镯子

你把好的都先销售出去了。然后一些不好的，当然是开发+挖掘，有什么优点用什么，而且像你说的，附加值比较 多

悟

可能一开始你们的价格制定就有问题，应该拉开价差，用价格引导。
现在只有通过销售人员来进行销售引导了，差的里面还是有好的嘛。
再给一些优惠，进行价格引导。

nikexuxj

纯粹新手，在众大虾面前现一次丑吧：
     1.最主要的还是进行引导，让消费者觉得物有所值，打出这些户型的黄金点来（譬如环境、格调）
     2.给销售人员加点，调动起大家的积极性来。
     3.可行的话可以适当装修，原价销售
     4.适当调高好户型的售价，但如果是大面积的没有售出，个人意见最好不要降价销售，否则会很打击之前的业主的，严重损坏开发商的形象
     5.（没有仔细研究过可行性）可以联系一些大客户，如大型企业、福利较好的事业单位等，作为福利房或公司宿舍卖给企业，可以给他们返高点……

[ 本帖最后由 nikexuxj 于  2006-2-22  20:30 编辑 ]

lixiaobob

价格还是关键

瞎逛

以上各位说的很全面,但我的看法是:问题还是在销售执行上!
"地段好,价格低,周边配套全、交通便捷、面积合理........除了朝向外、几乎所有利好因素都占尽了，试问只要是做过销售的，哪个不希望接这样的盘？这样的好盘，还卖不掉，不是业务员的问题是什么？

tigerfly238

1、在行业中挖掘销售能力优秀的销售人员，销售提成高，发的快！
2、建立行销队伍！绩效考核+佣金福利
3、房交会以及任何楼盘亮相的机会
4、楼盘的定位是在楼盘的布局上考虑大划小，小户型

大明号

有个广告是这样说的：XX随好，还要爱人喜欢！
房地产可以说：朝向虽好，还要业主喜欢！
所谓：人过一败，行行色色。并不是每个人都喜欢南向的房子。
西向，北向的房子不是卖了几户吗，去分析一下他们的心态，重新找一下准客户群。
祝你好运！

liuzhanghiou

销控没做好,价格差总有吧,多挖掘点投资性客户撒,而且这么多好房子卖掉了,业主也是一块好大的资源,加强销售力度,市场做好引导工作,多搞点活动,这么好的位置,我就不信卖不掉!

我非圣贤

价格杠杆加上销控，才能相对平衡。若是整个项目都是比较低，说明项目的目标群体是中低收入，甚至是低收入，这类群体最看重价格，因此建议运用价格杠杆。

凡人烦人

个人认为：
看来，你目前的问题并不是来访者少，而是成交量少，因此，销售技巧和策略是重要的，可以考虑：
一）、拉大价差；
二）、老客户带新客户促成成交给予优惠；
三）、结合实际情况，找出剩余房型的优点；其实，北向房并不是没有阳光的，带客户看房建议选择下午三、四点钟，这个时候可以看见阳光的：）（我曾亲自试过）
四）、西向房确实如楼上某位高人所说：五行属金，利用上海人对风水较看重进行“忽悠”；
其实，重要的一点还是销售人员对来访客户的把握上和自信心上应加强，不要一听客户反对西向或北向的就没撤了。引导很重要。