nofate

　　作为新手，处在一个新环境中，不管你有多大的能耐和抱负，也要本着谦虚好学的态度，“多干活少说话”，切忌自作主张。初生牛犊不怕虎，刚刚参加工作的新人总是迫不及待地把自己的创新想法说出来，希望得到大家的认可。而实际上，能人能在做大事上，而不在说大话上，工作业绩才是最好的竞争武器。
　　善于交流和沟通，融入集体也很重要。主动友善地接近身边同事，在该发言的时候发言，在该表示关心的时候真诚地关心他人。如果看到这样态度积极的新人，周围其他同事也会很乐意去接受这种善意的亲近，并作出相应的反馈。这样双方都能更快地彼此熟悉和了解，不仅有利于新人成长，也有利于工作开展。同时，团队精神也是通过一次次磨合、理解、迁就锻炼出来的。作为新人，有合作的意识将更受企业欢迎。
    总之呢，有时候，态度比你天生的才华更重要。你工作态度端正，同事肯帮你，业绩自然就出来了。工作还是需要靠实践出成绩，别人传授的经验也要你亲自经历了才能真正懂。努力吧！压力也不要太大！

jxluoping

市调是方法、研究是心得，所以市场调研才是第一要走的路，其实做市场调查一点都不难，难就难在大师级看一眼项目就知道结果，我们看很多次才能领悟，这就是对市场的判断上，更多是中经验的累积。
我个人认为，做市调的朋友，更多的是在市场调查中感受项目实体，这样做的会更有些效果，对自己的提高也会更加迅速。

笑傲江湖

我觉得做调研是做策划的基础
只有调研做得到位了
策划才能做到位

刚入行的新人 可能并不能真正接触到策划的实质性东西
但可以尝试着 在调研做完后 写市调报告并做针对性分析
然后和策划人员的报告做比较
并纠正 自己在市调中出现的问题
慢慢的自己策划思维也就训练起来了~~~~~~

总之  要热爱这个行当 要敢于发问  更要善于吃苦
只有热爱了才能全身心投入 而不计较厉害得失
只有敢于发问  你才能真正发现问题所在 并及时解决掉
善于吃苦?
做策划 本身就是一件很吃苦的事情
不仅脑袋苦  身子也哭
不能吃苦 那能行吗???????????

还有一点 要坚持自己的观点
但一旦发现不对  要及时纠正 从善如流是也~~~

mysslk

学习  学习 再学习！
策划本身就需要大量的知识面，不敢说要学贯中西，最起码和别人侃起来总得有个说辞。
平常注意积累，楼上有位兄弟说的好，就是不厌其烦的去调查、实践、总结、修正.....
毛老人家当年考察湖南不知道磨破多少双鞋 才写出《湖南农民运动调查报告》，要想出头？还得靠自己的踏实努力、求实进去

skyw6910918

本人是销售出身。策划近一年了现在正操作一个自己没有接触的新行业新的2500亩超大盘现在正在调研把感悟写于大家共探讨：
1、调研苦，尤其是受各种条件限制所以此时我们要坚持、坚持再坚持！
2、调研难很多东西不是一次一下可以完全调查的清楚的此时我们要的坚毅精神一种坚毅不拔的精神坚持！
3、调研需要配合、协调、团队精神
4、调研需要细心、诚心、信心、虚心、雄心才可以得到自己需要 的东西 才可以完成目标
虽然现在我们公司只派两个刚入门新人配合做调研虽然可能完成不了任务但我依然坚持！！！！！！！！！！！！1

sj0000001

在下就是从市场调研开始做的，本来想去做销售，没想到鬼使神差做策划，一直到现在，哈哈！中间走了些弯路，不过总算有了些成绩，以下总结了几个点供大家参考。
市场调查是基础，不管将来做销售还是做策划，有了市场调查的基础，对客户、对市场有感性了解，则将来进入更高阶段（销售、策划），比较能迅速上手。
不断学习、不断总结，不管做什么行业，初入行是什么都不懂都必须要学习的，这也是刚入行的时候，大多数都要先去做市场调查。去扫街、去踩盘，了解市场信息只是其中一个目的，更重要的是，看别人是怎么做项目的，产品本身怎么做、广告推广怎么做、销售怎么做，如果可能的话，和那些销售人员聊，看对方销售说辞怎么说。以这种心态和目的去做，调一两个楼盘可能看不出什么效果，看一二十个的时候，就会有些规律和小小心得，等你坚持到一百个以上的时候，哈哈！你再和最初的自己比较，就会发现自己已经脱胎换骨。
市场调长工作要有侧重：国内房地产发展越来越成熟，策划也越来越专业、越来越细分，有前期策划和后期策划，前期策划主攻项目的产品规划，这部分的工作国内的策划其实非常少，一般以广告、销售策划为主，可以按照自己的发展方向有选择的打基础。这和高中时候文理分班相类似。
强化锻炼文笔：大家都认为光会写报告不算策划，我同意，但那是指整天东拼西凑、屁话连篇的东西，毫无价值。但是写报告必须要会，因为这是作为策划的基本功。可以分三个阶段，第一个阶段，不会写报告，所以内容很少，这个阶段是要尽量多写内容，将报告做厚；第二阶段，保持一定的报告出产量，根据我的经验，在做提案、撰写报告的时候，可以很好的整理自己的思路，很容易闪出些好的想法，这个阶段思路很多、值得写的东西很多，不怕肚子里没有货；这个阶段是关键，承上启下，甚至可以锻炼自己的思路整理、文字能力和打字速度（前提是必须自己一个个字打）。我曾经操作一个商业项目，自己用Coreldraw自己撰写、设计推广简报，除了LOGO不是自己的以外，印刷出品需要印刷工厂制作外，其余全是我一个人包了，每期四个版面，平均1万字/期，共做了四期，自己从构思、撰写到制作完成定稿，平均5天时间，就凭着这些简报资料、约5万张、共4万块成本，把个近5亿的项目卖光了。这些，就是这个阶段打好的基础。第三阶段，当达到一定的水平时，报告不能再做得很厚，将一些不重要或不太有价值的内容剔除掉，剩下精华部分，由此报告会越做越薄。这个阶段其实并不比第一阶段写不出东西好受，可能更痛苦，因为要把自己的很多劳动浪费。但是，别人要写几页纸张的内容你用一段话就能概括清楚，这样的报告越薄，其含金量越高。如果有发展商或老板指责，这是因为他们外行，不用理会，毕竟工作是为了自己，不是为了别人。
要学会表达：口才非常重要，好的思路写出来，别人不一定看或根本看不懂，这就需要你来“教导”他们。在项目提案的时候尤其重要！


以上是我入行多年的一些小小心得，希望能对大家的工作有所帮助！
哈哈，废话一大堆，见谅、见谅！

songzhen778

楼上的强悍

简报弄的好

kc_liyan

1.工作认真，市调时多与项目上的人沟通，了解他们对市场的看法，回来自己再加以整理和分析，把握市场动态
2.报纸简报，土地的招牌挂的情况
3.各区的项目分布，价格走势
4.多参与策划会议，学习工作方法
5.好记性不如烂笔头，随身带个笔记本
成长不是一朝一夕，多学多看多问
祝你成功啊

thsw

我也是刚刚从事这份工作，做好市场调查我认为必须要做到以下几点：
1.既然选择这个行业，就要对这个行业充满热情，这是做好市场的前提。
2.要做好市调就要不怕吃苦，跑！
3.对市场要有敏锐的洞察力，适时注意市场行情的变化，因为做这一行，我们脑子里面的东西必须要经常更新。
4.要经受得住考验，被人拒绝未尝不是一件好事。
5.出门之前，想一下我今天主要出去调什么，为什么要调，市场调查要具有针对性，不能盲目。
6.结合项目，给项目一个准确的市场情报，为项目定位做好准备。
7.善于总结

xishi

我是个应届毕业生,正忙于找工作.
与此同时,也在寻找自己的出路.
刚好学的是房地产,加上对策划感兴趣,顺理成章得朝策划这条路行进了.
前整做过一个市场调研,深有体会:
一、敢想。虽然初次参加正规的市场调研，但并不是什么都按照别人的想法去做。调研计划如何安排？调研表如何设计才较合理？要调研的区域有那些？调研数据的分析采用何种方法比较好？报告的撰写形式怎样最好？
二、敢说。因为不是组长，发言权不是很大，但我还是会把自己的想法说出来，供大家参考。在这个时候，团队意识是非常重要。
三、敢问。有不懂的地方要敢于向上司请教，很少有上司会责怪你问题太多。
四、敢做。进行调研时，很多人不好意思，尤其是刚入行的新人。其实，跟做销售一样，要脸皮厚点。大胆去做，大多数人都是这样走过来的，不要太在乎别人的看法。

    我的目标是做策划，但经验还不足，我想调研是策划的基础，还有许多需要学习的。现在是积累的阶段，虽然前路坎坷，但我会
坚持！
    望多多指教！！！！！！！！！！

[ 本帖最后由 xishi 于 2008-1-10  18:04 编辑 ]