行价格促销
    比如一次性全款，打个93折，按揭97折
  二、曾送活动
    在年末销售中，也是年货的置办过程，所以可以以赠送年货进行销售
  三、折入房款
    大家可以赠送物业费比如一次性可以赠送15年物业费，按揭5-8年等等把物业费折合在房款里
  四、配送设计装修
    一般都是大户型或是高档商品房的促销手段
  五、家电合家欢活动
    凡在节前后购置房屋者，可进行家电合家欢抽奖活动，100％中奖，家电最高奖定制高点20000元产品0。
  其它就是甚么税费的减免，赠维修基金等等，或是免5年的供暖费等等

                             希望以上的活动能帮助大家
         
                                 房虫sese上

庭院深深

现在客流量明显减少，来访成交量也很底，客户明显持观望态度。开发商跟据所在城区土地价格对市场很有信心！
相对对于促销，元旦和圣诞活动为：原价格上调200元每平米，买就送20000元装修大礼；
征对租赁部份零租金起步。

betterland

重庆楼市
回龙湾  凡购买其H组团客户，可享受“零元首付”。此零元首付非零首付，而是要求购房者先交3万元的购房定金后，即可签订《商品房买卖合同》，剩余的三成首付款在明年初接房时一次性付清。


强烈要求＂绿荫如云＂超级版主给我以下每一个回复都奖励朵花！
以奖励我这＂使劲回复＂＂次次精彩＂房策好会员．
＂绿荫如云＂版主辛苦啦！[/size]

[ 本帖最后由 betterland 于 2007-12-28  20:00 编辑 ]

betterland

奥林匹克花园、松龙·锦绣园、望江阁等楼盘    "首付两成"，通过“交二缓一”降低购房者首付压力,达到促销效果。

[ 本帖最后由 betterland 于 2007-12-28  15:18 编辑 ]

betterland

也有部分项目   赠送西藏游等商机，推出让利给购房教师、业主的优惠活动。

[ 本帖最后由 betterland 于 2007-12-28  15:18 编辑 ]

betterland

东方港湾      推出购房月，团队越大，折扣越多，其售价已从年初的3000多元/平方米，优惠至2799元/平方米。

[ 本帖最后由 betterland 于 2007-12-28  15:16 编辑 ]