论世联策划的习惯性流产

北京伟业又何尝不是如此   ~~~~~~~~~~~     都一样   
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) k- m+ R1 p( p  n4 G3 U问题是你要牛比就炒了世联啊   世联的报告我见多了  写来写去都是那点它们知识模块平台上的东西   是金子总会发光   在你成为金子的那刻就离开吧

确实目前做策划的不如做销售有钱，是事实，在大代理公司和小代理公司都是一样的情况。或许出现这样的情况真的是我们做策划的可替代性太大。跟我现实的经历如出一辙。结果跑到新东家再次验证了这一事实。想起来刚毕业那伙老师说的“东山老虎吃人，西山老虎也吃人。”

呵呵，争论的还挺多的啊！1 l" [4 E) L3 S; z! u

: g8 e! `3 y/ T* x原因楼上的朋友们说的很多了，不过还是想废话几句：
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1、目前行业的薪酬架构就这样，销售是回钱的，策划是计划花钱的，短期利益怎样都存在，如果你是开发商老板就知道等钱接上资金链的滋味了。
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7 B5 b% L- s& R- p- b! K5 m2、世联的平台很牛，利用平台的人也很牛。世联策划的文化某种程度上是保护策划的劳动成果（即报告，或曰思想）的，策划背靠公司的牌子去汇报会很有指点江山的感觉，即使开发商不认可，公司内部也未必完全否定，是为了保护人的积极性。有些成果还会在公司推广、交流，也会给人很多成就感。但某种程度上也培养了世联很多策划不能为结果负责，而对过程负责多一些。
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4 u+ a: m% [0 |- U+ K$ Q% a3、很多世联出来的策划会迷惑很长时间，出来之后会发现平台没了，自己写报告的能力也没用了，开发商一个阶段就干一件事情，只要办成了就行。在世联每天写报告基本都是策略啊，战略啊的，都是大事情大方向，出来之后会发现，哪有那么多大事情啊。所以，在世联一定不能忽略自己执行的能力，不能只写报告不会干别的，不能全是思想却不能落地。这世界还是螺丝钉多啊。" A" J) x- f: K8 n: R% _
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4、世联也是个大公司了，至少在代理这个行业是这样。其中的官僚主义也是一定存在的，虽然跟开发商相比是相对简单，但只要有人就避免不了，尤其是一个和利益直接相关的行业，有人获得利益，有人觉得利益被伤害有人走很正常。世联的人多，你干活干的多干的好被发现也需要运气，其实很多事情还是利益闹的，能升官加薪只开会不用动笔加班你也不会走。7 M8 W9 h* t: R# c7 j6 |9 n
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5、这几年策划的价值实际上是逐步被承认的，世联顾问部的壮大就是例子。如果我是开发商，我也花个几十万买报告，多买几份前期开拓一下思路，把产品做好，07年10月以前市场好的时候找个人就能卖，我干嘛付代理费啊，30万一份报告，买10份不过300万，几套房子的事情麽。
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% U" m* F0 e( n& X6、其实条条大路通罗马，不同的公司有不同的做事方式，有不同达到目的的手段。所以没必要把某公司看得太高或太低，喜欢哪个就去哪个，如果你不食人间烟火，不愁吃喝，就想要那份专业感就去世联，如果你是为了生活而工作，要赚钱，那很简单，什么环境都无所谓，利益是你的最终目标啊，别忘了这个。; g2 M' I+ W1 S8 v' h$ s
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7、简单的说一下世联报告模式：
+ P, w! D/ b: E) W+ I5 D' K4 r   正向：宏观资料-市场调查-项目分析-最终结果8 r5 v! t/ M# [& R4 O$ A! A' b
   反向：提出问题-一堆案例-市场资料-项目分析-最终结果
3 X) x9 H+ }6 }' |  j$ _/ x7 ]! K; N1 R5 N   实际上很多结论别的报告也能说出来，世联有一堆案例库和一堆全世界各地的东西摆在上面，你会觉得，牛，真牛。换句话说，世联的报告说服力是强，但更多的是提供一种思考的思路，整个报告都彻底地贯彻这种思路，目的性极强。就是这种思路性和判断事情的方式比较高明。
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8、还有些想说的，没说完，但不知道怎么说了。

楼上的真实精辟啊

最近自己也在迷茫，做6年销售包括做了一个项目的前期，可是工资只比新员工高二百元，心里怎么平衡？领导口口声声说培养要坚持，但是员工不是傻子，不计较是因为有佣金还说的过去，现在调到总公司，干的活一点不少，争得却只有以前的3分之1。不走还干嘛？只要是走的人，公司没有一个说好的，一个不好两个不好，不可能都不好吧！如果不是看到这篇帖子，我还真懒得说，我真的要给自己放个假了，但房策还是要上的，不能生了，过几个月在从出江湖吧！

哪个策划代理公司不是这样，有人的地方就是江湖，看开点吧

我最近在和世联竞争，正在一步步推进！

本人也刚离开乙方，目前还在等甲方消息，有同感，什么时候企业才能重视员工的归属感呢

俺们老板的追求！

今天才看到这个贴子，有点晚，不过刚才和老板聊天，老板一直在说向世联学习。平台上的人才，以为俺 不懂，不过还好俺不是做策划的！
3 I, }1 @' k+ {) p0 P刚来这个公司时间不长，公司没有成形的制度，从大公司来到这里，没有感觉到轻松，反而有点迷茫。看不到前面是一马平川还是布满荆棘！8 L# m2 p$ o4 O( U, A% c
没有人可以值得学习，只有自己在慢慢前行！/ k2 a& |! P9 U) j  c; O0 l8 M7 y% @
珍重，学习是第一位的！

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