小徐飞刀

我来说说我们公司代理的项目，我们的楼盘位于辽宁本溪（二级城市）
随着天气越来越冷，现在我们的售楼部人 来访量狂减 每个月约500人左右，因为我们的项目是辽宁最大的棚户区改造项目，总面积为176万平（以前300平的售楼处基本上全满），我们想了如下方法提高来访，提高销售：
1、印制了带有项目logo及卖点特色的新年礼物（扑克牌、台历、对联）作为客户来访的赠品
2、每天推出十套限价房拍卖，比市场价格低200-300元，缴纳3万诚意金的客户可以进行竟拍
   每次基本加价为20元/平方米，客户都觉得房子比较便宜，而且对这种方式非常好奇，困难房源变相降价促销效果非常明显，现场还比较火暴，坚持搞了一个月，在整个城市影响力非常强
3、组织销售人员到各企事业单位去进行宣传讲座，联合各集团单位后勤和房产科进行互相交流和合作，成立团购领导小组，并出台了相关的团购条件和政策（比较多，这里不做叙述了）
4、筹备并组织实施了2008新年音乐会及业主和意向客户联谊晚会，发动老业主介绍新客户买房，并设立积分奖励机制，可以用积累的积分换取各项奖励（物业费、小家电、婚纱或写真照、香港、新马泰旅游大奖等等）

   我的几板斧子砍下去，销售的效果如何，不用我说您也一定能猜到，那是相当的不错啊，如果斑竹和各位策友对以上的方案有什么具体问题，我们可以互相交流，

出家的猴子

如果可以跟房产中介建立合作，拿出点佣金扩充销售网点，在门头上做点文章打出自己的LOGO，又做了宣传有剩可人工费！

hzghy

石家庄ME码小户型公寓项目
1\先期推出团购政策,与散户价格落差近千元,虽真正团购少,但可以给先期介入客户很好的市场预期.
2\广告\媒体推广,宣传卖点(生活方式\配套\升值等)
3\软文引导新的投资模式,引导消费者投资这类产品.
4\与同位置同类产品拉开价格,吸引客户.

yy5410

虽然目前没有项目销售！ 但是想到了一些促销手段！ 提出来探讨下！  
目前楼市如同股市，价量背离则变盘不远矣：1、不断加息，使贷款购房者望而却步，使开发商资金链出现问题。2、购房者开始观望，使成交量继续下降。

其促销手段如下：
1、免去购房者缴契税、印花税及买卖手续费。与其他优惠不相冲突，但是规定要一个时间节点。
2、促销短信改为邮寄DM单，不但更又针对性，且消费者也更能接受。
3、加强团购和以老带新的优惠条件。
4、推一些特价房，吸引顾客，引起市场轰动
5、其他比如举办业主联谊活动、赠送小礼品等。吸引眼球，为营销聚集人气。

总之一句话，促销只是辅助手段，品质才是根本因素。

轻轻鱼美人

07年11月份，我们公司接了淄博市桓台县的一个滞销住宅楼盘，项目2栋多层，共110套，因位置在县南郊，价格相比其他县区中心楼盘略高，开发商从3月份开始销售，到11月份总共销售30多套。我们接手后，正直冬天淡季，我们实行了一系列促销政策，短短一周内销售大有起色，至今售出近40套。
1、找到项目核心卖点，重新进行形象定位。
2、现场包装重新更换：色彩及画面更醒目，更显品质感。
3、售楼处内部重新调整：
   对接待区、洽谈区、休息区、看楼路线、宣传展板等进行了重新设计及合理调整；
   原售楼处光线暗淡，较显冷清，我们加设了灯光、吊旗；冰冷的低档玻璃洽谈桌加设了暖色调桌布及糖果盘，使售楼处气氛背显温馨，提升了档次感。
4、在原价格基础上提了100元/平米（相当于总价提了1万元），推出了”交1万顶2万“促销活动，吸引了大量客户。
5、继”交1万顶2万“活动之后，针对难消户型推出了”买一层赠一层“活动，赠储藏室（储藏室总价在8000－10000元左右），也解决了部分储藏室面积过大，客户难以接受的问题。
6、元旦推出”新年购房，送3重大礼“活动。
7、售楼处前广场布置拱门和地毯、音响，每天气氛红火，吸引了临近商场的大量购物者来售楼处咨询
8、优惠促销活动主要靠6人的派单团队和短信来宣传，主要针对临近的商场和专业市场、周边旧小区。
9、每周末都有免费抽奖活动，奖品一般都是洗衣粉，但当地客户爱贪小便宜，来抽奖的人陆陆续续，使售楼处人气倍增，对真正的购房客户起到了良好的带动作用。
10、推出了“卖鸡蛋”促销活动：在售楼出门口，每人限购2元15个鸡蛋。主要为吸引临近商场的人流，增加现场人气。

[ 本帖最后由 轻轻鱼美人 于 2008-1-5  08:43 编辑 ]

feixuell

我们公司没有做什么活动
其他大多数楼盘就是在电视上做促销广告，如送一年的报纸、要过年了送挂历、灯笼、对联
没有什么新鲜的东西

轻轻鱼美人

交1万顶2万就是客户交1万元可顶2万元房款，相当于总价优惠了1万元，但我们推出的前提是房价提了1万元，所以还是原价销售，开发商不会损失利益。但对于购房者来说，好像捡了大便宜。

luojing_826

不是北京的，是西安的

地产小混混

地产小混混

这边因为07年销售情况非常的好,
现在推出来的房源,剩下的只有楼层高的,面积大,总价高,形成三高的局面
准备做一个小范围的促销
1.加大老带新的优惠,送物业管理费用
2.将存量房,通过装修公司做出不同设计方案,供客户自选
3.加大购房折扣,贷款98,一次性97
4.老客户介绍新客户买房如果在买车位,额外优惠3000元
5.到现场客户送健康.送医院体检卡
大家觉得怎么样啊!