{讨论} 新人如何在调研岗位上获得快速成长为策划

说说我的工作经历

看到这个标题，我觉得非常的好。
我是从上海复地的行政做起的，大学刚毕业那会，没有工作经验，很幸运的被复地集团录用做一名普通的行政人员。这是我日后走向房地产行业的开始。
用了半年时间，从行政人员晋升为行政总助，用了半年时间进入市场部，开始了房地产行业最有意思的部门。在市场部的这1年，成长非常迅速。
1、从外行到了解到深入到不断学习：进入市场部，最基础的就是市场调研，这需要不断的跑项目，收集资料，回来之后及时的写成调研报告。
2、资料汇总：踩盘踩多了，资料自然多了，好的、坏的、本地的、外地的，一大堆，这时候我总是喜欢把每个资料按照拼音进行编号，然后放在相应的档案袋中，这样做不仅为其他同事参考资料提供了便利，更为自己的专业知识进行了一遍复习和梳理。
3、月度分析：因为不是专业学习房地产专业的，所以很多专业知识不懂，这时候需要不停的请教专业的同事或者领导，然后进行市场的一个半月、月度、季度的市场行情分析和总结。
4、多上专业网站：365、njhouse、房策天下等都是相当专业的房地产网站，上面会有及时的市场动态、行情分析、专家解读、经典的策划方案。
5、日常生活中多积累：日常生活中，如果无意看到某个项目开盘或者做活动，或者售楼处正式对外开放，不妨进去看看，在点滴中进行积累。
6、图书馆、书店、版聚别错过：图书馆、书店都有相关方面的书籍，可以在里面借阅或者把好的段落抄下来，版聚也别错过，认识一些更专业、更有能力的资深人士，对自己也有帮助。
7、心得分享：建议部门可以定时定点的进行员工的心的分享，把好的方法、踩盘的心得多多交流，从中找到最合适、最有效的资料收集方式。
8、常与销售沟通：策划最直接的是为了销售的完成，销售人员在第一线，最了解客户的心理，所以建议多与销售人员进行沟通，看他们最需要什么，策划方案才能得到肯定。
以上是我能想到的，大家加油啊！

我不认为调研能锻炼你什么
这只是你学习的一个机会而已
最重要的是你的悟性和你的态度与方法
悟性方面我就不再会说了，这是先天性的，但是能够决定你的所有速度问题
态度和方法，很老套的说法，但基本上就是10#说的，我强调的是
强度。你的先天性也好，你的综合素质也好，只要你在你跨入一个新行业的时候，必须要从一个新起点，魔鬼强化自己，你的先天性和综合素质在这里会转化成你的专业的起点，强度越大，起点越高。当然如果遇到一个好机遇和好的导师你就腾达了。
强度的办法：无休止的加班（经验积累），无休止的看书（理论的结合），无休止的不耻下问（态度），无休止的总结（深化和升华）
要求高，虽然是自己的感悟，不过，我自己都没做到，做到真难，呵呵

1.我们部门那时候进来新人，我们领导安排他们天天出去市调，调1个半月（时间有限），回来后，每周上交一份市调PPT，然后周五的时候给我们汇报，等汇报好之后，大家会给他们一点建议，该如何进行分析，从简易到深入。
2.随后，跟着带教人参与一些项目资料的收集，数据的收集统计，然后逐渐接触，参与项目报3.告的某个部分分析，然后大家一起讨论。
最后，开始研究专题，从参与的项目上的实际经验，开始分析楼市。
在短短半年，新人还是有了很大的进步的！！！

目前本人所在的部门就是 策划和市场放在一起的，个人也觉得前期从市场调查比较好入手，但是，到底是把市场进行到底还是转成策划师本人建议因人而异，看你是要寻找与自己能力相等的工作还是找寻与工作相等的能力。如果个人性格比较内向而又有足够的耐心那还是继续把市场调研做下去，毕竟行行出状元嘛，虽然现在你做的只是踩踩盘扫扫街，但时间久了市场的敏感及洞察判断力有了，就可以上升为项目可行性研究，公司拿地及发展策略都离不开这个环节。前提是你所做的要得到领导的信任及赞同。换句话说，如果你思维较活跃，而又从市场调查中积累了相当的经验，想进一步验证自己的市场判断力，确实对策划充满了兴趣，那么你可以尝试先从策划部的琐事做起。很多公司的策划部都是龙头部门，带领公司前进，而且做策划也比较能锻炼一个人的综合能力。总而言之，做市场就得先从跑腿开始，做策划就从打杂做起，到底是把市场进行到底还是慢慢从市场过渡到策划个人觉得因人而异。因为市场和策划本来就是不分家的。

其实调研不是一件简单的事   调研每个项目后都得自己做分析  总结  给出自己的看法  形成自己的观点  同时把这些观点同别人讨论  进行完善、修正   这样你的判断会在每一次的调研中提升 、准确度不断提高  从而有所积累  可以对每一个调研做个分析报告 这不但锻炼你的写公 更主要的是形成思路  这些会使你很轻松的步入策划  
说白了就是  要心细  认真  懂得思考 思想很重要   ！

如果说走捷径的话，吃苦就是捷径了。
吃苦可不等于埋头苦干，而是认认真真的多做市场调研。而且每次调研都要尽量做到最好。
方法的话可以概括为：
调研前的准备（谋定而后动）
调研中的认真
调研后的经验总结。
调研的技巧不仅要吸取别人的经验，而且还要自己思考方法。
很多人都喜欢寻求捷径（我也是），
后来我明白：这个世上的确有捷径，但是只有思想上准备好了的人，才能找到捷径。
这个思想就是肯吃苦。
这样才能首先保证健康成长，然后才是快速成长!

[ 本帖最后由 wuzhe3001 于 2008-1-11  22:42 编辑 ]

深有体会
自06年踏入这个行业来，酸甜苦辣，风风雨雨都经历过
进公司后，除了简单了解公司的企业文化和规章制度后
经理就安排我们开始做市场调查
他给了范本我们，厚厚的十来页，当时看了觉得好难（地图、户型图、面积配比、抗向分析都要搞上去）
时至冬日，就一个字--冷，当时还住在学校，公交要20来分钟到站，下了还要走10分钟的路。
每天早上7点起床，到公司报到，就开始出去市调，全市大大小小的楼盘，当时一脸的稚气
也比较内敛，这一切对一个新人来说很困难，下午拖着疲惫的身躯回公司报到下班
走路，坐车，回学校门口吃饭，回宿舍整理资料，早上的冷气、下雨天回到宿舍衣服和鞋都是湿的。身上没多余的钱。。。半个月把全市基本的项目都做完了
抱着期盼，激动的心情交给经理
他点评了下，没说好，没说不好
对我自己而言是感到满意的（第一次的调研）
之后开始学习相关的一切东西，人一直在变
相比之下，现在轻松了很多，经济不再像当初那样拮据
但反而没了当初的激情和勇敢
给点建议给新人：（个案调研）
一、在做市调之前先自己过滤一遍，问什么问题、需要什么数据、通过什么途径得到、预测会遇到那些困难、怎么解决（后顾之忧）
二、心态要平和，真诚而又谦虚。大度不失礼节。不但能顺利完成调查，还可以交到同行业内朋友。

勤劳很重要

我好像有点感觉了

回复 10# 的帖子

真的写的很好，学习。感叹................