lwq1111985

大家好，我与朋友一起开了一间房地产中介！现在市场冷淡了许多，请问大家有什么好招或者什么好建议让我们中介能熬过这个冬天！（有话尽管说）谢谢了！

黑豆虫

其实除了政策及观望情绪以外，淡季也是问题之一。不招待楼主所在的城市具体是什么情况，我们这边年底的市场情绪是各类款项只进不出，所以买房的人非常少。不过正可以利用这个话题刺激那些准意向客户，为他分析当地的市场行情、明年的价格走势及现在购房的好处（房主急于出手且价位较低、明年看涨、冬季看房的优势、过年双重喜等）。这个方法很实在，去年的业绩显示出了效果也是屡试不爽。

随便聊几句不成熟的意见，欢迎个位拍砖~

zhongzhong

其实，房地产中介的存在就是在淡季赚钱。
房子始终是有人要买的呀！有人要卖的呀！
真正有能力的公司就是在市场波动大的情况下赚钱更容易。
你想想，每个中介都是在大形势、大行情下赚钱。那不是到形势不好的时候都不开了呀！

兄弟，要真的想从事中介就好好锻炼自己在形势不好的情况下赚钱吧！那样在形势好的情况下你就能够赚的更多，因为那时你的能力更强。
你说是不是这样的道理呢？？？

lmj1983

自信,没有什么不可能,比别人努力,狠.......

wuf123

现在最主要的是你自己怎么看这个季节这个市场,在往年现在正是旺季,但是由于今年6\7\8\三个月全国房价猛涨导致现在很多客户都持币观望,加上国家政策的调控,更少有人下插了,我们现在主要做的是指导我们的员工去引导客户,多给他们讲故事,就拿今年涨价的事来说事,相信只要方法正确,客户下叉不是难事,有问题可以找我发问,我尽力回答

lwq1111985

谢谢分析啊..我们是在广州番禺

lwq1111985

引用:

原帖由 wuf123 于 2007-12-31  14:36 发表
现在最主要的是你自己怎么看这个季节这个市场,在往年现在正是旺季,但是由于今年6\7\8\三个月全国房价猛涨导致现在很多客户都持币观望,加上国家政策的调控,更少有人下插了,我们现在主要做的是指导我们的员工去引导客户 ...

谢谢

lwq1111985

引用:

原帖由 FANS 于 2007-12-31  11:39 发表
其实，房地产中介的存在就是在淡季赚钱。
房子始终是有人要买的呀！有人要卖的呀！
真正有能力的公司就是在市场波动大的情况下赚钱更容易。
你想想，每个中介都是在大形势、大行情下赚钱。那不是到形势不好的时候 ...

嗯..说得有道理...就是要在困境中生存!!我们会努力的!

半块石头

今年中介行业的寒冬提前来了啊，不但一些大的城市，象三线城市的二手房市场都受到了冲击啊....这个冬天不好过啊...

中介手术刀

现在最关键的是要能挺过这个冬天才是最重要的。当前这个状况无论你怎么做，业绩都会受影响的。不过一定要有信心就是，无论房市涨跌，对二手房中介影响都只是短暂的，一般不会超过3个月，最长6个月。

现阶段最重要的只有一件事情，那就是不停的开发客户和房源信息。很多公司现在最大的错误就是在这个时候因为没有交易而放弃了市场开发，其实这时候才是为今后抢占市场做客户储备的最好时机。