个人做的一份销售案场前期工作方案,请大家指点一下

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2008-1-5 12:14  11#   宁静温泉

回复 3# 的帖子

很重要 !

2008-1-5 12:19  12#   宁静温泉

我感觉,初期主要是对于的管理,因为没有形成销售,人员每天只是调研\学习,几天还行,时间长了,容易生事.所以要跟主管好好沟通,作好协调协作,达成一致.否则你自己孤掌难鸣.形成被动.
如果广告宣传到道,来访客户比较多的情况还好.
重要的是制度的建立\健全\执行.
一点建议.

2008-1-5 13:55  13#   cool23m

呵呵～

支持～

2008-1-5 15:24  14#   zq335500

方案做得很详细,就是要落到实处，我手上现在操作一个新的项目，也刚经历了这个阶段，培训人员的素质很重要！

2008-1-5 16:22  15#   wyan131

2008-1-6 11:23  16#   whn_777

2008-1-7 18:22  17#   一品贼人

引用:
原帖由 宁静温泉 于 2008-1-5  12:19 发表
我感觉,初期主要是对于的管理,因为没有形成销售,人员每天只是调研\学习,几天还行,时间长了,容易生事.所以要跟主管好好沟通,作好协调协作,达成一致.否则你自己孤掌难鸣.形成被动.
如果广告宣传到道,来访客户比较多的 ...
说的有理,这一阶段如果太长销售员最容易产生消极心理,人员流动性也最高.
没有销售就没有收入,非常现实.
所以应该考虑运用一些销售以外的激励机制或者手法.

2008-1-18 09:29  18#   aiyu6046

说说

很多时候还是真的应该先把我们自己项目的情况先熟悉，先知道自己再去调查的话能更有针对性

2008-1-18 14:18  19#   老雄

市场调查可以和培训结合起来一起做。前期是最不稳定的阶段，通过市场调查要做到知己知彼（要求员工了解到整个行业的情况，从产品，从业人员素质到行业的薪资等），通过结合，让大家有前进的冲动，尤其是多样的激励！

2008-1-18 17:18  20#   房策族のshow

取经中>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

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