zoeon

我现在所处的这个项目，小区共18栋楼，目前只销售3栋楼，分1号2号3号楼，户型大小从38-113的，1号楼的户型全是南北向的比较好卖，现在2号3号楼是两栋连体楼，3号楼是南北房，现在南向的房卖得差不多了，北向的才卖了几套，2号楼是东西房，东房快卖完了，西房也是一样的不好卖，
楼位是正南正北的，如果选择西向房，客户都耽心西晒太热，北向房一年四季采不了光，冬天还冷，所以不被客户看好。是剪力墙结构，总共25层，带地下室
项目刚动工，基础还没建好，五证还不全，但项目价格很低，比周边的所有楼盘都低。
证不全不能上广告，现在就不知道后期这些2、 3号楼的西房和北向的房子该如何卖？

策划高手们给出个主意吧

项目地段绝佳，周边生活配套设施非常全，高校林立，交通等都不是问题，出门就是公交车的起终点站。

看还需要什么信息我提供给大家，希望能出个主意

瓶子

你的“金牛产品”已经消耗殆尽了，除非可以找到新的“金牛产品”来拉动价格和分流购买力，否则你的销售曲线只能无限的低伸、拉长……

如果这时候利润目标已经完成，最好适当压价清盘，加速资金回笼。

如果此时你的利润目标还差的很远，我只能告诉你——靠时间吧！赔钱你肯定不愿意做的

aasdman

实在模糊不了的，再给予个别客户适当优惠。
用整个项目去和其他项目比，别让客户在项目自身的户型与户型比。而且销售人员是关键！

帅哥？？？？

如果之前价格制定到位的话就不会出现现在的局面了。
费话少话，现在也只有在价格上做文章了，说服开发商制定几套方案执行
一、既然你的楼盘对比其他的楼盘价格较低，那可以将好位置的价格抬高，对比销售
二、针对认可本项目并购买的客户告知信息，并给予适当的措施
三、拿几套特价房出来刺激销售
四、在项目地建样板间，在装修上做足文章，证明西北向的实际居住环境。

帅哥？？？？

对了，还可以挖掘一下西北向的环境优势。
还可以看出，销售部经理与销售人员对此信心大减，应该加强自身修养培训与销售计巧培训。
对与上述户型可以单独提出，进行研究，完成统一说词，对比话述训练。

回笼觉主

报价就错了,既然好户型和差户型的差别那么明显,早就应该把好户型的单价定高,先跑差的户型.好户型还愁卖吗?于今之计,还是靠定价,把剩余的几套好户型价格定高,在东西朝向的户型里,也根据景观,楼层,是否靠路等等把价格也定出明显差别,让东西向的里面也有比较,而整体东西向和剩余的南北向的价格也有明显差别,换言之,南北还有剩的,就别想着卖了,定个合理的高价,也别高到连客户都知道你是故意要卖东西向的就好了,高得合理.由于你还没正式签合同,定价一定要注意高低区别开来,现在再来的客户,可以往投资和低价位推广不好的户型,出租给别人一般不注意这个的.开盘时候一定要喊控和假客户,引导潮流到烂户型,相信只要气氛把握的好,没问题的

梁子

本人想不出还有什么更新更好的方法，两者都需要开发商付出相应的代价，权衡比较，路还是会有地！

kexuekuang

1.销售控制的调整:对现售的东西向房进行相对比较进行销售控制.封存部分相对较好单元,产生即将售磬的感觉,同时根据现场客户情况,进行具体单元的技巧性开放.
(要求,业务员的配合,保证销控信息的绝对保密;有经验丰富的销控专员进行销控的管理 )
2.价格调整:对现有房屋中进行相对比较,制定价差,同时对已售好位置的商品房进行价格调整,大幅度提升价格.
(要求,重新制作价格表,将所有房屋的价格全面公开展示.)
3.业务员方面:首先进行剩余产品的销售说辞.其次,统一思想,坚定信心.第三是进行奖金制度改革,加大物质刺激.
(要求,深挖产品卖点,统一强有力的销售说辞,包括销控,介绍,促成,价格等方面;奖金额要有足够诱惑,建议提高一倍以上.)
4.销售道具方面:样板间的制作.
5.产品促销:选择少部分户型进行价格大幅度折让.(价格折扣的执行由专人统一灵活掌控)
6.活动促销:组织适当的文艺假日的反馈活动(春节联谊活动等)通过抽奖等的方式将价格促销结合活动促销.
7.其他方面:寻找有集体购房意向的大型企事业单位,集中大批量优惠处理.
(要求,人员进行有大批量购房单位的走访工作)

xingxiu555

一、可选择几套房源做特价。
二、可以买房送精装修。
三、买房送现金或其他优惠促销。
四、开始销售时的定价错误，导致好房源先售，不好房源没的售，在这种情况下可以通过对客户心理调查，适时抬高房价，也不失为一种办法。

xiaozhubao

整体项目销售规划没做好
目前
利用优惠措施做价格文章
剩下的也要做好销控