512307

我所在的项目，在南京六合。六合离南京市区比较远，是个小县城。我们的项目不大，不到100000平方米，但是地理位置好，各方面都不错，配套齐全，距六合中心不行不到5分中，但环境好，闹中取静。我们公司属上市企业，是当地唯一的一个上市房地产企业。小区在绿化、建筑、园林、物业等各个方面都是六合最好的，在六合的知名度也极高。
    我们的价格比周边几个同类竞争对手高出200元/平方米，本项目均价3800-4000，一期房源201套，开盘时销了112套，后来卖了十几套，现在不动了，半个月就出去一套。
    我们的价格现在是上不去，下不来，该如何推广，求高手赐教！

七星龙泉

希望楼主写的更详细些，要这么推广首先要找到病根

比如滞销的原因是什么？

开发商品牌楼盘品质都不错，开盘也蛮好，为什么突然停滞？

是没有来访了吗？来人量骤减？还是有来人但就是没成交？

找到原因大家也好谈谈看法，再考虑下步推广！

再此只能谈一点个人看法

1.如果来人量并没有大幅度下滑，那我们就应该找现场的原因，而不是推广

不一定是价格的原因，高品质楼盘比周边楼盘高200块很正常

2.如果是前者：

个人认为：同区域内品质最好（价格最高）与价格最低的楼盘最好销；

是不是媒体选择上出现问题？

或者是推广方式有问题？

试一下平面，网站，DM，短信，投递，广播，派单组合方式！（根据实际情况组合）

大家再行探讨

[ 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-1-9  21:05 编辑 ]

xuanyu-6977

不知道你们的销倥做的如何?
201套卖了112套说明你们还是有目标客户的
分析一下原因,同时现在也是淡季可以搞些活动
1   在大型超市卖场门口搞个户外展,并且在展会现场定房给予适当的优惠奖励等
2   小县城注意利用口碑传播要让你的那112位老业主成为义务宣传员,搞些"老带新"的奖励
活动
3   考擦一下工程进度找利好消息,用短信群发的形式发出去或制作出精美的单页利用销使派单
   刺激潜在客户的购买欲望
4   售楼部内给置业顾问鼓舞士气,并给阶段期内首个签单者物质奖励

512307

我们的来访量比开盘前有不少的下降，大概只有开盘前的1/3；现在只剩余大户型，最小的110平方米，也只有3套，其它的都是116、117、124、125、130的，总价在42万以上，六合地区，总价40万是一个分水岭，价格是上不去也下不来，领导不同意优惠、送礼品等，也不同意老带新、减免物业费等，也很少做宣传，开盘前也不做什么宣传，不要说现在，以前做过短信，最多的是条幅，别的就没有了。上街去发过一次楼书，效果为0。

512307

受大环境影响比较大，客户观望情绪比较重。我们项目的意向客户，很多都有公积金贷款，但是不同意公积金贷款。限制比较多。

浪淘沙

客观
自10月份以来整个楼市的成交量都下滑
市场出现观望状态。
我们的项目也是这种情况
本市最有影响力，最大的，做的最好的
但整个四季度市场一片萎靡，没有客户在这样的情况下掏钱的
所以，面对这种情况只能静观其变，等待市场恢复
主观
如果你项目所在的周边楼盘销售状况和你不一样
那么是营销推广出现问题了
市场从来都是引导和刺激才有的
主题推广，卖点提炼不够鲜明，辐射半径不够宽，力度不够大
对症下药，绝对能柳暗花明。。。。

fjb525

楼主没有给出具体指标
1、开盘前日均来电来访多少组？周月数据多少？目前多少？
2、开盘后销售的户型都有什么？
3、已购客户的分类？（按职业）
4、周边项目目前情况？
5、目前的推广主要有哪些手段？
6、客带客的具体政策是否明确？
7、市场容量有多大？
8、开盘后是否调价格？
请回答 然后给你分析

单身小贵猪

价格制定上面有些问题！

zhoujie

seth_zou

先搞清楚原因，我猜是市场的观望气氛影响造成的。
其实不用怕，如果项目的品质 是好的话，在熊市里面也走得动，关键是怎么操作的
由于已经开始卖了，所以降价是绝对不行的，这样会影响项目形象的。
上市公司关心的首先是现金流，其次为企业品牌，所以不能降价，快速去化
首先可以这样做，原来已经开盘的部分继续卖，但是已经不是主推方向了，新开盘一批，要最好的房子，景观、房型、品质等等要最好，最好是别墅，平价入市，可以稍微提点价格上去，把项目形象做上去，让人普遍接受这是高档楼盘的概念。
开盘前的准备要做足，客户积累最好能达到1：3以上，但时间不能太长，太久会凉了其他客户的
把新一批开盘搞的火起来，后面就能顺利的去化掉