ww2000nau

分层次解决问题：
1.访客稀少：
售楼处赠送小礼品（目前可以考虑春联等，印上开发商名称），活动营销等手段聚集人气。
2.成交量少：
目前不予成交的原因主要有：害怕房价跌和首付支付不起。
那么解决方法有开发商的报价行动以及首付的分期支付，具体措施看项目而定。

山中小妖

个人觉得：
一、现场
二、推广

诚如一楼所说：有没有人来，来了为什么不买？

这个“为什么”理清没有呢，如果到了今日还没弄清这个问题，赶紧去查

             没有人来
巧妇难为无米之炊，没人来访，现场有力无处使，销售是无论如何也上不去的
这时候需要诊断的就是推广

你告诉别人的方式，渠道，信息，确实都起到了宣传的效果没？
小地方的推广渠道通常单一，如果其中一项非常有效，就死打这一项
如果没有主力媒体，就必须得出组合拳

liuzhang6

开盘201套卖了112套,说明你们前期各项工作做的应该比较到位,
开盘后也陆续卖了一部分,正常来说销售应该可以.
现在来说是尾盘销售,
1,是没有了开盘前的各种优惠;
2,是没有开盘前的推广宣传力度,客户量减少;
3,尾盘销售,给外界感觉户型\朝向\楼层均交差;
4,市场大环境的影响;
5,缺少必要的促销活动;
6,市场是否出现竞争者,以及分流者
7,市场的需求也是有限,是否可以考虑走下\向上,开发外部市场.

佛心无灯

才芝

据楼主描述开盘销售130余套，约占总量的65%，尚开盘期销售量正常范围内。
未形成强势销售的主要原因预计有4：
（1）推房源搭配不档，劣等房堆积。
（2）环境优势未在先期打造，给予客户信心。
（3）强势品牌，植入不深。
（4）销售策略制定失当。
应对策略建议：
（1）发出首期开盘热卖信息，封盘一个月，建设园林，梳理房源、整顿销售管理、调整策略，从新开盘后小幅提价。
（2）用劣等房源打造样板间，现场感官刺激客户，并能有望将劣等房打包售出。
（3）利用品牌号召力开始一系列公关活动，与促销联动起来。
（4）销售员奖励刺激。

心晴＼开心

总共201套,尾盘剩余应该在70套左右吧,按每套房40万来算,总的销售额还有2800万.占总销售额的30%.对于开发商来讲不能不急吧!
尾盘做再多再大的广告效果都不大,最有效的是说服开发商让利给客户,必须依靠112位业主给你们带客户,以老带新.完成最终销售.
现在临近过新年了,一定要搞好业主的关系,可以以回馈业主搞些活动或送些礼品或新年贺片之类.

sevencjun

在户型配比上有很大的问题，在没有了解清市场的情况下，大户型比例过大，是其中的原因之一：
建议一“加大对现场销售员的信心培养”
二、对销售说辞进行调整，将大户型包装为尊贵、身份、地位的象征。
三、并同时要上一定量的广告，广告所表达的信息要切合高端人群的需要

shenliang

你遇到的滞销现象不是你一家地产的状况，现在全国的楼市都有滞销现场出现。
万科采取的策略，低于市场价销售。估计你们不会，到手的肥肉怎么舍得轻易放弃。
宣传重点只能放到，公司口碑宣传、项目配套宣传等能让客户感到物超所值的方面。

zkh2802

开盘能去化50％以上，说明有市场。后期为什么卖不动先从案场找原因。每天来人量多少？业务员的销售能力怎样？周边楼盘现在卖什么样的房子，产品是和你们有同质化竞争还是差异化竞争？是否要你的业务对竞争个案做个深度分析？
案场找完原因，找推广。广告有没有跟的上？前期成交的客户有没有做成交分析，看看买这些房子的都是什么样人，住哪里，购买动机等等，然后针对这类客户做推广。推广的创意上是否滞后。

klfy

那现在把那些房源保留起来，等二期一起推出（暗着推出），但价格还是一期的价格。二期均价一般比一期贵，这样有比较起来有其优势。
如一定要在一期把房源卖完，可以让中介介入，给项目做外围！