面对高价开盘，我如何选择？
明天就要开盘了，价格还没有到我们手里，不过我有预感，这次会高开。想着上次开盘没有开成，给客户造成了很坏的影响，我的心里不禁打了个哆嗦。前期我们给客户承诺的可是在4000元/平米左右啊。但是，上次不成功的开盘就已经把均价定到了4500元/平米了，这次开盘据说价格肯定低不了。到时候该怎么办？
9 J( E% s" s/ X- r- ^中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。回家后反复考虑着我的客户，快半夜2点了，我终于把他们都想清楚了。我把他们分成了三类：有能力购买又比较好说话、比较迷糊的；有购买能力但是很理智的；没有能力要退卡的。这里的有能力指的是能接受6000元/平米左右的客户，因为我还不知道价格，所以我只能把标准线提高。对于第一类，有能力好说话又比较迷糊的，我就采取总价策略，因为我们的项目都是小面积为主：30-80平米的，单价高，但是总价低。到时候我不让他们看单价，利用现场气氛逼定，后期即使他们反应过来，也不会怪我什么的。毕竟钱是自己交的。对于第二类，那只能是先采用第一类人的办法，实在不行的情况下，再利用楼盘自身的潜力，进行说服，为此，我早就准备好了一套过硬的说辞，从方方面面的来阐述项目的优势。第三类，暂时只能放弃，因为开盘当天他们有可能都不到现场来，这类人也要尽力邀请到现场，如果价格合适，引导大变小（大面积换小面积）、高变低（高楼层变低楼层）。如果不到现场可以先拖住客户，不让退卡，如果后期有特价房再通知。想好以后，我一觉睡到5点，起来洗刷完毕，给自己一个鼓励的微笑。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。$ ?' ]. `7 ~3 C/ k1 F
到了现场，一看很多客户已经在排队了，我大体看了一下，自己的客户来了将近1/2，和预计的差不多。心里暗暗的为自己加油。
" Q, {: k' I5 S Q/ o0 U0 g▓▓房策天下（地产思想库）终于迎来了我的第一位客户，属于第一类人，我赶紧拉着他来到沙盘前面。"杨哥，你看这个位置，三楼，25万稍多点，怎么样？是你想要得面积52平米。”当时，客户都被现场的气氛给搞蒙了，只是焦急的看着我，“噢，行，行，你问问有没有了？”“现在还有，您赶紧过去排队，我给您开单。”客户赶紧过去转定金。转完定金，拿着认购书仔细一看说：“我怎么交款了呢？怎么我还迷迷糊糊的？这么贵阿，4899元/平米，这不快5000了么？能退么？”“杨哥，这个是定金，不能退的，再说了，也没有超出您的预算，房子确实不错。”“行啊，买了就买了．〃房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案( A/ K2 j$ |" \ R. k. b# Z0 J
陆续我又搞定了好几个客户，而且还呈交了两个新客户，后来统计，我的成交率是最高的，而且是开盘当天唯一成交新客户的．
+ m7 k% _! P$ t- a3 \9 R注：此销售故事是听到一朋友介绍自己的亲身经历，以第一人称写出来的．这位朋友之所以能够成功，与他的对待事情的态度是分不开的．据我了解，当时该项目铤而走险，在一次开盘未成行的情况下，又进行了二次开盘，而且走的是高价开盘路线，很多客户抱怨，退卡，销售人员的积极性确实受挫不小．有的抱怨，有的灰心丧气．但是这位朋友能做到如此的成绩，确实值得称赞．
