小生漫谈（新手感悟）
自2005年末进入房地产公司,从宣传员到招商经理的过程,可以说是我高考后人生二次的转折点,俗话说”女怕嫁错郎,男怕入错行”,自步入房产行业的那天起我感觉到自己新的人生目标感悟到了个人价值.在此我感谢公司对我的信任及领导对我的培养.2007年是公司大跃进的一年也是我个人收获成长的一年.记得刚接触房地产时，对房地产方面的知识了解很少，对于新环境、新事物比较陌生.在公司领导的教导下很快了解到公司的性质及其房地产市场的规律。身为工业地产经营系统中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 E; V: Q% G8 k- [- Y
我从不同的部门收集整理了集团和公司的相关文化信息，并整理、筛选,在收集整理的同时，我也认识到企业文化对一个成规模的企业的重要性。精神文明和物质文明双管齐下，不只是社会主义的精华所在，也是一个很好的企业管理的范畴。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案+ P( T. {( u0 y8 {5 b1 H' I
关于对外合作，我接触到的只有代理公司，所以阐述下自己的想法。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案! }# [( ~4 T: E! S
按理说，消极对立、互相推拖在代理模式中是不应该出现的。作为一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损.然而,代理公司作为树立公司形象的领头羊能否真正的为公司做到全面的剖析而产出相应的作品?我个人说不会,十分力只会出三分乃至更少,原因只有一个利益的最大化。它要分散到其他合作公司中去！, U4 T# Y( t6 h! x5 |) T
所以我的想法是：放弃房地产外聘代理销售，改为自主经营模式，在工业地产中开发区工业园、良村工业园、燕郊工业园，住宅项目宁晋水榭花都都比较成功。首先，培养、锻炼出若干支集策划、宣传、营销于一体的优秀团队，要从领导层面作出决断，是否建立自己的职能部门，不能犹豫。使用代理还是自己来做，是完全不同的两套运行机制。这个方向定不下来，工作的方向也就定不下来，这样就会困扰人们的思维，从而影响企业战略的正确实施。bbs.fdc100.com1 Q# h" O' u' [
我认为，销售应建立完善的惩罚激励制度和亲和的公司文化发起尊重人才的氛围，不论是业务人员，还是管理人员，销售佣金是其最根本的工作动力。无论是销售代理公司，还是我们自己的销售队伍，都是这个道理。所以，留得住人，就要有刺激心理的砝码，“重金之下必有勇夫”营造人人想第一人人争第一的氛围，让大家团结一致的工作，为企业形象的塑造做好准备。. I' v2 {9 U% g. N$ a( \
要培养良好的销售队伍应制定系统的培训计划。房地产企业的灵魂是销售人员。掌握几个好的销售人员，也就相当于掌握了很多的消费者。如果，不注重培训，即使从其他的地方招聘到好的业务员也会让其失望。因为没有培训，他就不能融入到新的企业中来，更谈不上为企业创造利润？没有公司的利润何谈自己的利益。所以在培训方面不去进行投资，这就相当于给销售人员戴上了近视眼镜，看不到长远的利益，还有谁肯为公司卖命？有一个稳定的销售队伍才是关键。好的业务员心有灵犀一点通，如果没有培训，这“一点通”又有谁去做呢？结果就是新来的销售人员没有对公司的认同感，那自然建立不起来自己的销售队伍.- O, \6 I/ i$ M$ r8 l5 R/ x
以上是我对广告代理和销售工作的一些想法。也算是一年的总结吧 !工作如同干革命，有了信念才会有充足的动力去奋斗。2007年，我个人，就是调整、转变的年度，设立目标绝不改变。
