{讨论} 怎么才能做好市调！

多看分析报告，学习分析方法

我也建议从项目策划报告中反推,才知道我们需要调哪些内容对我们是有用

1、根据调查的目的来确定调查的对象
2、调查的途径和方法，通过什么的方式调查什么样的数据，才能达到目的。很多销售人员只会按照公司要求到其他售楼现场了解情况，所调查的数据多是表面的。要让他们知道从哪些方面去调查，比如说宏观方面的调查，能够说明什么的房地产形势等等。楼上的几个说的话，可以通过策划报告去学习分析方法。

专业——准备好专业知识，明确调研的目的。
人脉——广交业内朋友，做起调研来既容易，又能得到准确的信息和恳切的建议。
态度——认真，耐心，专注细节。

1、做市场调研,要深入,最怕的就是以点概面,如果公司能和当地建设局、规划局有点交情的,能顺利拿到城市规划上的一些内容,这样方便掌控城市的宏观市场。
2、一个三级市场（一般为经济稍发达的县城）也分好几个区域，例如很多地方是由政府迁移带动新区域的开发，这样的新区炒做成功话就该城市最值钱的地区，通过当地群众的消费能力以及市镇建设状况抓住主力人群，深入了解消费者所需户型、配套等。
3、可以做市场调研问卷，比较直观，但是操作难度大，要根据大区域市场的特点和项目本身的地段索定调研对象，不然就抓瞎了。
总之调研就是搞清楚消费者的需求，

一、国家宏观政策收集（土地、金融、经济类、调控类）
二、地方政策点和特殊规定
三、土地市场招拍挂跟踪了解
四、初步了解市场状况后进行区域划分
五、了解各分区产品力情况、典型个案跟踪
六、周报、月度报告的整理有利于市场信息的分析总结
最主要是看多一点、想细一点、跑快一点，实地调研是很重要的

多跑，多看，多听，多思考，其实没有什么捷径，静下来细心去观察，仔细多想，同时也可以去同行那里看看，学习学习。
    消费力的观察。饮食、服装、等等都是可以判断的。另外你可以，当地的高端的消费品来判断的。
    以上是我张哥的观点，分享下，因为我也即将去做市调！加油！！呵呵

市调很重要的一点就是多走！！特别是去陌生城市！
多走、多看、多问，多记！！
多反思！

学习中................

市调包括很多的内容，我认为最重要的是应该去实际调查，周围的交通、配套设施、环境等，还有就是周边的楼盘，竞争对手，还有就是就消费者心理的调查，进行有针对性的市场调查