岁末送币：房市观望情绪下，你们公司如何促销？

山东德州

本地标准大盘，中高档楼盘
客户情况：平均每月来访客户200人，来电100左右。目前剩余房源基本是多层（6层以上），小高层剩余基本是10层11层。
宣传推广：少的可怜的平面广告，其他主要为短信。
效果：这种情况持续了接近半年了吧，成交量基本固定。开发商也懒得投广告。偶尔想起来来期夹报或者发几万条短信。对客户来访量和成交情况影响不大，短信对提高来电量非常有效果。
其他楼盘：元旦/春节促销 一般优惠40-80元/平米，也有的楼盘比较狠，直接200-400元/平米的优惠，在三线城市很难想象；也有的中档楼盘送装修，送旅游，但是效果不好。
其他花哨的促销方式基本没有，小城市还是优惠来的实在。
目前有个困惑：不想通过降价方式来消化现在的尾房，因为还有二期未开盘，二期的价格需要继续调高，哪位仁兄给点方法。

[ 本帖最后由 防空 于 2008-1-9  11:02 编辑 ]

房地产促销活动 腾达庄园首届新年新生活新惊喜

抽奖活动暨业主联谊会

一、 活动时间：2007年1月1日上午8：58分开始。
二、 活动目的：
通过此次活动扩大腾达庄园的市场知名度，烘托现场销售气氛， 扩大腾达庄园在受众群体中的影响力。拉近腾达庄园于业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。并树立腾达庄园项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象，为近一步销售奠定基础。
三、 活动主题：新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。
四、 活动地点：武清区大碱厂镇红鼎宾馆一楼餐厅大堂。
五、 活动目标客户群：2006年12月16日---2006年12月31日，所有成交的业主和潜在有购买意向的客户。
六、 活动内容：
★活动一： 1） 本次抽奖活动面向12月16日-12月31日成交业主。
2） 抽奖根据房款累加抽奖，每十万元为一注。即房款10万元以下，有1次抽奖机会，15-20万元有2次抽奖机会(如头次中奖则取消二次抽奖机会) ，20-30万有三次抽奖机会。以此类推。采用累进抽奖方式以增加客户对大面积户型的关注。
3） 奖项设置：
一等奖： 一名 价值1000元的奖品。
二等奖： 二名 价值800元的奖品。
三等奖： 三名 价值500元的奖品。
四等奖： 四名 价值300元的奖品。
五等奖： 五名 价值100元的奖品。
六等奖： 六名 价值50元的奖品。
纪念奖：若干 纪念品一份。
★活动二： 在活动当日成交的客户：可享受1000元的房款优惠。（有VIP卡的客户初外）。
★活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户200元的优惠，优惠金额可以直接从首付款中扣除。
★活动四： 腾达庄园业主联谊会歌舞演出活动。
七、媒体宣传：
1）12月29日制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。
2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。
3）销售部设X展架发布活动信息。
4）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。
八、物品的准备：
1）抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、各等级奖品、苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、音响、演出公司的联系、两个拱门、台布、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型。
九、费用预算：
1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约3000元。
2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约1000元。
3）各等级奖品约约5000元。
4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约500元。
5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约2500元。
以上费用总计约：12000元

学习了！

项目位于湖南省会,房产新政之后,公司销售进入困难时期
采取了系列对策,初见效果
1\在业务人员这块:提高月冠\亚\季的奖励
2\买房新优惠措施(折扣为主)
3\客户带客户奖励物业管理费
4\业主联谊会,提高业主对楼盘的忠诚度和热情,带更多客户
新的一年,竞争会更加激烈,市场相对艰难，要在提高销售队伍素质的同时,更好的突出销售卖点,拓宽销售途径.

在大环境的影响下,越是促销客户越是观望

岁末大回馈

三线城市楼盘，岁末大回馈：
1、凡在中国传统节日大年三十到正月十五购房的客户均可获得购房大礼包（98折+免一年物业费）；
2、实行老带新活动，老客户介绍新客户可积分，带新客户到访一次积5分，成交一单积60分（400元购物卡），并赠新客户一年物业费；
3、宣传单面派发，过年办年货的各大超市商场发放宣传单页；
4、市区主街道悬挂条幅一条街、道旗一条街；
5、制作台历发放给老业主及意向客户；
6、制作春联及灯笼发放给沿街商铺.

我来说说

我想这情况也不尽相同
我这也有了观望态度，但上铺市场还很火热，具体原因不多说拉。就说下我这最近的活动吧
1。跟上面相同，来就送小礼品
2.老客户带新客户，不仅新客户有 优惠，老客户还有房价万分之五的提成。
3年后宣传活动的征集，被采用者奖金5万。其实不是为了真的能找个好的宣传策略住要是吸引眼球，参与的人不要太多
4 1.15号到2.2号钩房就减3万，为了保持热销状况
5 请政府官员描述项目所在区域的以后规划，增加客户信心

举办个茶话会，联谊酒会消化一下前期储备的那些意向客户吧
年前可以派送春联福字
特价房
老带新送管理费
送阳台　院子

俺也灌灌水

我们在做惠州的项目。目前市场如此的冷清，靠降价和活动促销是不能突破市场的。较好的方法是：寻找自己项目最大的一两个卖点，通过主卖点的宣传吸引到目标客户后为其解决难题。要折扣的慢慢谈；首付困难的部分做进银行，部分垫付；另挑几个单位做一口价处理也很有吸引力。

成都楼市好像天气一样进入阴冷的状态，客户来访量直线降为5-6组，成交情况基本为每周2-3套，制定春节促销策略如下：
1、与体育局合作进行2008迎奥运群众体育运动，由我们独家冠名，并争取到开幕式、部分棋类比赛、无线电定位比赛在售楼部举行，可以在体育馆比赛场地悬挂项目宣传资料；
2、给老客户拜年，赠送电影票及贺卡（至现场领取），老客户带新客户可优惠1年物业管理费
3、更灵活的销售策略，价格优惠幅度增大，在原价基础上可再优惠2%
4、户外、软文、分众立体宣传