songjia

针对目前九江市场观望情绪高的情况谈几点自己的看法:
1.07年九江房价的涨幅可以说达到了颠峰期,不少楼盘基本上都出现了当天开盘当天售完的现象,所以房价也是一路彪升.但到了年底,政府的宏观调控政策一出来,一年内银行连续5次加息,一下子导致了前期的火爆现象变成了现在的淡季,每个售楼部的来访量都减少了很多,有的甚至一天只有2-3组,观望气候浓重.人们对于买房的热情越来越成熟,理性化.
2.对于九江这样的三线城市的房价和他的人均收入水平是不平衡的.而且本身现在开发的楼盘也越来越多,顾客的选择面也越来越广,但是目前各大楼盘都没打算在这个淡季推出房源,对于目前剩下的房源也没有作出优惠活动,都等年底过了再拉价,说明他们对于明年九江的房产市场还是很有信心的

tongyunru

我 所在的城市是个三级城市我做的是个二级地段的住宅楼盘,因为先前在公司内部登记的准客户已经积累了一些..到了售楼部开始正式接待客户的时候,就告诉客户把意向面积告诉业务员.到正式内部认购的时候先通知在公司内部登记的人先过来,但在中间也回穿插通知一些后面登记的客户.这样照成现在热销的气氛,当然销售总监要把握好度.就这样我这个楼盘认购半个月后全部预定.实际成交也达到95%.
个人拙见销售中的现场气氛很重要!

lirang7091

岁末的时候，如果全年计划完成了，先放着。如果没有完成，同时减价可以达到杀伤对手的作用，不妨用之。

东方诸葛

分时段　购房免2万

abs3321

一：知识就是金钱：博士、硕士、学士学位分别可得到一万、八千、五千优惠
　　　　　　　　　本科、专科、高中学历分别可得到六千、四千、两千优惠
要是有币给我，我又把第二个说出来

xjsok

唱下反调....
一楼盘由于位置原因...不打广告...不找代理...没开盘...卖个80%...

huisd

我们的项目在一个县城，为三栋小高层。我们是06年12月25日推出，利用房产营销空档，我们一上市就取得了当天签约82套的商铺15间的良好业绩。这已经是我们开发的第二个冬季开盘的项目了，均取得了好的业绩。因此冬季在大多项目沉寂或等明年再销售的这种心态下，只要你大胆的合理的推盘 促销，还是很有效的。甚至是超过所谓的销售黄金期。
       目前我们的项目还剩2个一层10个楼顶。冬季我们计划封盘，等08年春天再卖，这也是在销售停滞情况下的另一好的选择。

47970558

一、选一套位置不怎么好的房子，使其具有绝对的价格优势，
二、适当涨价后进行大额的政策优惠。超万元优惠，
三 、新老客户优惠。
媒体：
一、报纸广告
二、网站通栏
三、道旗等指示系统
四、短信截发、直发
五、口碑传播
六、sp活动

hubeixp

苏州,虽然只能定性为二线城市,但经济实力不容小觑
而且,苏州房价的泡沫成分相对较少,所以虽然目前受国家宏观政策调控的影响,处于有价无市的一个阶段,所以开发商并不急,基本没在促销方面下很大的功夫.
因为他们认为,苏州的房价不但没有出现"拐点",而且等待稳定之后,应该还有稍稍上扬的支撑力.
所以地产商的动静非常小

禺仁

潍坊07年底没有出现的逆流,但相对于往年的金九银十而言还是要萧条一点,特别是商业项目的去化速度明显慢于往年,这与其近年来市场供应量的激增不无关系.
为商业项目的市场去化,多在为取得预售证的前提下,进行"推卡"活动,比如是20000抵30000,50000抵80000等,来刺激投资者下定;此外,进行前期主力店招商,并以此为噱头,进行大肆宣传,以稳定客户的投资信心,且主力店招商以本土品牌为主,如中百佳乐家\泰华等,外地店有佳世客等,一定程度上刺激了市场去化速度
住宅方面,以项目和产品定位的不同,手法也不尽相同.基本上是延续了原先的一些传统手法进行促销,但市场去化速度较以往为慢
比较笼统,呵呵