garely

项目现状：日客户来访量约一组，周来访量约10组；
即将推售：约40套别墅
考虑到市场大环境的因素，及传统农历新年的到来，纯粹直接的做项目正面宣传预计效果不佳，因此，在投入了部分常规正面宣传的同时，将目标再次转到了老客户身上，向开发企业所有项目的业主拜年送礼，提高开发企业的品质形象，从侧面来为项目做宣传。
有一点需要注意的是，客户领取新年礼品的地点在在售项目的现场，提高项目现场人气，以带动销售。
本次送礼的礼品是“鱼”，因为“年年有鱼（余）年年笑”嘛！

[ 本帖最后由 garely 于 2007-12-29  11:16 编辑 ]

wqkhyj

降价是下下之策，是不到万不得已的时候不用的招数，利用让利、回报的等多种销售策略，真正让他们感到我们是围绕着消费者，而不是围绕着楼盘来做文章，同时，与其他企业（媒体）合作，实现双赢，在宣传上把重点放在了以人为本上，让消费者自身充当一个很好的宣传媒介作用，就是说“让消费者说话”！呵呵，俺是山东临沂滴，做地产代理！！

83428mengbo

hubeixp

按照资本论的观点,降价的确是下下之策!
相信精明的开发商都明白这个道理的!

feelcj1217

销售部门设立一个假团购的信息，这样可以吸引关注度．而且这样也有了一个降价的好借口．

changfengwulang

你们公司的盘目前售楼部来访量如何？
--------------项目目前是一期尾盘，来访量较低
成交量如何？
--------------下降，大部分成交客户均为前边老客户补充手续
有没有促销措施？
使用了派单、打折优惠、看房送礼、限期购房抽大奖等措施，来访量有所提高，但大部分客户仍是把目光对准了我们的二期房源，等待二期开盘。目前看来，促销效果不理想。考虑原因：主要是尾房本来就抗性大，而且为了不影响二期调价政策，项目销售部还将尾房价格适当上浮，再加上促销力度有点欠缺，不能突破客户心理防线。

gwb604

一、降价打折。开盘前期定价太高的，目前都有所下调，当然，最直接的是降价，有楼盘可以加送礼加打折到7.8折。

二、一成首付，开发商帮你支付另外的首付款，但是有所限制，到交房时分两部分还清首付款。

三、送礼，各种大小礼品，凡到访者均有礼品赠送，吸引人气。

四、酒会、联谊会，吸引老业主的进一步关注，并以老业主带新客户打折之类的活动，一方面，给老业主一定的提成奖励，另一方面，给新客户打折优惠。既给了实惠，又让老客户送了人情。（效果不错）

五、采用短信推广方式，一是给新老客户送去祝福，另外还能给其随时介绍楼盘信息。

六、大量派发单张，限期购房抽奖活动。

[ 本帖最后由 gwb604 于 2007-12-29  11:42 编辑 ]

马慕天

价格会降么？
我公司拟于明年上半年开盘，具体开盘价格应该不会低于3000。
市场会有发泄，但是所谓的拐点无非就是房倒退怯了。
市场如果真的要崩溃，什么促销手段都没用。
所以，会有调整。
不然，房地产消退带来的经济动荡会不会影响到因为奥运而具有的政治影响~~~
所以，没有促销，没有打折，爱买不买~
我在保定。

zhaolinyuan522

目前楼市观望气息浓厚，年关来临，开发商资金压力大，尤其是小开发商，不讲诚信，又想一口吃成大胖子的开发商在此次浪涛中死也活该，也是社会的一大幸事！
此时项目宣传，广告铺天盖地，一份废报纸的按重量卖都超过买一份新报纸的钱了，08年年末致富新选择——买新报纸当废报纸卖——赚取差价！手机短信更是同样内容发两三次，不管你是13几还是15几的好段，不管你是3位数还是20位数的手机号统统都发，发了普通短信，发彩信，生怕你在月球旅游而没有收到……
我简单说下成都一郊县某楼盘的方式：
县城里成都约20公里，在售楼盘近20个，主要客户群本地和在成都市区买不起的人群……
在今年12月中旬某周末开盘前头晚，公司筹备了“XX项目之夜暨XX公司成立XX周年大型歌舞焰火晚会”，；费用30万，强过打几版报广；并请来四川支持率非常高的某超女助阵，烟花放了30分钟，场外成都美食登记客户凭代金券面费品尝；结果吸引全城人民的支持，随便走到哪人们都在说XX项目搞得好……；此次晚会也成立当地历史上观众最多，场面最大，内容最精彩，丰富的面费表演 ；公益性质来看也丰富了群众精神文明需求……
活动效果：第二天开盘300余套全部清盘，无一套内部清空，创造当地开盘销售神话！

yutian9527

遍观诸君各贴，有价值的甚少，基本是业界那老一套，根本没体现专业策划的水准，一般关注房市的老头老太都能侃这三板斧，现将各位帖中精华总结如下：
一、        为提高售楼处人流量，聚集人气，配合2008年房市继续看涨的言论（现只有开发商自己在说），采取措施：1、在自家地盘（一般是售楼处及小区内），举行岁末抽奖、礼品大赠送活动；2、如举行岁末活动效果不佳就“走出去”，在人流量大的地方采取各种方式，如狮子、龙灯等送礼宣传。目的有二，（1）宣传自己的楼盘，让客户相信该楼盘是该地区乃至该城市的精品楼盘（客户懂建筑的很少，所以精品楼盘口碑相传的权重很大）。（2）拉大旗、造大势。今年年总全国楼市遭遇寒冬是众所周知的事，但开发商口径不能变，要继续力挺，不利的宏观政策要宣传时要想尽办法曲解，让客户相信国家是不会让楼市降温的（因为楼市不好对各地官员政绩不利，对地方财政不利），现在的动作不过是做做样子，暂时平民愤罢了，一个开发商力量可能有限，但众多开发商力量无穷大（利益能团结开发商们）。
二、        为提高实际销售量，缓解紧张的资金链压力，采用老客户带新客户的办法，提升销售业绩，充实年报，造成现在紧张的楼市仅仅是暂时调整的现象。
三、        让利销售，明送暗降。目的：既不造成恐慌，又提升实际销售量。评：有策略、有计划的撤退，退后观望（虽然大多数没做到）。
四、        引诱客户炒房，提供条件让客户来炒，风险开发商承担，利益让给炒客，让客户成为忠实的销售员。评：大势不好时可用，可就断了内部人财路了。
   观今日销售策划，概无出其右者。大势好时，策划好做，一般是随意做一个，老总随便看一下拍脑门就定了，反正楼市火，房子不愁卖；当中国楼市的第一个周期来到时，策划们慌了，因为没见过这种场面，所以没招，即使出招也不能命中。2008，望诸君多努力。历史证明，泡沫破灭的时刻，也是裁员的大潮来临之际。