{讨论} 新人如何在调研岗位上获得快速成长为策划

感谢孤单兄邀请，一直没有时间来回复，今日有空也来说几句。

作为一个新入行的新人，我想应该有以下几个步骤（个人见解）
一、良好心态
端正自己的心态是很有必要的，无论是刚毕业还是半路出家，
这个行业对于新人来讲都是一个崭新的开始。
在地产行业中从任何一个角度来说，新人都应该新的更纯粹一些。

二、自我学习
我个人以为别人的帮助永久是附加值，而真正值得依靠的还是自己。
孤单兄既然在主题上命名为调研岗位开始，那么我来谈谈怎么从这个岗位开始自我学习。
1.调研的要“多”
你走的项目越多就越能熟悉地产项目的市场资料
2.调研的要“频”
你对一个项目调查的越仔细就越能了解项目的策略
3.调研的要“细”
关注细节，抓住重点，可以增加自己的系统性
4.总结
我相信大家都理解总结的必要性，将自己所得和所失完全的展现在自己的面前，优势怎么发扬和保持，弱势怎么规避和改变。
三、成长计划
孤单兄命题为怎么转变成策划，那么计划的终结点就是踏上策划之路。
在制定计划的同时，我想该重点的考虑以下几点：
1.你给自己多少时间来完成目标？
2.总结自己成为一个合格的策划欠缺什么？
3.如何来完成自己的空白之处？建议以阶段目标来填补。
4.走向这条道路的抗力是什么？怎么来解决？
四、执行
万事俱备，只欠东风！
当你完成了一二三的步骤，那么仅仅是纸上谈兵，真正的还是需要落实。
我想在这点上需要注意的是：
1.第一时间开始执行
2.严格按照既定目标执行
3.坚持

本人也以自己浅薄的个人经验来说两句：
一、作为新人，首先必须先熟悉房地产行业，提高自己的专业素养
二、既然在研展的职位上，就必须做好自己的本职工作，不放过任何一个细节，这对提高自己的能力也很有好处
三、多学习前辈的策划报告，多研究，多思考
四、珍惜每一次项目会议的机会，仔细观察别人的操作方式和思维模式，多摸索
五、只要用心，时间长了，自然水到渠成。

被活生生地逼出来的！

以董事长秘书的身份进入到公司，不到一个月被活生生地逼为了策划部的临时组长！
带领几个资历比我这个门外汉要老的策划人员。
一个没有丝毫资历的菜鸟怎堪担以如此重任，我认为是光荣而艰巨的。
连最基本概念都要从书上、网上寻找，实在行不通，才问同事。
调研也是她们带着我。
我不知道在她们心目中我是否算个主管，
但至少为了看起来像，
我逼自己重新学习新领域，逼自己以后能够理直气壮地......
我努力着！

[ 本帖最后由 michellewangxie 于 2008-1-8  15:01 编辑 ]

新人最重要的是态度

我个人主张开放式去经营,做到"三步一悟":

第一步:勤
多走和多看市场,锻炼自己的敏锐度和细分感,并从中仔细找出市场的空隙点,培养市场分析力;

第二步:学
多从同事\朋友\案子\书本各种渠道中寻找学习和参与的机会,并从中总结和吸取成功与教训,然则最重要是从中增加知识面度和社会阅历,培养策划者的市场意识能力和综合判断能力;

第二步:交
结交同行业,以及同行业的朋友及前辈高手,增加人际关系的同时尽其所能了解市场预测\市场动态\市场需求\市场趋势的各方面信息(信息时代),进而言之提高做策划者的先前意识形态.

最后一悟
道出了策划的真谛:预则胜,不预则不立.市场就是谋之中的先兵.

结子,任凭风浪起,不得不思立!
任何时候,任何事情,我们只要多想,多做,我想态度端正是我们认为的最根本的原则立场.

到目前为止，我可以说已经完成了第一阶段的入门工作，已经从很单纯的兴趣升级到专业化系统化的学习了，并且写出了几个策划案．
      调研的目的是为我们的策划案准备具体的材料，没有真实的数据你永远不会了解市场。而且也不过过份地去相信数据，因为你不知道那些数据的水份有多少，但是数据是具有指导意义的。所以还是不能缺少它，呵呵，大家不要晕呀。
      从新人第一份策划案来看，那完全是生搬硬套，甚至写作文彩上也是乏善可陈．
　　　新人的第二第三篇，我客观的看，比第一篇有进步．但是进步在形式上.虽然学习到更多的策划理论知识，但是写出来的东西在现在的我看来，就是简单的促销方式的聚集．也就是说，理论知识没有做到大方向上的指导作用．
　　这也仅仅是第一方面．就如一支没有统一指挥的军队，完全无法做出有效攻击．常看理论介绍：诉求重点应该以一个为突破口为佳，正所谓破其一点，全盘皆活．总的来说，攻击点分散，而且各有各的用意，但是又没有后续手段支撑，就如那些无法延伸的竞选策略一样，其实新人们不必着急，或许你的第5篇 ，第10篇策划案就让老板欣赏了，所以你一定要舍得下功夫去学习。
　　　第二方面，就算有一个突破口，但是仅仅的一个自成整体的销售手段聚集能否达到深层次上的效用？一个人有血肉，就如销售手段，而骨架的支撑，就是具体的项目情况内涵．但是这连接下来，也只是一个植物人，没有精神．什么是策划的精神？思维体系，什么时候我们能从一块地进入思考到后期的销售，那么恭喜你，你的思维体系已经有了一个小框架了，这时候你离成功已经不远了。
　　

我也是房产行业的新人，以文案的定位进来的，但是我也希望快速成长为策划。关于这个话题我也和我的上级讨论过，我们的结论是：
不要埋怨加班、事多或者太繁琐，现在是个原始资本积累的时期，现在不断的往脑子里赛东西只是为了以后需要东西的时候能快速掏出来。
不要以为自己是新人不专业所以否定自己的想法，大胆的把自己的想法说出来，就算想法不可取，但是房产人的热情很重要！让人看到你的热情！
不要错过每一次可以沟通知识的机会。再多的实践，你在总结收获的时候，总是需要适时的点拨。
不要急于求成，但是也不要停滞不前。做好眼下的工作，并告诉他们你对策划工作的向往 。

多跑、多问、多思考、多总结

多跑：往哪里去跑？带着问题做跑，跑什么地方？你要去做什么就往哪里跑！！呵呵
多问：有针对性的去问，别问一些八竿子打不着的，更不要去问太专业太难以理解的。
多思考：带着你所得来的资料，去思考你把这些材料用来做什么的？那些是你想要的？哪些是精华？哪些是自己还木有调研好的等等等等！！！呵呵
多总结：这就不多说了，不去总结，那么你就一直跑下去吧！！呵呵呵呵呵呵呵

学习中............................

1.市场是起点，也是终点。作为新人通过调研的方式，可以更多的了解市场，也才可以准确的给市场定位，同时通过市场的检验才可以得到定位是否精确，所以说市场调研是一个策划的第一步。
2.在市场中学习知识更为快速。任何一个策划都需要对本行业有充足的了解，市场调研本身就具有的特性是可以有效的学习房地产相关方面的知识，可以更好的把握市场动态，以及房产相关政策的把握。
3.新人在调研中有针对性的对行业进行一定的剖析，分析营销手法以及营销策略的运用，可以更真实的反应市场的需要。

综上，新人通过自身经验的相关积累 ，是完全可以成长为一个合格的策划的。付出必有回报