zzm288

吸烟的茶叶

如果你们的开发商在当地比较有实力，可以考虑让他们去跑一下单位
现在很多单位引进人才都需要有宿舍、住房
因为是免费提供，所以住户不会要求太多
当然，这都得看开发商与单位的交涉了

随月蹉跎……

叫开发商到温州去跑一趟，忽悠一些温州人过来，什么都解决了！！

呵呵，说笑的，前面的朋友都说了很多了，不多说了！

祝愿楼主一切顺利！

心止自岸

1、产品研究分析
a、挖掘各产品的独特卖点
b、研究各户型的代替因素
2、销控
a、价格销控：各个可售房源价格体系制定，通过价格拉动使所谓“好卖的”和“不好卖的”产生价格差促进销售。
b、房源销控：在剩余房源中根据已经销售状况计划销售控制比例。
c、现场销控：现场作秀，传达项目热销信息“诱导”客户。
3、促销
a、传统促销：打折、推特价房、送装修、送家电等等。
b、病毒式促销：通过意向客户或购买客户为我销售产品给与奖励，并通过该民间销售人员组织销售网络（传销）给与奖励。
c、资源整合促销：结合项目周边配套资源情况进行促销，如与学校联系承诺客户“买房送子女入学”等。
4、现场管理
a、给现场所有人员洗脑，让所有人员都明白“我们的东西是最好的 ”确立现场人员的销售信心。
b、完善统一说辞
c、完善培训机制提高置业顾问业务水准
d、确定“项目好、大家好”的团体信心，形成团队意识

lxk888

找出现有户型优点才能有新的突破，另外建议涨价之后打折促销会有更好的效果。

即将去外地

地段一流，二流价格，产品去化顺序出现问题，多数是定价有问题，建议搞些促销活动吧。

wangzheng

这说明你当时的定价就出现了问题。
解决方法
1.降价
2.将其改成租赁式公寓，公司长期持有。

高山流水

价格杠杠前面已经说了很多，现在要清楚的是竞争环境怎么样，
价格是你最大的优势，也是最大的卖点，但还不知总价有多大优势（我们这里一般喜欢把北向的房子建成小户型以降低总价，分流客户群）
在总价没有竞争对手的情况下，只要做好总价文章就可以了
另外可以引入商务和投资出租概念来扩大目标市场，对朝向最敏感的是自住型客户，对价格最敏感的是刚起步的创业型公司和以投资出租为目的的投资客，你的地段和价格优势可以吸引后两类客户群

hqy

1、做样板间，设法掩盖缺点；
2、修改户限，如两户改三户；
3、设法发掘租赁市场，带租约发售，吸引投资客；

arthur6890

我感觉可从以下几方面展开：
价格的调整
产品本身的调整
新卖点的提炼、炒作